Гипермаркеты

Одна из наиболее заметных и новаторских форм массовой торговли — гипермаркеты. Они представляют собой магазины с торговой площадью от 6 до 20 тыс., м², торгующих как предметами роскоши, так и товарами широкого потребления, с акцентом на основные потребительские товары и продукты пита­ния. В гипермаркетах внедряются новейшие технологии хранения и складиро­вания продуктов, что придает им черты оптового магазина и обеспечивает суще­ственные ценовые преимущества для покупателей.

Наибольшее распространение гипермаркеты получили не в США, а в других странах (например, во Франции — сеть Carrefour, в странах Бенилюкса — сеть Сага). Это магазины с огромным ассортиментом товаров, с единым стилевым оформлением торговых залов и четкой классификацией товаров, что в совокуп­ности создает особую атмосферу и обусловливает возможность снижения цен. Гипермаркеты позволяют экономить средства, поскольку эффективнее, чем где-либо, могут использовать технологии пакетного представления и хранения, а также самые современные системы сканирования и кассовых аппаратов.

Крупнейшим гипермаркетом в мире, вероятно, является магазин Pick'n Pay, расположенный в окрестностях Йоханнесбурга, где ежедневно продается това­ров на сумму 2-3 млн. рандов (около $ 1 млн.). У фирмыPick'n Payесть собственная товарная специализация, что отражается в оформлении, упаковке, гибком отношении к тенденциям и весьма привлекательных для потребителей ценах. Размеры и размах гипермаркетов иллюстрируют тот принцип, что луч­шие торговцы не просто продают товар, но делают из торговых предприятий настоящее «зрелище» для потребителей.

В разных странах к гипермаркетам относят магазины самообслуживания с торговой площадью: в США — от 4, во Франции — от 2,5 тыс. м². В ФРГ гипермаркетами называ­ют супермаркеты с площадью от 1,5 тыс. м²и универмаги с площадью от 4 тыс. м².

Фирменные магазины

Фирменные магазины— одна из самых быстрорастущих форм магазинной торговли. Среди них преобладают два типа магазинов.

Первый — магазины при предприятиях, где в основном продаются фир­менные товары по сниженным ценам. Имеется в виду, что товары продаются по ценам производства с небольшой торго­вой наценкой. Поэтому это не столько сниженная, сколько льготная цена — она значи­тельно ниже розничной или даже оптовой, но ее никто не снижает. Типичные примеры — магазины фирмLiz Claiborne, Mikasa, Anne Klein и Dansk. Часто компания организует сеть из нескольких магазинов фирменной торговли, что позволяет привлекать значитель­но больше потребителей. Благодаря известности торговых марок и ценовым льготам, фирменные магазины составляют конкуренцию универмагам. Для произ­водителей продажа в фирменных магазинах, даже по сниженным ценам, часто оказывается даже более прибыльной, чем обычный сбыт через оптовых и роз­ничных торговцев. Рост фирменной торговли был таким стремительным, что некоторые производители, например, компанияVan Heusen, в настоящее время большую часть своей продукции реализуют именно через собственную сеть фир­менной торговли, а не через традиционные универмаги.

Другая форма фирменной торговли — это так называемые образцовые магазины, организованные производителями. Здесь упор делается не на сниже­ние цены, а на богатство выбора. Среди фирм, владеющих такими магазинами,NikeиSony. Магазин спортивных товаров фирмыNikeпредлагает такой ши­рокий выбор, какого нет ни в одном из других магазинов, кроме того, в нем работают продавцы, прошедшие специальную подготовку, используются компь­ютерные базы данных, а среди нововведений — наличие внутри магазина не­большой баскетбольной площадки, чтобы покупатели могли опробовать товар «в деле».