9. Розничный товарооборот, его состав, структура, анализ, планирование. Факторы, определяющие объем продаж.

• - общий объем товарооборота.

• Розничный товарооборот учитывается в ценах фактической реализации, включая НДС, строго за отчетный период на основе первичных документов — показателей контрольно-кассовых машин.

• Розничный товарооборот учитывается за минусом стоимости возвращенного товара и не выдержавшего гарантийного срока службы, а также стоимости стеклопосуды, принятой от населения.

• Общеэкономическое значение розничного товарооборота

• а) в процессе розничной продажи происходит смена форм стоимости потребительских товаров созданных в процессе производства. Товар из стоимости, используемой с целью дальнейшей перепродажи и извлечения прибыли, переходит в потребительную стоимость и обеспечивает удовлетворение потребностей населения;

• б) объем розничного товарооборота отражает масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и уровень жизни. В развитых странах доля товарооборота в общих доходах населения составляет около 30%, в РФ около 70%;

• в) рост розничного товарооборота стимулирует развитие производства, способствует ускорению оборота производственного капитала, существенно влияет на денежное обращение в стране и устойчивость национальной валюты;-

• г) объем розничного товарооборота определяет масштабы внешнеэкономической деятельности и бюджетных поступлений

• (торговля в целом дает около 20% ВВП, в том числе розничная около 7%).

• д) является важным звеном в общем процессе осуществления требований экономического закона распределения по труду – обеспечивает условия для обмена заработной платы на материальные блага – товары, услуги и т.д.;

• Система показателей, характеризующих розничный товарооборот

• Количественные -

• - сумма выручки в денежном выражении за определенный период времени.

• Качественные –

  • ассортиментная структура

  • уровень доступности торговых услуг для населения

  • форматы предприятий, осуществляющих торговую деятельность

• Структура розничного товарооборота изучается в разрезе

• а) организационных форм продажи потребительских товаров ( крупные, средние, малые предприятия торговли, торговые сети, индивидуальные предприниматели, розничные рынки);

• б) по структуре продаж в зависимости от места торговли (городская, сельская местность);

• в) по типам (форматам) предприятий торговли

• ( дискаунтеры, супермаркеты, магазин у дома, универмаг, специализированный магазин и т.д.)

• г) по формам денежных расчетов ( наличный расчет, электронные карты, чеки банков, оплата по почте, платежи через Интернет);

• д) по товарной структуре;

• е) по методам продаж (через прилавок, самообслуживание, по каталогам, через торговые автоматы, по почте, методом личных продаж, электронная торговля и т.д.)

• Структура оборота розничной торговли РФ в 2011г.

• 1. оборот розничной торговли на 88,6% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка. В том числе доля малых предприятий и индивидуальных предпринимателей вне рынка составляет около 50% товарооборота.

• доля розничных рынков и ярмарок составила 11,4%

• (в апреле 2010г. - 87,8% и 12,2% соответственно).

• 2. розничные торговые сети формировали в среднем по Российской Федерации 18,3% общего объема оборота розничной торговли (в апреле 2010г. - 17,1%).

• в обороте розничной торговли пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями удельный вес оборота торговых сетей составил 22,3% (в апреле 2010г. - 20,1%).

• 3. значение малого предпринимательства в торговле существенно выше, чем в среднем по экономике.

• Планирование объема розничного товарооборота.

• При расчете объема товарооборота могут быть использованы методы:

• - экономико-статистические;

• - нормативные;

• -экономико-математические;

• - на основе показателя финансовой устойчивости;

• - на основе оценки эффективности использования ресурсного потенциала предприятия.

• Экономико-статистический метод – заключается в использовании результатов статистического анализа и экстраполировании тенденций развития на будущий период. При этом база для расчета должна быть приведена в сопоставимый вид.

• Нормативный метод -при расчете объема продажи на будущий период используют различные нормы и расчетные показатели, характеризующие эффективность использования ресурсов и факторов, определяющих товарооборот ( нормы потребления, нормативы товарооборота на м кв. торговой площади, норматив объема товарооборота на одного работника )

• Экономико-математические методы- предполагает использование экономико-математических моделей, в которых предполагаемая реализация товаров будет функцией, а в качестве аргумента конкретные факторы, влияющие на товарооборот. Наиболее простой моделью является двухфакторная модели, основанные на выявлении корреляционной зависимости товарооборота от денежных доходов населения

• Балансовая формула товарооборота выражает связь между отдельными показателями товарооборота.

• Зн + П = Р + В + Зк,

• где Зн - товарные запасы на начало периода;

• П - объем поступления товаров в периоде;

• Р- объем реализации товаров в периоде;

• В - выбытие товаров в связи естественной убылью и другим причинам;

• Зк - товарные запасы на конец периода.