26. Методика расчета экспортной цены.

Компании учитывает 5 групп факторов при расчете экспортной цены:

1 общеэкономические факторы (не зависят от вида продукции, ее производства и реализации):

• Экономический цикл

• Инфляция

2 конкретно экономические (особенности продукции, условия производства и реализации)

• Издержки

• Прибыль

• Налоги и сборы

• Спрос и предложение

• Потребительские свойства

3 специфические

• Сезонность

• Эксплуатационные расходы

• Комплектность

4 специальные (особые механизмы и инструменты)

• Гос рег эк

• Колебания валютного курса

5 внеэкономические

• Политические

• Военные

Методы установления цены:

1. На основе издержек

а) полные

б) предельные (затраты на производство)

2. Безубыточности

3. Ориентирование на уровень спроса

4. Конкурентный метод внешнеторгового ценообразования

Экспортная цена = Базисная цена*Кпоправки

Коммерческая поправка: базисные поправки, на количество, на инфляцию и т.д.)

Порядок расчета:

1. Формирование экспортных данных

2. Определение характера экспортных цен

3. Табличное представление данных

27. Маркетинговые каналы на внешних рынках

Маркетинговые каналы с позиции мн маркетинга- совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения в международном маркетинге можно рассматривать как маршрут (путь) продвижения товаров и услуг от производителя в одной стране к потребителю в другой.

Выгоды для производителей:

• Экономия финансовых средств на распределение продукции

• Реализация товаров наиболее эффективным способом

• Высокая эффективность обеспечения широкой доступности товаров и доведения продукции до целевых рынков

• Сокращение объема работ по распределению продукции

Все участники маркетингового канала взаимозависимы при выполнении тех или иных задач, помогающих в достижении конечного результата. Среди участников маркетингового канала стоит отметить производителей, оптовых и розничных торговцев, конечных потребителей.

Каждый маркетинговый канал имеет свои границы: географические (область рынка), экономические (контроль над продажей определенного объема товаров или услуг) и социальные (способность взаимодействовать). Структура маркетингового канала частично определяется деловой средой, в которой этот канал функционирует. Все участники маркетингового канала должны приспосабливаться к изменениям деловой среды.

Выделяют следующие функции маркетинговых каналов:

• удовлетворение запросов потребителей

• стимулирование спроса с помощью разнообразных методов продвижения товаров;

• послепродажное обслуживание.

Эффективное управление маркетинговым каналом может позволить добиться конкурентного преимущества. Участники маркетингового канала должны поддерживать определенные рабочие взаимоотношения. Партнерские отношения строятся на тесной взаимосвязи, сотрудничестве, доверии и выполнении обязательств участниками маркетингового канала.

При выборе соответствующего канала учитываются:

• Стратегические цели фирмы в данной стране

• Размеры компании и условия производства

• Характеристики экспортного товара

• Транспортные возможности

Факторы, влияющие на выбор каналов:

• Сложность и многоступенчатость сбытовой сети

• Преимущественное использование не прямого, а косвенного метода сбыта

• Сложность выбора и построение оптимальной системы каналов сбыта за рубежом

• Многообразие каналов сбыта, используемое в международной практике

• Сложность использования стратегий стандартизации

• Преимущественное использования мультинационального подхода строения каналов – стратегии адаптации

• Существенные различия в сложившиеся международной практики в отношении форм и методов организации международной торговли и построения сбытовых сетей

• Различия в уровнях требования о стороны потребителя в качестве обслуживания и в организации сбытовой сети

• Сложность выбора торговых посредников за рубежом

Характеристики, влияющие на выбор канала распределения:

• характеристики рынка

• Характеристики экспортной продукции

• Характеристики компании

Характеристики посредников 1. Независимые от производителя (становятся собственниками продукции, действуют за свой счет): - дилер. От своего имени и на свой риск - дистрибьютор. От имени поставщика, за свой счет. Обладает эксклюзивным правом на продажу на конкр.территории в конкр.период времени 2. Формально независимые (не принимают право собственности) - комиссионеры. От своего имени, за счет поставщика. Принимают товар на реализацию, не проданные остатки возвращает. Прибыль - комиссионные - консигнаторы. Товар поставляется ему на склад с целью реализации за определенный период времени, остатки возвращаются поставщику. По сути, они кредитуют производителя складским помещением и услугами по продвижению. - брокеры. "Сводят" продавца и покупателя. 3. Зависимые - коммивояжеры Так же компания может выступать производителем и продавцом в одном лице, не используя посредников.