21. План оборота по реализации продукции и услуг, его обоснование с учетом емкости рынка, методов продвижения и рентабельности продаж.

Раздел финансового плана «План объема реализации продукции услуг в целом по предприятию и по основным видам деятельности».

Цель – обоснование такого объема реализации при заданном уровне цен, который обеспечит необходимую прибыльность работы предприятия. Показателями этого плана являются:

• Выручка от продаж товаров и услуг в целом и по основным видам деятельности

• Объем производства товаров и услуг (производственная программа)

• Объем валовых доходов, т.е. выручка нетто (без стоимости сырья и покупных товаров)

- эти показатели имеют высокую степень подконтрольности и частичную управляемость.

Это предопределяет методику и смысл расчета этих показателей от заданного уровня прибыльности и издержкоемкости, поэтому на первом этапе осуществляется прогнозный расчет необходимого объема реализации, а затем возможный объем реализации в основном в 3-х вариантах:

• Min допустимый (необходимый объем)

• Max возможный

• Средний, наиболее вероятный

Вариантность расчетов дает возможность, во-первых, учесть возможные факторы, влияющие на деятельность предприятия; во-вторых, предусмотреть варианты предотвращения негативных тенденций и условий в развитии предприятия. Прогнозы объема реализации служат исходной базой для обоснования этого плана. При обосновании этого плана учитывается:

• Емкость рынка и доля предприятия на этом рынке

• Конкурентные позиции предприятия в плановом периоде

• Меры по стимулированию сбыта

• Ценовая политика

• Уровень использования ресурсов предприятия в плановом периоде.

22. План рекламных мероприятий предприятий, его цель и особенности для предприятий культуры и искусства.

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора. Все функции рекламы, так же, как и другие элементов комплекса маркетинга, сводятся к формированию спроса и стимулированию сбыта.

Планирование рекламной кампании. Рекламная кампания - это серия рекламных и стимулирующих сбыт товаров действий, тщательно спланированная, скоординированная и проводимая в течение длительного времени.

На первом этапе рекламной кампании определяется ее цель, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится.

Следующим шагом является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. На третьем этапе важным является выбор средств и носителей для рекламной кампании на основании данных, полученных от целевой аудитории. Использование вторичных источников (отчетов средств информации, данных рекламных агентств) ограничено, данные подлежат обязательной проверке. При выборе учитываются следующие основные факторы:1. объем охвата целевой аудитории, 2. эффективность охвата.

На заключительном этапе разрабатывается бюджет рекламной кампании. Бюджет устанавливается предприятиями различными способами. Наиболее распространено планирование от достигнутого (т.е. цифра прошлых расходов без изменений переходит в будущее, планирование от сбыта (в % от прошлого и ожидаемого)), планирование на основе оценки рекламного бюджета конкурентов. Все затраты должны быть оправданны. При расчете бюджета рассчитываются затраты и эффективность. В себестоимость включаются не все расходы на рекламу, а только 1 %. Остальное из чистой прибыли.

После разработки рекламной кампании необходимо выбрать ее исполнителей. Следующим важным шагом являются предварительные испытания.