37. Планирование коммерческой деятельности на предприятии: показатели, логика обоснования и организация выполнения.

Структура целевой комплексной программы и характеристика его разделов – 23

Планирование производственной и коммерческой деятельности необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий

Именно с помощью планирования коммерческой деятельности предприятия детально устанавливают, каким образом, какими методами оно получает запланированный уровень прибыли. Планированию коммерческой деятельности предшествует анализ. В первую очередь необходимо провести анализ внешней среды, посредством которого контролируются внешние по отношению к предприятию факторы, чтобы своевременно определить возможности и угрозы. Во вторых анализ возможностей данного предприятия прежде всего с точки зрения прибыльности, жизнеспособности и риска. Внутренний анализ включает в себя анализ маркетинга, финансов, производства, человеческих ресурсов и т.д. В итоге составляется планы по данным направлениям. Бизнес-план предприятия объединяет всю вышеперечисленную информацию и описывает к чему стремится предприятие.

Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей.

В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).

Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Для совершенствования сбытовой деятельности в организации следует выполнить следующие условия: всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации лесозаготовительной техники и оборудования; модернизация технологии лесозаготовительных операций за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники; ориентация на малые мобильные формы лесозаготовительных структур и мелкоочаговую организацию лесоэксплуатационных схем; создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков; формирование и оптимизация рыночной структуры лесного комплекса; разработка и внедрение механизма коммерциализации лесных ресурсов и лесных торгов; разработка и корректировка законодательных и нормативно-технических актов по регулированию лесных отношений; перейти к открытому конкурентно-рыночному режиму лесопользования, обеспечивающему высокий уровень доходности; поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке; максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей; долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции; создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности. Таким образом на основе анализа приведенных выше условий можно подвести итог: определились основные направления в развитии стратегии лесоперерабатывающих предприятий; оптимизация государственной поддержки лесного комплекса; совершенствования правовых основ и рыночных форм предоставления лесных ресурсов в пользование; повышение производительности лесозаготовительного и деревообрабатывающего производства; рационализации и экологизации использования лесного фонда и других аспектов лесопромышленной и лесохозяйственной деятельности