Контрольные вопросы

6. Какие факторы определяют состояние шоу-бизнеса в насто­ящее время?

7. Определите внешнюю среду и ее влияние на функциониро-наиие шоу-бизнеса.

8. Перечислите косвенные факторы, определяющие внутрен­нюю среду шоу-бизнеса.

9. Какие факторы оказывают прямое воздействие на функци­онирование шоу-бизнеса?

10. Как вы понимаете партнерство в шоу-бизнесе?

11. Перечислите качества, необходимые предпринимателю шоу-бизнеса.

ГЛАВА ///

Рыночная инфраструктура

ШОУ-БИЗНЕСА

_Шс

'оу-бизпес повое для России пеня тс, появившееся вслед­ствие перехода к рыночным отношениям в сфере культуры. Даль­нейшее разрушение государственной монополии на гелевиденне, радио, в сфере звукозаписи дало возможность многим дально­видным предпринимателям обратиться к освоению этих облас­тей. Несмотря на обширную территорию России, рынок оказал­ся полностью заполненным, а среди фирм, занятых в указанных выше сферах, появилась конкуренция, которая определила наи­более преуспевающие, стремительно набирающие обороты ком­пании, имеющие многофункциональную структуру.

Таким образом, сложилась целая система различных направ­лении деятельности: ктотойндустрия; гёлёвидение; радио; модельный бизнес; прои зводство технических среден в (световое, звуковое в сце­ническое оборудование) и музыкальных инструментов; постановоч­ный процесс (организация и постановка зрелищных программ); из-датсльская деятельность; артистический менеджмент; управление имущественными правами авторов, исполнителей, объектами смеж­ных прав; мультимедиа и т.п. Деятельность организаций, работаю­щих в сфере шоу-бизнеса, характеризуется многоплановостью - это продюсерские центры, студии звукозаписи, концертные организа­ции, полиграфические фирмы, рекламные, клипмейкерские, музы­кальные издательства и агентства, сеть специализированных мага­зинов, производство аудио- и видеоносителей, имиджмейкерство, оркшизация эфирного вещания, интернет-провайдеры и многие другие направления, функционирование которых стало возможно в условиях рыночной экономики. С этого момента начала форми­роваться и сама инфраструктура шоу-бизнеса.

46

Наиболее перспективной областью считается музыкальная ин-1мзрня, где сроки оборачиваемости вложенных средств макси­ма 1ыю короткие. Одно из направлений музыкальной индустрии -выпуск фонограмм на различного рода носителях, пользующих-

лассовым спросом:

• фонограмма - запись музыкального произведения на лю-бом носителе, время воспроизведения которого не менее 3 мин;

• альбом - набор треков для составления долгоиграющего но-1 теля;

• носитель - носители звуковой записи, к которым относятся: компакт-диск (СО) - лазерно-оптическая цифровая система произведения;

ОАТ- цифровая лента для записи и воспроизведения; МБ {мини-диск) - лазерно-оптическая система записи и вос­произведения;

ОУО - лазерно-оптическая система, содержащая звуковой и ни |уальный ряды.

Как и для другой компании, занимающейся предприниматель-

II деятельностью, для музыкального издательства важен фор-

материала, т.е. то, с чем оно выйдет на рынок на начальном

папе своей деятельности. К разновидностям музыкального фор-

\шта относятся: рок; поп; фолк; панк; гранж; техно; джаз; клас-

| и другие направления.

Вновь организованное музыкальное издательство для привле­чения исполнителей в свой каталог должно предложить им выгод­ные финансовые условия, промоушн и сформировать сеть сбыта вы­шей продукции. Таким образом, организация музыкального и I ы гельства предусматривает не только составление собственного юга, но и организацию дистрибыотерской сети и розничной торговли. Как правило, музыкальный рынок имеет уже сложившую-гь распространения, поэтому вновь созданное издательство может включиться в нее, если имеется спрос на его продукцию.

