Тема 8. Моделирование поведения активных участников рынка недвижимости. Типизация и анализ мотиваций на рынке недвижимости

Формирование активностей разной степени вовлеченности и частоты сделок с объектами недвижимости в различных секторах рынка недвижимости. Динамика становления рынка и роста цен в соответствующих секторах рынка недвижимости. Перспективы расширения рынка услуг. Направления конкурентной борьбы среди главных участников рынка недвижимости. Новые деятельности на рынке — сервейинг и девелопмент. Направления развития рынка недвижимости на перспективу.

Перечень вопросов по теме

1. Типизация моделей и сценариев инвестиционного поведения участников рынка недвижимости.

2. Анализ механизма взаимодействия участников рынка недвижимости и формирование комплекса маркетинга.

Основные понятия

Доходность инвестиций, долгосрочность вложений, ликвидность, прирост рыночной стоимости, текущий доход, рента, арендная плата, доход от реинвестирования, реальные активы, прямые инвестиции, портфельные инвестиции, субъекты инвестиционной деятельности, организованный рынок, биржевой рынок, внебиржевой рынок.

Контрольные вопросы

1. Покажите место рынка недвижимости в системе экономического кругооборота.

2. Каковы основные принципы и различия используемых организационно-финансовых схем на рынке недвижимости?

3. Каковы механизмы взаимодействия участников различных сценариев инвестирования в объекты недвижимости?

4. Покажите на конкретных примерах различие используемых инвестиционных стратегий различных участников рынка недвижимости.

5. Покажите особенности покупки недвижимости с помощью механизма ипотечного кредитования — какие варианты ее организации Вам известны? Определяет ли особенности покупательского поведения избранный механизм ипотечного кредитования?

6. Как влияет на поведение покупателя поведение других участников ипотечного кредитования?

5. Организация промежуточного и итогового контроля знаний

5.1. Система формирования 100-балльной оценки

1. Презентация кейс-стади на семинарских занятиях — до 30 баллов.

2. Выполнение самостоятельных заданий: домашняя работа — кейс–стадии к семинарским занятиям — до 30 баллов.

Зачет — итого: до 100 баллов.

5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий

1. Что Вы понимаете под маркетингом на рынке недвижимости?

2. Как это проявилось в концептуальных маркетинговых предложениях:

- новых деятельностей;

- новых ролевых позиций;

- новых технологий развития вторичной недвижимости;

- новых подходов к типизации и классификации;

- замещения функционального назначения ;

- новые образцы объектов недвижимости.

3. Какие из известных Вам приемов маркетинга используются на рынке недвижимости для развития рынка, развития и повышения ценности товарного предложения, для проектирования новых образцов и перепрофилирования существующих объектов. Приведите конкретные примеры их эффективного применения: например:

- сегментирование рынка;

- позиционирование продукции;

- продвижение;

- реклама и т. п.

4. Какие маркетинговые инструментарии позволяют распознавать типичные атрибуты предлагаемых на рынке товарных предложений?

5. Чем отличается по содержанию тип маркетинговой работы на рынке вторичной и первичной недвижимости?

6. Какие приоритеты проявлены в структуре спроса на рынке:

а) жилой недвижимости:

- городской (первичной, вторичной, элитной, доступного и массового жилья);

- загородной (первичной, вторичной, коттеджного и таунхаусов).

7. Покажите наиболее характерные тенденции и состояние конъюнктуры на рынках:

-офисной коммерческой недвижимости;

- на рынке торговой коммерческой недвижимости;

- на рынке складской и производственной недвижимости;

- на рынке гостиничной недвижимости;

- на рынке земельных участков и сделок с землей.

8. Что дает маркетинговый ход проектирования и развития объектов и недвижимости и рынка недвижимости для повышений рыночной стоимости и потребительской стоимости товарного предложения и качества услуг? Приведите убедительные примеры.