Контрольные вопросы

I Какая существует взаимосвязь между музыкальной индуст->. издательской деятельностью, работой радиостанций? Что такое бытовой и технический райдеры и каковы их ос-Н'чшыс функции?

V Раскройте сущность промоутерской деятельности.

4. Что такое модельный бизнес и почему он относится к сфе-

| шоу-бизнеса?

'характеризуйте рыночную инфраструктуру шоу-бизнеса.

•■•

^{ГЛАВА IV}

МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОИЗВОАСТВА

ПРОАУКТА В ШОУ-БИЗНЕСЕ

С развитием научно-технического прогресса, внедрением новей­ших технологий совершенствуется и сфера технических средств, которые способствуют развитию шоу-бизнеса; с разработкой и появлением на рынке СЭ, СЭ-КОМ, ЭУО растет количество про­изводственных баз и мощностей, которые, конкурируя между со­бой по качеству и стоимости, предлагают изготовление продук­та издающим лейблам (аудио и видео); модернизируется звуковое, сценическое, световое, студийное оборудование, способствующее качественному восприятию потребителем продукта, предлагае­мого промоутером, организатором и постановщиком шоу, мю-шкла и т.д.

Киностудии также заинтересованы в совершенствовании тех­нологий, позволяющих добиваться новых средств выразительно­сти в решении операторских и режиссерских задач (специальные технические приспособления, компьютерная графика, спецэффек­ты и т.д.).

С расширением данной сферы деятельности в шоу-бизнесе ра­стет потребность заинтересованных структур в новых разработ­ках, от которых зависит создаваемый продукт: кино, видео, шоу, аудиовизуальная продукция и т.д. Рынок технических услуг, про-дакшп-комиании предлагают не только свое оборудование напро­кат, но и становятся зачастую официальными дистрибьютерами (продавцами) торговых марок, расширяя дилерскую сеть. И если вначале деятельность таких фирм в России была ориентирована

66

На предоставление (аренду) оборудования, то в дальнейшем, учи-гывая спрос, они акцентировали внимание на продаже, а прокат

I | .шовнтся лишь рекламой того оборудования, которое поставля- |"| на рынок продакшн-компании. Производитель - лицо, заинте-

наиное в посреднике, так как тот способствует эффективному р.к иространению товара на рынке. Таким образом, между разра-|>о пиком-производителем новых технологий и покупателем на-мтся промежуточное звено (дистрибьюторы, агенты, брокеры, |м юры), позволяющее производителю реализовывать продукцию. Дистрибьюторы - это продавцы больших партий товара, который перепродается дилерам. Агенты и брокеры - люди, занимающие-

II поиском клиентов, заинтересованным в данном товаре, за это чип получают комиссионные. Пока функционирует указании схе-

пока посредник имеет прибыль, он заинтересован в распрост-ранении товара, бренда. Но как только продукция производителя перестает соответствовать уровню запросов потребителя, посред­ник начинает искать более выгодные предложения как у конку­рентов, так и у компаний, вновь заявивших о себе.

Рыночная ситуация подвержена постоянным изменениям. Ис- ьзование стратегии прошлых лет не всегда дает положитель­ ные результаты. Насыщение рынка однотипной продукцией при-

иг к тому, что если компания не выпускает нового продукта,

ГО она «умирает», а если выпускает - несет крупные финансовые но | ери. Поскольку мы ведем речь о товарах для сферы шоу-биз-■ - робототехника, электроника, телекоммуникации, то сле-\ читывать тот факт, что они очень быстро «устаревают» мо-р | 1ьно, а сама индустрия развивается стремительно, и в связи с мим компании, производящие и торгующие в данной сфере, дол-| вкладывать средства (инвестировать) в новые разработки ке следует учитывать, что предложение должно не только со-отегствовать запросам, но и финансовым возможностям потре-1я (покупателя). Деятельность и производителя, и дистрибьютора неразрыв-вязана с системой маркетинга, специалисты которой изуча­ем и прогнозируют ситуацию на рынке, внимательно следят за р.| житием и совершенствованием технологий в других компа­ниях, особенно конкурирующих. Конкурентами являются ком­пании и фирмы, производящие и предлагающие аналогичный про рукт и работающие на том же целевом рынке. С целью изу­чения конкурентов компании создают отделы, которые специа-

67

лизируются на анализе деятельности конкурирующих фирм: про­сматривают прессу; изучают рекламу, упаковку предлагаемого товара, интернет-сайт конкурента, информацию о ценах и но­винках, политику компании, дистрибьюторов; нанимают людей, ранее работавших в компании-конкуренте, с тем чтобы детальнее изучить ее цели, стратегию, сильные и слабые стороны, методы конкурентной борьбы.

