5. Функции рекламы. Реклама на различных этапах жцт

Функции Рекламы:

-информационную (распространять в массовом масштабе информацию о товаре или услуге, их характере и месте продажи, выделять товар определенной фирмы);

-экономическую (стимулировать распространение товаров);

-эстетическую (воспитывать вкус потребителей, рекламируя лучшие образцы упаковки, создавая изящные товарные знаки и логотипы по законам графического искусства, рекламные видеоклипы и радиоролики, построенные с учетом законов пропорции, симметрии, равновесия, ритма и т.д.);

-просветительскую (объяснять назначение лучших товаров или услуг, пропагандировать наиболее передовое, новое);

-социальную (способствовать коммуникационным связям в обществе, формировать общественное сознание, содействовать улучшению качества жизни, повышению ее стандартов, развитию производства, независимости прессы). 

ЖЦТ:

1.на стадии ВНЕДРЕНИЯ: информативная реклама, PR, стимулир сбыта и ЛП

2.на стадии РОСТА: увещевательная реклама (убеждающая), стимулир сб, лп и PR

3. на стадии ЗРЕЛОСТИ: стим сбыта, напоминающая реклама, лп, PR

4.на стадии УХОДА: стимулиров сбыта, информационная реклама, лп, PR.

1.Разработка и внедрение товара- происходит медленный рост сыта товара. В этот период рекламодатель прибегает к крупным расходам на рекламу. Здесь важно информировать потребителя о товаре и его преимущ-вах, побуждая к приобретению. Следовательно в сообщении обязательно д. присутсвовать название нового товара, его назначение и область применения, основные потребительские хар-ки. Воздействие рекламы дБ интенсивным, чтобы обеспечить товару известность

2.Этап роста- Если новинка удовлетворяет интересы рынка происходит существенное увеличение сбыта. Расходы на рекламу становятся более стабильными. Основной упро в рекламе делается на кач-ые хар-ки тов, его престижность, уровень предлагаемого сервиса. Наданном этапе можно уже несколько ослабить интенсивность кампании, следовательно преобладает убеждающая реклама. Часть этой рекламы смещается к категории сравнительной.

3.Этап зрелости- хар-ся замедлением темпов сбыта. Задача рекламы охватить оставшихся потенциальных потребителей, либо выход на неучтенные сегменты. Упор делается на всевозможные стимулы, т.е преобладает напоминающая реклама. Однако чтобы не уступить место конкурентам может потребоваться сохранение давления рекламы.

4.Этап ухода с рынка- происходит резкое падение сбыта и снижение прибыли. Увеличение спроса м.достичь при неполностью использованных возможностях рекламы на предид стадиях с учетом модификации самого товара. Если же все возможности исчерпаны, рекламная кампания постепенно прекращается.

6. Каналы распределения рекламного продукта: радио, ТВ, наруж,…

Реклама в прессе:

1.рекл в газетах: объявления в рамках, мелкие объявления, рекламные вкладки.

2.р. в журналах: потребительские, деловые, фермерские, для женщин, для мужчин, для детей.

3.р в приложениях к газетам и журналам: тематические, региональные, электронные.

+Газет:

Небольшая стоимость, доступность, выс охват аудит, гибкость, большая ст-нь доверия аудитор, высокая достоверность, быстрое исполнение, широкие творческие возм-ти, высокая степень избират-ти аудитории

-Газет:

Короткий ЖЦ, низкое кач-во воспроизв-ва, размещ рядом с конкур, большая перегруженность рекламы, неопределенность с местом публикации, иллюзия макулатурности.

+Журналов:

Длинный ЖЦ, высок кач-во восприятия, избират направленность аудит, большая величина вторичной аудитор, большой интенсивный интерес, более выс кач-во восприятия рекл

-Журналов:

Ограниченная гибкость, выс стоимость, меньший охват аудит, огранич по распространению, соседство с конкур.

+Прессовых приложений:

-относит дешевизна, большой срок службы, возм-ти заинтересовать разные гр потребителей, лучший охват цел.аудит, все преимущества электронных версий.

-Прессовых приложений:

-невозможность охвата больших масс читателей, «работа» на локальных рынках, эпизодичность воздействия.

Печатная реклама:

1.информационное рекламное письмо- выполняется на фирменном бланке и адресуется конкретному лицу. Сод-т инфо о фирме, основных направлениях деят-ти и целях, предусотренных написанием данного письма. М.б индивидуальными и типовыми

2.комерческое предложение- имеет меньшую рекламную направленность и большую комерч информативность. Сод-т подробное описание предложенией и их активную аргументацию, финансовые выкладки. Оббьем самого письма 2-3 стр, оббьем приложений не ограничен

3.информационный лист- небольшой оббьем материала без атрибутов получателя. Адресуется неограниченному кругу лиц (Прайс-лист)

4.проспекты и брошюры- небольшого обьема сброшюрованные или переплетные печатные издания посвящ как правило отдельным товарам или фирме в целом. Обьем проспекта до 10 страниц. Оббьем брошюры 20 и более стр.

5.фолдер- для массового распространения представлет собй 1 листок с кратким текстом и простыми иллюстрациями

6.каталоги- перечень и описание товаров или усл фирмы. Обычно выпускают на глянцевой бумаге, содержат фотографии, хар-ки тов.

