67. Содержание и составляющие ценовой стратегии организации.

Ценовая стратегия - это основа для стратегического развития предприятия, это специальная методология и набор практических правил для формирования рыночных цен.

68. Методика расчета коэффициента «цена / качество».

,

где К – индекс «цена/качество»;

Iтп – индекс технических параметров (индекс качества);

Iэп – индекс экономических параметров (индекс цен).

Индекс технических параметров (индекс качества) Iтп:

,

где: Di – коэффициент значимости (весомости) параметра;

Qi – относительный параметр качества.

Относительный параметр качества Qi:

,

где: Pоцен. - значение параметра оцениваемого товара;

Pконк. - значение параметра товара-конкурента.

Индекс экономических параметров (индекс цен) Iэп:

,

где: S_{потр.оцен.} – цена потребления оцениваемого товара;

S_{потр.конк.} – цена потребления товара-конкурента.

Цена потребления (S_потр.):

S_потр.=S_прод.+М,

где: S_прод. – капитальные затраты потребителя;

М – суммарные эксплуатационные расходы потребителя за весь срок потребления товара.

69. Содержание и составляющие стратегии дистрибуции.

- Мероприятия по продажам, связанные с их организацией: личная продажа и продвижение товара; реклама; предпродажные презентации и демонстрации продукта; переговоры по ценам и условиям продажи.

- Физический сбыт, обеспечивающий движения товара: получение поступающих товаров; хранение и доставка товаров; делопроизводство по обработке заказов, выставлению счетов и получению оплаты.

- Обслуживание и модификация товара, которая предполагает: его упаковку и переупаковку; изменения его в соответствии с требованиями потребителей; послепродажное обслуживание (обслуживание, ремонт, совершенствование старого товара).

- Информационный обмен для обеспечения производителя результатами исследования рынка (отчетами о потребителях, конкурентах и тенденциях в области сбыта.

- Контроль и снижение вероятности рисков кредитования потребителей, управления запасами готовой продукции, приобретения материальных средств (складских помещений, транспортных средств, офисного оборудования).

Понятие «СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

(СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ)» объединяет координацию и регулирование всех мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и во времени от места производства к месту потребления, и предполагает реализацию следующих основных функций:

• - транспортировка;

• - «деление»;

• - хранение;

• - обработка;

• - информирование;

• - формирование коммуникаций;

• - сбыт продуктов.

Каждая из функций должна выполняться определенным участником канала сбыта, а прибыль должна распределяться между участниками канала сбыта пропорционально величине добавленной стоимости, полученной ими благодаря выполнению этих функций.

Организация сбыта продукции – дистрибуция – осуществляется компаниями-производителями в соответствии с выбранной стратегией. Выбор стратегии дистрибуции зависит от многих факторов: свойств и характеристик самого товара, наличии складов, количества клиентов и уровня их платежеспособности и так далее. Также выбор стратегии дистрибуции не в последнюю очередь зависит и от желания поставщиков иметь количественную или качественную дистрибуцию.

Наиболее популярны следующие стратегии дистрибуции: стратегия охвата рынка, стратегия охвата потребителей, стратегия ценообразования и стратегия Pull и Push.