Начинающему издательству необходим первоначальный I (артовый капитал для выпуска первых релизов, так как орга­низация производства требует наличия офисных площадей, 1С I в связи, квалифицированного персонала (редактор, юрист, ш минер, брэнд-менеджер, промоушн-меиеджер и т.д.), средств Иа оплату полиграфических услуг. Стартовый капитал может формироваться за счет средств учредителей или кредита, полу­ченного в байке.

47

р азработка рекламной кампании

(РР-агентство или

РР-менеджер)

мероприятия

по рекламе

альбома

(презентации,

туры,

интервью,

радиоротация)

заключение контракта между издателем и артистом

приобретение прав у автора музыки и текста

запись фонограмм на студии звукозаписи

передача оригинала издателю

разработка дизайна альбома

создание

и изготовление

видеоклипа

(студии -

производители

видео)

тиражирование альбома на носителях (заводы - изго­товители соот­ветствующей продукции)

передача

тиража

дистрибьютору

ротация видеоклипа в ТВ-эфирах

попиграфия

(печать необходи­мого тиража альбома в типо­графии)

распределение

тиража

среди

дилеров

распространение

тиража

по торговым

точкам

Рис. 3.1. Этапы создания аудиоальбома

На первом этапе деятельности музыкальное издательство зак-|ючает с артистом контракт, которым предусматривается:

• выпуск издательством музыкального носителя, т.е. переда-•|.| продюсером или артистом фонограммы для издания на аудио-Ио< и гелях;

• развернутая рекламная кампания (презентации, анонсы аль­бома на телевидении, радио, радиоротация песни (хита) с альбо-

создание клипа и его ротация на телевидении), т.е. участие ■ртиста в нромоушн-мероприятиях;

• создание и запись альбома, видеоклипа (издатель принимает финансовое участие в создании альбома), а также проведение про-

!пн-акций (рис. 3.1).

Условия взаимоотношений артиста и. издателя, состоящие в разграничении их функциональных обязанностей относительно Выпуска альбома, оговариваются в контракте, представляющим

юн юридический документ.

Условия контракта предусматривают передачу исключитель-пых имущественных авторских прав на производство и распрос-гринение (коммерческие и некоммерческое) альбома исполните-

• оторый может быть выпущен на СО, МО, ОУО, аудиокассете и фугих видах носителей. В контракте оговариваются и права и ущтеля на:

• воспроизведение фонограммы;

• распространение продукции любыми способами (продажа, мл и прокат и т.д.);

• импорт продукции;

• публичное исполнение;

• использование треков для составления сборников;

• разрешение на передачу фонограммы в эфир. Контракт, заключаемый между издателем и артистом, явля-| конфиденциальным соглашением. Артист (исполнитель) кен гарантировать издателю то, что до момента подписа-

кшного контракта он не передаст фонограмму другому из-но и не нарушит авторских прав, прав другого лица или >П лнизации.

Процесс создания будущего альбома может финансироваться

I 1мнм издателем и включать следующие статьи расходов: аренду

ни: выплату сессионных музыкантов, оркестра; оплату услуг

мр< I чюсера и технического персонала; аранжировку; приобретение

шдных материалов.

48

Ц-.4

49

\ш

■

Передача артистом издателю оригинала (мастер-тейпа) явля­ется началом тиражирования на аудиокассетах, работы над ди­зайном оформления. Обложка носителя должна раскрывать сущ­ность формата, в котором работает артист (если он еще не столь широко известен), быть яркой и запоминающейся, поскольку массовый спрос зачастую ориентируется на привлекательность и стильность оформления. Хорошо продуманное оформление но­сителя - залог успеха и покупательной активности, что особенно важно, если бюджет рекламной компании ограничен и нет воз­можности для создания визуального произведения (клипа), ко­торый дает более широкое представление о предлагаемом мате­риале.

Готовый тираж альбома передается дистрибьютерам для рас­пространения по организованным ими каналам (региональные дилеры, специализированные магазины).