Главным для маркетологов является поиск отличительных особенностей предлагаемого на рынок товара, к наиболее рас­пространенным характеристикам которого относятся: надеж­ность в эксплуатации; современный дизайн; система гарантий­ного обслуживания и ремонта; цена; бренд.

Одним из важнейших элементов эффективного продвижения товара, оборудования на рынке является реклама и, в частности, такой ее вид, как выставки, где представлены образцы новых раз­работок, даются характеристики их свойств и отличий от преды­дущих моделей.

В сфере шоу-бизнеса в поисках нового продукта продавцы (прокатчики) посещают не только региональные выставки, но и международные форумы, изучают интернет-сайты, после чего принимают решение о приобретении торговой марки произво­дителя. Зачастую прокатные компании предлагают для проведе­ния шоу, организации гастрольного тура оборудование по фик­сированной стоимости. Подобный метод рекламы, называемый сейлз промоушн, приносит положительные результаты как для имиджа компании-производителя, так и для дальнейшей реали­зации данного оборудования, поскольку концерты посещают ра­ботники концертных залов, стадионов, клубов, заинтересован­ные в техническом обновлении своего предприятия и для которых важно сочетание качества предлагаемого оборудования и его стоимости.

Реклама продукта шоу-бизнеса носит специфический харак­тер и предусматривает размещение информации в специализи­рованных изданиях (журналах), на выставках, рекламных листов­ках, которые рассчитаны на конкретную аудиторию: владельцев клубов, дискотек, казино; производителей аудиовидеоносителей; теле-, радио-, кинокомпаний и т.д. Исключение составляет быто­вое оборудование - магнитолы, домашние кинотеатры, стерео­системы, предназначенные для массового потребителя.

Производитель, предоставляя право дистрибыоции компании, учитывает ее возможности, имидж (марку), финансовое состояние, как заинтересован в развитии и освоении сегмента рынка, на ■ром функционирует данная компания. Дальнейшее сотрудни­це строится на основе контракта между производителем и ком-и.шией-дистрибьютором. Заключив данный контракт, компания

|ключает к работе дилеров или извещает о появлении на рынке

Новой торговой марки путем рассылки прайсов с указанием цен

|п к-рОВ.

Контракт производителя с дистрибьютором - это еще не зак-почнтельный этап их деятельности. Вполне вероятно, что произво­ди! ель предоставит оборудование не сразу, а после необходимого финансирования. Поэтому для развития отношений с произво­дителем необходимо наличие финансовых средств, которые могут #ыть заимствованы из предшествующей прибыли или получены I виде кредита. Здесь уместно сказать об этике делового сотрудни­ка, которая играет немаловажную роль в дальнейших взаимо-шношениях сторон, например, производитель может предоставить рудование в кредит, удлинив сроки выплат но нему. Производители самостоятельно создают свои представитель-■ та в регионах, политика и стратегия которых подразумевает пря-иодчинение головному офису. Основная цель их деятельнос-I и реклама торговой марки и продукции, предлагаемой оптовым пр. ■ щвцам, дилерам, другим заинтересованным структурам. (Юпмость продукции для дистрибьютора складывается из м производителя, таможенных пошлин, транспортных расхо-процента закладываемой прибыли. Для дилеров дистрнбью-тор устанавливает цены ниже, чем те, что указаны в его офици-юм прайсе.

I аким образом, успех дистрибьютора на рынке зависит от его

гоянной работы по изучению спроса и внедрения технических

Новинок, наличия дилерской сети, целенаправленной имиджевой

1МЫ.

