4. Разработка комплекса маркетинга

4.1. Товарная политика

Товарная политика - это стратегия управления товаром. Она предполагает определенный курс действий и наличие таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное формирование товарного ассортимента

Ассортиментный перечень

Наименования товарных групп	Количество видов товаров
Куртки	Зимние куртки, демисезонные куртки, плащи, пиджаки, олимпийки, кожаные куртки
Верхняя одежда	Свитера, футболки, водолазки, майки поло
Брюки	Джинсы, трико, шорты
Нижнее белье	Трусы , носки, халаты
Обувь	Мокасины, кроссовки, туфли, шлепки
Аксесуары	Рюкзаки, сумки, кошельки, очки, перчатки, шарфы, ремни, головные уборы

4.2. Ценовая политика

Ценовая политика – важнейший элемент маркетинга предприятия после разработки товара и товарной политики. Именно от цен в конечном счете зависят коммерческие результаты, и правильно выбранная ценовая политика оказывает долговременное и решающее влияние на всю деятельность предприятия.

Ценовая политика в маркетинге заключается в следующем :надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный обьем прибыли , то есть , по сути, решать оперативные задачи, связанные с реализацией товара и определенной фазе его жизненного цикла.

Важные этапы осуществления политики ценообразования магазина «WAERHOUSE»:

1. Постановка задач ценообразования.

2. Определение спроса

3. Оценка издержек.

4. Анализ затрат, цен, и предложений конкурентов

5. Выбор метода ценообразования.

6. Окончательное установление цены.

Ценообразование в фирме будет строится про принципу – цена должна покрывать все издержки . Исходя из целей и стратегии маркетинга , а так же с учетом зависимости спроса ,при определении конечной цены магазин «WEARHOUSE» будет учитывать:

• Уровень спроса и предложения

• Снижение уровня за счет оптовой надбавки

• Уровень цен конкурентов

• Закупка партий товаров со скидкой

Торговая наценка в магизине будет от 50% до 70%.

В первый месяц работы магазин будет использовать стратегию «внедреня» - это значит, цены будут немного занижены по сравнению с ценами конкурентов , это делается для того, чтобы завоевать покупателя и зделать его своим постоянным клиентом .

Также, для завоевывания покупателя в первый месяц при каждой покупке будут выдаваться стандартные дисконтные карты на 3% , а в последующие месяцы стандартные карты будутполучать покупатели совершившие покупку от 1000 руб.

4.3.Сбытовая политика

Сбытовая политика представляет собой комплекс мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя, т.е. преодоление расстояния между производителем и конечным потребителем.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно , прежде всего , для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции .

Кроме того обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта . С помощью посредников, возможно, сократить количество прямых контактов производителя с потребителем продукции. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Магазин «WEARHOUSE» будет, напрямую с производителями в Турции с ними буду заключены договоры на поставку товара. Так как к процессу доведения товара до потребителя , в современных условиях, нужно подходить с логическим подходом то, скорее всего, чтобы не допустить затоваривания и простоя торговых площадей , товар будет поставляться в магазин небольшими партиями, ориентируясь на спрос по каждому наименованию товара . Поставщики при доставке груза будут использовать транспортные компании.