Модель пяти сил конкуренции м. Портера

новые конкуренты

ОТРАСЛЬ

Борьба

С существующими конкурентами

за место на рынке

поставщики покупатели

заменители

Рис. 2. Модель отраслевого анализа Портера

1. Соперничество между продавцами внутри отрасли

Степень напряженности борьбы между существующими конкурентами также важна и заслуживает рассмотрения в структурном анализе. Интенсивность борьбы является важнейшей структурной особенностью, определяющей природу конкуренции в данной отрасли. Портер выделял девять взаимодействующих структурных факторов, которые ведут к росту интенсивности конкуренции.

1). Сосуществование сбалансированных конкурентов. На рассматрива-емом мною рынке конкуренты имеют сходные характеристики. Они предоставляют одинаковые услуги: торговля продуктами питания. В этом случае можно прогнозировать опасность жесткой конкуренции.

2). Сосуществование конкурентов на рынке медленного роста. Так как данный рынок можно охарактеризовать как медленнорастущий, то конкуренты на этой территории стремятся утвердиться в качестве лидеров.

3). Высокие постоянные затраты. Этот фактор больше применим при анализе предприятий, основной вид деятельности которых – это производство. Высокие постоянные затраты оказывают сильное давление на все фирмы при задействовании существующих производственных мощностей. Это вызывает быстрое снижение цен при наличии свободных мощностей. Такая ситуация может привести к войне цен и низкой прибыльности операций.

4). Необходима индивидуализация продукции. Так как ассортимент, представленный в продуктовых магазинах г. Архангельска площадью менее 250 кв. метров, мало чем отличается, то происходит метание покупателей между конкурентами. В отдельную категорию можно выделить торговые комплексы: «Петровский», «Сигма», «На окружной», «Премьер», «Полюс». В этих магазинах представлен более широкий ассортимент различных производителей. Наличие торговых точек этого уровня ведет к преимуществу в конкуренции и в какой-то мере защищает организацию от соперников. Наиболее сильный конкурент ТФ «Петровский и К» в этой области – ТС «Ромашка».

5). Существование серьезных препятствий для выхода.

• специализированные активы: на данном рынке не используется высокоспециализированное оборудование, которое имеет низкую ликвидную стоимость.

• стратегическая взаимосвязь: в зависимости от различных аспектов деятельности организации в свете имиджа изменяется ее общая стоимость. Сравнивая различные торговые фирмы, можно определить, что стоимость, например, ТФ «Петровский и К» намного выше ТФ «Сезон».

• эмоциональные препятствия: нежелание руководства принимать правильные с экономической точки зрения решения из-за его солидарности с бизнесом, лояльности к служащим, гордости и т.п.;

• правительственные ограничения: нежелание правительства разрешить выход в связи с опасениями отрицательных последствий, которое он может оказать на конкретный регион или общество в целом.

Так как затраты на то, чтобы покинуть рынок ниже, чем на то, чтобы остаться на нем и принять участие в борьбе, то конкуренция не интенсивная.

6). Конкуренция усиливается, так как торговые сети не удовлетворены своей долей рынка и пытаются увеличить ее за счет доли конкурентов. Фирмы действуют агрессивно, увеличивая расходы на рекламу и устанавливая специальные цены.

7). Конкуренция усиливается пропорционально росту прибыли от успешных стратегических решений. Наглядным примером является настоящее преимущество ТФ «Петровский и К» перед ТФ «Фуд-Маркет». С 1995 года Петровский В.К., реализовывая свою стратегию, приобретал торговые площади, развивая розничную сеть. Несколько лет спустя ТФ «Фуд-Маркет» последовала его примеру, но время было упущено. Это опоздание дорогого стоило, так как стоимость площадей резко возросла.

8). Конкуренция усиливается, когда крупные компании, действующие в других отраслях, приобретают какую-либо разоряющуюся фирму в данной отрасли и приступают к осуществлению решительных и хорошо финансируемых мероприятий по превращению купленной ими фирмы в лидера рынка;

9). Ход конкуренции тем менее предсказуем, чем больше различаются приоритеты фирм, их стратегия, ресурсы, личные качества руководителей. Торговые компании г. Архангельска, применяя стандартные методы и подходы, делают конкурентную среду более стабильной.

В итоге можно сделать вывод, что конкуренция в данной отрасли интенсивна, так как действия фирм-конкурентов снижают среднюю прибыль в отрасли.