Любое музыкальное издательство заинтересовано в топовых релизах, поэтому помимо издания альбомов «звезд», как прави­ло, приносящих гарантированную прибыль, издатель занимает­ся поиском и привлечением новых исполнителей.

Насыщение рынка музыкальной продукции приводит к тому, что для выпуска нового альбома необходимы средства на рекла­му, именно в той аудитории, для которой и предназначен данный релиз. Таким образом, издатель в контакте с менеджером артиста организует и проводит мероприятия, в которых заинтересован как издатель, так и сам артист, поскольку последний получает не только гонорар за передачу прав на издание, но и проценты от продажи альбома. К подобным мероприятиям относятся презентации, уча­стие в гастрольных турах, теле- и радиопрограммах, интервью для прессы и т.д. Вместе с тем песня или исполнитель может стать по­пулярным не только вследствие массированной рекламной кампа­нии, но и случайно - потребитель, зашедший в музыкальный мага­зин, услышал песню и полюбил ее. Так, в свое время стала популярна группа «Ласковый май».

Каталог компании, формируемый годами согласно контракту с исполнителями, является основным средством продажи и пере­продажи, передачи лицензии на издание и гарантией финансовой стабильности. Иногда созданный издателем лейбл превращается в крупную корпорацию (мейджора), включающую несколько из­дательств, которые выпускают релизы через основного мейджора,

50

1МЫ.М увеличивая каталог изданий данной компании. Так, на­пример, в каталог корпорации «Зопу» входят такие хиты, как « И.Ч», «ОеГ.(ат», «Ер15», и такой исполнитель, как Майкл Джек-уровень продаж дисков которого превышает продажи леген-кйрпых «Веа115».

11о юбно изданию музыкальных носителей строятся схемы вы-

а книг, среди которых немало бестселлеров, приносящих

шие дивиденды как автору, так и издателю.

И манне аудиовизуальной продукции (Ше-концертов, клипов,

фильмов и г.д.) также работа издателя, который получает от

Мрои шодителя исключительное право на всевозможные виды ис-

мования (по контракту о передаче исключительных имуще-

ииых прав) с условием выплаты вознаграждения, а иногда и

|-| финансирует съемку.

Расширение деятельности музыкально-издательского бизне-

I привело к тому, что увеличилось количество профессиональ-

шукозаписывающих студий, а также фирм по производству

н гнражированию. Поданным агентства «1п1егМеша», опубли-

ишым в «Российском музыкальном ежегоднике», в 2001 г. в

и и действовало 32 предприятия, специализирующихся па

"I тодстве и тиражировании компакт-дисков и компакт-кас-

И том же источнике указывается, что в 1999 г. было 11 заво-

|он, выпускающих СО, общий оборот составлял 100 млн шт. в

юл а объемы продаж равнялись 33 млн шт. Таким образом, мощ-

и производства превышали реальное потребление.

Одним из факторов снижения темпов деятельности в музы-

ноп индустрии явились события августа 1998 г., т.е. время

юмического кризиса, который привел к сокращению ряда

ирон шодств и оказал негативное влияние на всю экономику Рос-

I ИИ По данным того же агентства, после кризиса 1998 г. количе-

I от шукозаписывающих компаний уменьшилось в 3 раза, объемы

(аж сократились в 3-5 раз. Последствия кризиса, естественно,

• 11 м тлись и на дальнейшем росте уровня продаж (легальных и не-

и м и.пых) музыкальных носителей: 1995 г. - 557 млн долл. США;

548; 1997 г.-571; 1998 г.-535; 1999 г.-335 млн долл. США.

Вишь с 2000 г. отмечается некоторый рост объемов продаж.

< >, той из основных проблем в этой сфере и по сей день оста-

пиратство. К решению данной проблемы все чаще подклю-

пся правоохранительные органы. Так, в 1999 г. в ходе анти-

5/

пиратских акций правоохранительных органов совместно с 1РР1¹ было изъято музыкальных носителей (СО, МС) на сумму 4,9 млн долл., а за первое полугодие 2000 г. - 350 тыс. долл.

