3. Эволюция компании от внутренней через экспортную к международной

1. Национальная (внутренняя) компания. Юридически привязана к конкретной стране; опирается на ресурсы этой страны; реализует внутренний маркетинг. 2. Экспортная. Внутренний рынок в первое время остается приоритетным; затем внешний и внутренний рынок равноправны; осуществляется регулярный экспорт. Экспортный маркетинг считается первой ступенью на пути интернационализации маркетинга. 3. Международная компания. В приоритете внешние рынки; осуществляется интернационализация сбыта и производства. Отличить экспортную компанию от национальной можно по следующим признакам проводимого в ней маркетинга: (Прошу считать это таблицей. Буду следующий столбец писать через / ) Признак классификации / экспортный м-г / международный м-г *Суб'ект / национальная компания / тнк *Об'ект / междунар.рынок / мировой рынок *Производство / в своей стране / по всему миру *Конкурентные преимущества / ограничены уровнем развития страны / обеспецивается глобализацией мировой экономики *Бизнес-ориентация / экспорт / производство и сбыт внутри страны и за рубежом *Менеджмент / национальный / интернациональный *Стратегии роста и развития / разрабатываются внутри страны / разрабатываются с привлечением многих стран *Источники ресурсов / изыскиваются в стране / располагаются по всему миру

4. Международный маркетинг в условиях глобализации мировой экономики

В условиях глобализации мировой экономики происходит смещение акцентов в маркетинговой деятельности предприятия с осуществления обычных экспортных операций по продаже товаров и услуг в пользу международного маркетинга, предполагающего, что компании ведут активную борьбу за жесткий контроль не над территориями, а над транснациональными потоками: финансовыми, материальными, информационными, интеллектуальными.

В условиях глобализации мировой экономики используют следующие стратегии:

1. Стратегия стандартизации – стандартные подходы к разработке и продвижению товара, унифицируют его характеристики.

2. Стратегия адаптации – дифференциация продукции, использование локальных подходов, учитывающих специфику маркетинговой среды межд.рынков, разнообразие схем поведения иностранных потребителей.

3. Межкультурная сегментация – синтез глобализации и локализации международного маркетинга, базируясь на разных культурах.

4. Персонализированный маркетинг – персональные связи поставщика и клиента, связей по типу «один на один».

Товар выступает первичным компонентом комплекса маркетинга международной компании, цена – уникальным маркетинговым инструментом, способным обеспечить эффективную коммуникацию с иностранным потребителем.

Инновации в логистике сделали мировой рынок более доступным.

Развитие межд.рекламы может быть оценено как «дилемма стандартизации или адаптации» (Coca Cola vs. Gillette).

5. Особенности маркетинговой деятельности на внешних рынках.

Выстраивая строгую логику своей маркетинговой деятельности на внешнем рынке, фирма проводит сегментацию потребителей отобранного целевого рынка и тщательно исследует запросы потенциальных покупателей, разрабатывает комплекс маркетинга и приспосабливает этот комплекс к окружающей маркетинговой среде.

Международная марк. среда – важн.элемент ММ, межд компании должны отслеживать 6 ее основных факторов:

-природные;

-демографические;

-экономические;

-технологические;

-политические (законодательные);

-культурные.

Изучение марк.макросреды позволяет сделать выводы относительно существующих и будущих тенденций развития мировых рынков.

Чтобы понять как адаптировать свою деятельность к новым условиям хозяйствования, а также решить, насколько философия и практика национального маркетинга должны измениться при выходе на зарубежный рынок, межд.компании проводят тщательный анализ важнейших блоков межд марк.среды.