-справочники (телеф.книги)

7.буклет- издание отпечатанное на одном дисте, сложенное параллельными изгибами так, что может читаться и рассматриваться без резки, раскрываясь ширмообразно. Каждая панель д.б информационно законченной.

8.плакат или афиша

9.рекламные листовки (флаер, доджер)

Достоинства и недостатки печатн рекламы схожи с рекл в прессе, но имеют специф особенности:

-доступность практически для всех уровней бизнеса

-отсутствие рекламы тов и усл конкурентов

-отстутсв огранич по обьему инфо

Аудиовизуальная реклама. Виды теле рекламы:

1.телеролик- специально подготовленный игровой сюжет, передающий инфо о товаре и фирме продолжительностью от нескольких сек до 2-3 мин.

2.телеобъявление- любая рекламная инфо о товаре или фирме зачитываемая дикторов, либо осущ-я в виде бегущей строки или неподвижного текста на экране.

3.рекламный телепортаж- инфо к-либо события, происходящ на фирме

4.рекламная передача- телепрограмма определенной тематики по ходу кот-х активно рекламир-ся те лии иные тов или усл

5.телезаставка- транслируемые неподвижные рисованные или фотографические сюжеты рекламные, либо элементы фирменной символики рекламодоталей

6.реклама в телетексте

7.скрытая реклама

+телерекламы:

Широта охвата аудитории, сочетание визуальных и аудио методов восприятия, огромноая убеждающая сила, самый эмоциональный и зрелищный вид рекламы, повышение престижа рекламодателя, фактор присутсвия, телевидение- атрибут повседневной жизни

-телерекл:

Высокая ст-ть изготовления и проката, не мб остановлена и прокручена назад, в рекламном блоге мб рекламы конкурентов, применима не для всех видов товара, навязчивость, ограниченность выбора интересующ инфо для зрителя, сложность в детальном описании товара.

Радио реклама:

Виды: радиообъявл, радиоролик, радиорепортаж, радиопередача.

Наиболее эфф-ые приемы: юмор, диалог, размышления человека, исп-ие стихов.

+радио

Широкий охват населения, экономичность, простор для восприятия, тембер человеческого голоса, огромная убеждающая сила, короткий период подготовки, пассивная природа.

-радио:

Сложность планирования радио кампании, огрначенность восприятия, рекламная перегруженноть программ, сложность в описании св-в товара

Наружная реклама

Щитовая реклама: постер и рекламные щиты (билбоды), скроллеры (ситиборды), суперборды, суперсайты (с подсветкой внутренней), ситиформат, брендмауэры (на стенах зданий), арки, рекламные афиши, панель-кранштейны, рекламные указатели, щиты на ограждениях, реклама на растяжках, реклама на таксофонах, компьтеризированное панно, тривижи и призма борды, реклама на асфальте, пневма конструкции, реклама на спец одежде.

Транзитная реклама (на транспорте): внешняя, внутренняя, промобили.

Рекомендации по размещению и изготовлению наружки: текст не более 7 слов, графика одна простая картинка, композиция из 3-4 элементов, размер, цвета яркие и контрастные, изображение предмета и фон д.б мд ними взаимосвязь, фон не должен конкурировать с передним планом. Шрифт жирный, простой и четкий, расстояние – пешеход воспринимает инфо 5-10 сек, автомобилист и пассажир 1-3 сек, индентификация товара, освещение, фигурные элементы, форма, движение.

Запоминаемость сюжета: левый верхний угол 23%, правый верхний 35%, левый нижний 11%, правый нижний 31%.

Модели размещения наружной рекламы: паутина (размещение во круг офиса), магистраль (по прямой), гнезда- разбросаны пучками по городу, экспертное.

Плюсы и минусы:

Очень заметна, сильное воздействие, частотность (повторяемость), гибкость, относит не высокая ст-ть на 1 чел, долговременность воздействия, короткое время восприятия, порча ср-в наруж рекл, большие сроки для проведения компании, наличие постоянного контроля.

Реклама в местах продаж:

5зон при размещении POST материалов и товаров:

Наружное оформление (штендеры, флажки)

-входная группа

-торговый зал

-место выкладки

-прикассовая зона

Правила оформления и исп-ие рекламы в местах продаж

-плохо воспринимается большое кол-во

-главный элемент лучше размещать в более свободном пространстве

-рекламные материалы дБ простыми для понимания

Достоинства рекламы в местах продаж:

-легко определить влияние

-эфф-ый инструмент коммуникаций

-хорошее напоминающ ср-ва

Недостатки:

-не влияет на восприятие марки

-только лишь напоминающ ср-во

-не обеспечивает высокую частоту контактов

Сувенирная продукция- это к-либо предмет на кот нанесен логотип или название фирмы

Типы:

-промо сувениры (ручки, зажигалки)

-бизнес сувениры (для партнеров)

-представительская продукция ( VIP материалы, дорогие настольные наборы, дорогой алкоголь)

-фирменные упаковочные материалы

-серийные сувенирные изделия- изделия народных промыслов с гравировкой или наклейкой товарного знака дарителя.

Современные технологии изготовления:

-печать (тампо печать- штампик, шелкография, деколь)

-вышивка

-теснение

-лазерная гравировка