Учитывая потенциальные возможности российского рынка, на котором действуют такие зарубежные мейджоры, как «ЕМ1», «ВМС 1п1егпа1юпа1», «Зопу Мизю», «ОшуегваЬ, «\Уагпег», спе­циализирующиеся на производстве высокотехнологических но­сителей (СО, СО-КОМ, СОУ, ОУО), основными проблемами так­же остаются пиратство и низкий среднестатистический доход россиянина.

В свою очередь, Интернет позволяет незаконно пользоваться продукцией, предназначенной для продажи. Широко распрост­раненным явлением стало скачивание файлов в формате трЗ и переведение его в формат для проигрывающих устройств, есте­ственно, без учета авторских прав. Данный вид пиратства широ­ко распространен не только в России, но и за рубежом, и не толь­ко в музыкальном, но и в видео-бизнесе. Решением проблемы хакерства озабочены как производители продукции, мейджоры, так и разработчики интернет-технологий. В настоящий момент хакеры представляют собой серьезную проблему, поскольку воз­вратный финансовый механизм в Интернете отсутствует, а отсю­да - падение объемов финансирования новых проектов.

Поданным «Российского музыкального ежегодника» за 2002 г., количество пользователей Интернет достигло 4 млн человек, сред­ний возраст которых 20 лет. Представители офф-лайнового (тра­диционного) музыкального бизнеса относятся к Интернету с осто­рожностью. Причин тому множество, но главные - ошибочное прогнозирование, недооценка роли Интернета в музыкальном биз­несе со стороны меиджоров, а также отсутствие достаточных средств на развитие интернет-направлений у средних и мелких лей­блов, с одной стороны, а с другой - потеря рекордс-компаниями контроля над основными финансовыми, информационными и мультимедийными потоками в сети.

52

' Некоммерческая организация, объединяющая 1400 звукозаписывающих компаний из 76 стран мира. В ее задачи входит: содействие становлению на­ционального законодательства по охране авторских и смежных прав на уров­не международных конвенций; создание цивилизованного международного рынка; борьба с музыкальным пиратством. Секретариат 1РР1 находится в Лон­доне.

Услуги пиратского производства, естественно, дешевле и дос­ке, но отличаются низким качеством продукции. Увеличение ичества потребителей МС связано с насыщением отечествен-' рынка недорогой импортной радиоаппаратурой. Таким об-м. производители, прежде чем изготовить альбом на СО, вы-клю| материал на компакт-кассете, так как доступность этого

и носителя позволила выпускать тиражи, измеряющиеся сот-

1н тысяч экземпляров. Высокая стоимость такого качественно-

111 носителя, как СО, связана с особенностями технологии его про-

тводства, которое включает использование поликарбонатов,

•пищевого покрытия, лаков и других расходных материалов,

к же с накладными расходами, расходами на эксплуатацию обо-

ования. Формирование конечной цены происходит с учетом

||< им заказчика (она зависит от количества оптовых партий), цены

оного продавца и розничной наценки.

Розничная продажа носителей делится на три категории: вы-1Я, средняя и низкая. К высокой категории относятся импорт-носители и презентационные отечественные из-за дорого-пцей упаковки, высокого качества полиграфии; к средней -отечественные, так и зарубежные носители; к низкой - толь-чтечест венные.

Незнание российскими потребителями своих прав приводит . утствию должной реакции на стоимость продукции. Для но­сителей музыкальной продукции в США характерен такой пример: в штате Теннесси был выдвинут судебный иск против «Магпег Е1ес1га АИапИс Согр.», «Зопу Миз1с ЕШеПатшет», I'"1уОгат Огоир 0151пЪи1огз» и еще трех компаний - произво­лен лазерных дисков, удерживающих высокие цены на свою продукцию. Аналогичный иск в отношении компаний-изготови-и виниловых пластинок был удовлетворен судебными орга­нами США, которые заставили представителей звукозаписыва­ющей индустрии выплатить потребителям в общей сложности