15. Товар в системе мм

Товар – продукт труда, предназначенный для обмена – совокупность полезных свойств, наиболее полно обеспечивающих нужды общества. Товар выступает первичной компонентой маркетинга компании, работающей как на внутреннем, так и на зарубежном рынке.

• Товар по замыслу (функ хар-ки)

• Товар в реальном исполнении (внешний вид)

• Товар с расширением (сервис, доп условия)

Экспортный товар – это продукт, разработка идеи, коммерческое производство и продвижение которого , компания осуществляет, четко соблюдая требования определенного, заранее выявленного, целевого сегмента потребителей конкретной страны.

Экспортным может считаться продукт, под потребительской ценностью которого компания понимает всю совокупность свойств, как связанных непосредственно с самим товаром, так и сопутствующей ему.

16. Определение экспортного товара, основные факторы его успеха.

Экспортный товар – это продукт, разработка идеи, коммерческое производство и продвижение которого , компания осуществляет, четко соблюдая требования определенного, заранее выявленного, целевого сегмента потребителей конкретной страны.

Экспортный продукт должен быть адресным. Отвечать самым экзотическим предпочтениям иностранного покупателя.

Экспортным может считаться продукт, под потребительской ценностью которого компания понимает всю совокупность свойств, как связанных непосредственно с самим товаром, так и сопутствующей ему.

При продвижении экспортного товара на зарубежный рынок компания пытается установить все факторы, способствующие его коммерческому успеху:

1. Ядро товара: характеристики его основного предназначения

2. Окружение: качество, дизайн, торговая марка, упаковка

3. Расширенные характеристики: цена, кредит, свободный доступ к товару, консультирование, сервис и т.д.

4. Специальные хар-ки: престиж, новые перспективы, общественное признание

Согласно закону Парето 80% затрат приходится на первую группу признаков, однако коммерческий успех определяется на 80% второй и третьей группами признаков.

17. Конкурентоспособность экспортной продукции

Это сравнительная характеристика товара, который содержит комплексную оценку всей совокупности его потребительских и стоимостных характеристик относительно выявленных требований рынка или качеств других товаров.

Критерии большей конкурентоспособности находят отражение в большей доле рынка данного продукта и в более высокой рентабельности его производства. Более конкурентоспособным признается товар, который производится и реализуется с меньшими затратами.

Эксперты (Париж) выделяют следующие критерии конкурентоспособности:

1 степень новизны товара

2 качество

3 возможность адаптации товара к потребителям зарубежных рынков

4 наличие материальной базы для распространения информации о товаре среди зарубежных потребителей

5 динамизм сбыта – способность компании быстро и гибко реагировать на уменьшение спроса

Критерии (Англия) конкурентоспособности

1 цена

2 сравнительная стоимость единицы труда в обрабатывающей промышленности сравнимых стран, подсчитанная в одной валюте

3 сравнит прибыльность

Критерии (РФ)

1. перечень технических, нормативных и экономических параметров, которые подлежат исследованию

2. по каждой из групп параметров происходит сравнение с целью определения близости параметров товара и потребления

3. расчет групповых показателей, выражается в количественной форме степень удовлетворения потребности данным товаром

4. рассчитывается показатель, который численно характеризует конкурентоспособность анализируемого товара по всем группам партнеров.

Конкурентоспособность экспортного товара определяется как совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, а также сложившийся уровень репутации поставщиков и характер межличностных отношений партнеров, обусловливающих преимущество данного товара над другими аналогичными товарами в условиях широкого предложения последних конкурируют ми фирмами.

Число сравниваемых параметров, характеризующих конкурентоспособность экспортного товара, зависит от

вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других факторов. Вместе с тем, наиболее часто рассматривая конкурентоспособность товара на внешних рынках, учитывают такие его характеристики, как:

• величина затрат потребителя на приобретение и потребление товара;

• способность товара удовлетворять потребности конкретных потребителей в соответствии с его функциональным назначением;

• степень соответствия товара требованиям международных стандартов, а также требованиям нормативных актов, принятых в стране-импортере;

• уровень сервисного обслуживания.

Указанные характеристики по-разному могут быть восприняты в отдельных странах. Да и не всегда они учитываются при выборе критериев оценки уровня конкурентоспособности экспортного товара. Экономисты отдельных стран по-разному подходят к формированию критериев оценки уровня конкурентоспособности товара.