10. Экономическая среда в мм

При выходе фирмы на внешние рынки необходимо помнить, что экономическая среда мировых товарных рынков подвержена постоянным изменениям в зависимости от воздействия различных факторов, в частности от политической ситуации в мире (усиливающая глобализация мировой экономики, рост объемов международной торговли, инвестирование за рубежом).

Экономическая ситуация в мире способствует развитию международного товарообмена. Однако далеко не все страновые рынки выглядят одинаково привлекательными, поэтому необходима их группировка с точки зрения развития экономической среды.

Уровень экономического развития Промышленно-развитые страны Новые промышленные страны Развивающиеся страны и страны СНГ Слаборазвитые страны	Состояниеэкономики Темпы изменения ВНП Уровень жизни населения Наличие безработицы Уровень инфляции Состояние валютной системы Сальдо платежного баланса
Экономическая интеграция Зоны свободной торговли Таможенные союзы Страны общего рынка Экономические союзы	Способы и формы выхода на внешний рынок Емкость рынка Потенциал рынка Соотношение спроса и предложения Доступность рынка Возможности реализации международного маркетинга Внедрение стандартов

Необходимо исследовать следующие факторы:

• Общие тенденции экономического развития

• Основные макро-экономические показатели

• Уровень и динамику инфляции

• Состояние валютной системы

• Степень интеграции страны в междунар и мировые хоз связи

• Основные рыночные показатели (емкость ВВП треб кач-ва)

11. Кабинетные исследования внешних рынков. Источники информации. Сбор, обработка и анализ вторичной информации о зарубежных рынках.

Кабинетное, или вторичное, исследование предполагает изучение и обобщение уже имеющейся (вторичной) информации, как правило, опубликованной и относящейся к предмету исследования. Указанная информация может быть частично или полностью получена в собственной стране. Но, как правило, необходим также анализ вторичной информации за рубежом. С кабинетного исследования, как правило, и начинается изучение конкретной проблемы. Оно не всегда может дать ответ на все вопросы, интересующие исследователя и относящиеся к рассматриваемой проблеме. В большинстве своем кабинетное исследование позволяет лишь сделать вывод о целесообразности проведения в дальнейшем полевых исследований. При этом первоначально кабинетное исследование существующей на зарубежном рынке проблемы целесообразно проводить в собственной стране, а затем в случае необходимости это исследование следует продолжить на внешних рынках.

Большинство исследовательских проектов имеют логическую последовательность:

1. Определение рыночной проблемы

2. Решение вопроса (может ли изучение рынка помочь решить проблему)

3. Подготовка детальных требований к необходимой информации

4. Сбор информации

5. Анализ и интерпретация информации

6. Итоговый доклад и рекомендации

7. Принятие маркетингового решения

Источники вторичной информации

В качестве источников вторичной информации при проведении кабинетных исследований могут быть использованы прежде всего данные внутренней отчетности фирмы. Кроме того, можно ознакомиться с источниками внешних данных. К ним, в частности, относятся:

• материалы государственных органов управления отдельных стран, министерств и ведомств;

• публикации в прессе;

• специализированные издания научно-исследовательских организаций, вузов, банков, финансовых и маркетинговых организаций, а также других структур, содержащие сведения по вопросам внешнеэкономической деятельности;

• материалы научных семинаров, конференций и симпозиумов;

• статистические сборники как общего, так и специального характера, издаваемые в отдельных странах, а также ООН и различными международными организациями;

• материалы международных бирж, аукционов, торгов, а также брокерских контор, телеграфных и информационных агентств;

• различные отчеты и справки фирм по вопросам внешнеэкономической деятельности;

• информационные материалы торговых палат, посольств и консульств;

• информация в Интернете;

Основные критерии ранжирования зарубежных рынков при выборе целевых рынков.

Процесс отбора потенциальных рынков сбыта:

1. изучение предпринимаемых предпосылок – анализ собственного потенциала компании

2. селекция рынков – установление производственных целей, предпроверка рынка методом «общего анализа», «грубого отбора», «главного, конечного анализа»

3. освоение рынка – принятие решения о целесообразности выхода на внешний рынок. Выбор ЦА, реализация плана маркетинга

4. интеграция – интеграция новых внешних рыночных маркетинговых концепций компании.

12. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Общее и особенности по сравнению с исследованием внутренних рынков.

Международные МИ – вид МИ, направленный на выявление особенностей окружающей маркетинговой среды и прогнозирует тенденции развития конъюнктуры мировых товарных рынков на основе полученной объективной информации.

Этапы:

1. проблема, цель, задачи

2. составление плана

3. сбор вторичной и первичной информации о маркетинговой среде

4. отбор достоверной информации

5. накопление информации и составление БД

6. оформление информации: графики, диаграммы и т.д.

7. анализ, интерпритация результатов, построение выводов

8. прогнозирование развития мировых рынков и принятие важных управленческих решений

Структура МИ зарубежного рынка определяется его целями и задачами, предполагает наличие 2 взаимосвязанных частей: исследование и определение позиций компании.

С позиции экспорта проведение МИ – это возможность разработать эффективную стратегию, т.е. находится такой внешний рынок, где требования поставщиков к товару наиболее полно соответствуют требованиям на внутреннем.

С позиции импорта – выбор самого лучшего поставщика.