38. Разработка экспортной стратегии

1. Оценка экспортного потенциала компании (возможности и ресурсы)

2. Консультация у спецов по ВЭД

3. Выбор рынка для экспорта продукции

4. Выделение ресурсов на экспортную деятельность

СХЕМА

*опред основ целей экспорта:

*опред общей стратег эксп:

*анализ экс потенц: стратег производ эксп товара

*анализ заруб рынка: анализ сильн и слаб сторон деят на внеш рынк

*уточнен целей по рынк и ассотрим:

*стратег маркетинга

*выбор целев рынка

*уточнен оператив целей

*финанс стратег

*экспортн политика: полтика распред, ценовая, коммуникац полит

39. Совместное предпринимательство как форма международного маркетинга

Совместные предприятия – более сложная форма проникновения на зарубежный рынок, чем экспорт – наивысшая степень комплексной, долговременной формы партнерства производителей разных стран снижающий риск неудачного выхода на внешний рынок и ускоренного достижения поставленных формой маркетинговых целей.

Виды:

1. По местонахождению и принадлежности участника (промышленно развитые страны, развивающиеся страны, страны центральной и восточной европы)

2. По структуре партнеров (частный капитал, гос предприятие, с участием межнац организаций)

3. По доле участия в капитале (на паритетных началах, с большей долей иностранного капитала, с большей долей отеч кап)

4. По виду деятельности (закупочные, производственные, экспортные, инновационные, комплексного хар-ра)

40. Франчайзинг как форма мм

Одним из наиболее распространенных способов выхода на внешние рынки стал франчайзинг (International Franchising). Термин ≪франчайзинг≫ позаимствован из французского franchising и дословно означает ≪право≫ или ≪привилегия≫. Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Оговаривается также территория, на которой франчайзер будет осуществлять свою деятельность, а также указывается период данной деятельности.

Франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь. Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи. Он обязан регулярно выплачивать франчайзеру определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют

франшизой.

Основные формы реализации франчайзинга на внешних рынках

Фирмы, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность и решившие использовать франчайзинг, должны решить, каким образом они построят франчайзинговую систему. Существует несколько вариантов создания такой системы, однако наиболее часто фирмы поступают следующим образом:

• покупают франшизы у франчайзи отдельных зарубежных стран;

• создают свои отделения в зарубежных странах на правах франчайзера;

• открывают дочерние фирмы, предоставляя им право покупать франшизы;

• образуют совместные предприятия, отделения которых хотя бы в одной из стран осуществляют свою деятельность на принципах франчайзинга.

•1.3.3.6. Специфические особенности франчайзинга на внешних рынках

Создание и развитие франчайзинговых систем на внешних рынках требует наличия определенных экономических, политико-правовых и социально-культурных предпосылок. Поэтому, создавая такую франчайзинговую систему, следует учитывать целый ряд факторов, основными из которых являются:

• отношение государственных органов к использованию франчайзинга;

• наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность;

• приемлемые условия регистрации зарубежных фирм;

• наличие законов, защищающих интеллектуальную собственность;

• приемлемое налоговое законодательство;

• наличие законов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность предприятий;

• приемлемый правовой статус партнеров.

С учетом этих, а также других факторов фирма может принять решение о создании той или иной франчайзинговой системы. При этом ей следует также учитывать существующие доктрины франчайзинга, выработанные Международной франчайзинговой ассоциацией (IFA), созданной

и 1960 г., а также доктрины франчайзинговых ассоциаций отдельных стран. Среди всех доктрин особо важное значение имеют доктрины, разработанные Американской, Французской и Итальянской ассоциациями франчайзинга.

. Субъекты и объекты ММ

Субъект – международная компания

Международная компания – внутренний рынок перестает быть приоритетным, перестраивается в один ряд с внешними рынками; ориентирована только на интересы своей компании, менеджмент многонациональный; выводит производство за пределы страны.

Объект – мировой рынок

Мировой рынок - это система устойчивых товарно денежных отношений между странами, связанными между собой участием в международном разделении труда.