1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп.

Прогнози економічної ефективності продажу товарів торговельним підприємством можна диференціювати відносно прогностичних періодів, ринків та груп ринків, сегментів ринків та регіонів, окремих покупців та категорій покупців тощо.

Існують такі показники, що характеризують прогностичну економічну ефективність продажів: математичне сподівання РЧП від продажу; математичне сподівання рентабельності обороту з реалізації; математичне сподівання рентабельності витрат обігу, пов’язаних з продажем; комерційний ризик, пов'язаний із закупівлею, доставкою, зберіганням, підготовкою до продажу; інтегральний показник економічної ефективності.

З урахуванням методик оцінювання РЧП, рентабельності та ризику у процесі прогностичної оцінки економічної ефективності продажу товарів торговельним підприємством обґрунтовуються з відповідною імовірністю: ціну товару, обсяг продажу товарів, дохід, ПДВ, транспортні витрати, витрати на оплату праці, прибуток,що оподатковується, податок на прибуток, номінальний чистий прибуток, математичне сподівання, дисперсія, коефіцієнт варіації рентабельності витрат обігу, витратовіддачі, дохідності витрат обігу, рентабельності обороту з реалізації товару та інші показники.

2. Процес управління комерційним ризиком на тп.

Стратегія управління комерційним ризиком на торговельному підприємстві розробляється у такій послідовності:

Перший етап. Ідентифікація комерційних ризиків.

Другий етап. Аналіз умов формування комерційних ризиків.

Третій етап. Оцінка сильних та слабких сторін ринкової діяльності підприємства.

Четвертий етап. Формування системи цілей управління комерційним ризиком.

П'ятий етап. Розробка стратегічних альтернатив управління комерційним ризиком.

Шостий етап. Оцінка, порівняльний аналіз та вибір стратегій управління комерційним ризиком.

Сьомий етап. Вжиття заходів, що спрямовані на реалізацію розробленої стратегії управління комерційним ризиком.

Восьмий етап. Оцінка необхідності та визначення способів коригування стратегії управління комерційним ризиком.

Дев'ятий етап. Коригування стратегії управління комерційним ризиком згідно з визначеними на попередньому етапі напрямками та заходами.

Десятий етап. Системний аналіз дотримання стратегії управління комерційним ризиком.

Одинадцятий етап. Розробка пропозицій та рекомендацій щодо удосконалення розробки та дотримання стратегії управління комерційним ризиком на підставі результатів багатомірного аналізу цієї діяльності.

Дванадцятий етап. Впровадження у практику удосконалених підходів до розробки та дотримання стратегії управління комерційним ризиком.