Для осуществления указанной деятельности необходим ква-

пнфнцированный персонал, хорошо знающий экономику, финан-

\ XI адлерский учет, внимательно следящий за изменением за-

> одательства. В штате компании могут быть:

• генеральный директор, который осуществляет действия от

пи фирмы и представляет ее интересы на всех отечественных

и иное 1 рапных предприятиях, фирмах и организациях. Он имеет

68

69

право распоряжаться имуществом фирмы, заключать договора, в том числе и трудовые, выдавать доверенности, открывать сче­та в банках, пользоваться правом распоряжения средствами, применять к работникам меры поощрения и налагать на них дис­циплинарные взыскания в соответствии с трудовым законода­тельством. Генеральный директор председательствует на засе­даниях правления;

• заместитель директора по внешнеэкономическим вопросам, который осуществляет контроль за выполнением обязательств по договору с зарубежными партнерами, представляет интересы фирмы, ведет деловую переписку;

• финансовый директор, который проводит финансовую по­литику фирмы, распределяя денежные средства;

• коммерческий директор, который осуществляет коммерчес­кую политику организации, определяя целесообразность заклю­чения тех или иных сделок, имеет право решающего голоса при проведении коммерческих операций, работает в тесном контак­те с руководящим составом организации, учитывая их требова­ния и пожелания исходя из профиля организации;

• менеджер по маркетингу и рекламе;

• директор по техническим вопросам, который осуществля­ет разработку технических заданий (инсталляцию) и контроль за их исполнением;

• менеджер по сбыту, координирующий и организующий ре­ализацию договоров-поставок;

• менеджер по кадрам (подбор специалистов с учетом специ­фики деятельности, который имеет банк данных для привлечения к сезонной или разовой работе необходимый персонал (поставка оборудования для театра, дискотеки, клуба, теле-, радиостудии).

Структура фирмы состоит из отдела маркетинга и рекламы, отдела сбыта и продаж, внешнеэкономических связей, отдела проката оборудования.

Маркетинговый отдел компании ведет работу, связанную с поиском новых взаимовыгодных контактов и установлением связей с другими регионами и организациями, созданием на их базе филиалов, занимающихся распространением продук­ции (услуг), а также рекламной политикой фирмы и формиро­ванием имиджа.

Финансовый отдел осуществляет финансовую политику и рас­пределяет средства на выполнение расчетов фирмы по своим обя-

яствам; формирует необходимые запасы финансовых средств

«акупки нового оборудования с целью увеличения объемов

продаж, производит выплату заработной платы сотрудникам, оп-

у сырья, материалов, полуфабрикатов, используемых в дея-

■ мости фирмы, оплату всех видов транспортных расходов и

< < >держание собственного транспорта, формирует фонды как руб-

11С так и валютные. Выручка в иностранной валюте в резуль-

экспорта товаров, после отчисления соответствующих на-

>в государству, поступает в распоряжение фирмы и изъятию

п. подлежит, а может накапливаться для развития производства

| укрепления материально-технической базы фирмы.

Отдел сбыта и продаж формирует спецификации по заявкам , мателя для конкретного объекта, делает инсталляцию, про-И (водит в соответствии с условиями договора монтажные и пус-кшадочные работы.

Отдел проката оборудовании обеспечивает наличие необходи-о оборудования для постановок шоу, ТВ-программ, кино-, ви-съемок и т.д. Предусматривается также наличие менеджера -являющего данным направлением фирмы и ведущего ценовую Политику проката, квалифицированного технического персонала, "Ччч-печивающего функционирование данного оборудования.

В 1995 г. в России была создана Ассоциация дистрибьюторов мунлкальиых технологий (АДМТ), учредителями которой стали Ведущие мировые фирмы-производители профессионального све- гового, звукового оборудования и музыкальных инструментов. 'I и нами Ассоциации являются такие известные российские фир­ мы, как «А&Т ТгасЗе», «Возхтеп», «1.8.Р.А.», «ЬРО», «М5-Мах», 11< грошоп», «Нагатино», «Орион-Сервис Ко», «Р.осЬ §1а§е». Ас- 1'оциация ежегодно проводит специализированную международ­ ную выставку техники для шоу-бизнеса, музыкальных инструмен- ||Щ и технологий, в которую включены следующие разделы: ни ковое и световое оборудование; технические средства для сце­ пи, музыкальные инструменты; компьютерные технологии; спе- |ш.визированные издания по технологическому оборудованию в у-бнзнесе. Примечательна данная выставка тем, что на ней впер­ вые были представлены образцы оборудования, экспонируемые ринсе только на крупнейших выставках США, Великобритании, I врмании, Франции, Италии.

Для экономики предпринимательской деятельности, в том числе и шоу-бизнеса, необходимы финансовые ресурсы, т.е. ин-

70

71