Тема 1. Рынок недвижимости как объект маркетинговых исследований

Современная концепция маркетинга применительно к рынку недвижимости. Отличительные особенности исследовательского маркетинга. Основные признаки и параметры классификации недвижимости. Опыт анализа и современный подход к изучению рынка недвижимости. Характер и особенности применения законодательных актов, лежащих в основе формирования рынка недвижимости. Цели и направления анализа рынка недвижимости. Информационное обеспечение участников рынка недвижимости. Мониторинг рынка. Анализ ценовой ситуации. Анализ состояния рынка. Анализ доступности и ликвидности. Маркетинговый анализ. Анализ при оценке объекта. Анализ эффективности инвестиций. Индикаторы рынка недвижимости.

Перечень вопросов по теме

1. Цели и направления анализа рынка недвижимости.

2. Мониторинг рынка.

3. Индикаторы рынка недвижимости.

4. Принципы создания и структура информационно-аналитической системы рынка недвижимости.

Основные понятия

Стадии развития рынка, стартовая стадия, переходная стадия, продвинутая стадия, спрос, предложение, конъюнктура рынка, параметры классификации рынков недвижимости, комплексное исследование рынка, адаптация зарубежного опыта, индикаторы рынка, мониторинг рынка, система информационного обеспечения, операции с недвижимостью, прогнозирование рынка, активность рынка, доступность объектов недвижимости, ликвидность объектов недвижимости, типизация объектов недвижимости, оперативная оценка, цены на объекты-аналоги, поток доходов, сопоставимость оценки.

Контрольные вопросы

1. Перечислите факторы, влияющие на стоимость недвижимости, и прокомментируйте влияние каждого из них на оценку стоимости объекта недвижимости различных типов и назначения.

2. Прокомментируйте состояние настоящей стадии развития различных субрынков рынка недвижимости (жилья, коммерческой недвижимости, промышленной недвижимости, рынка земельных участков…)?

3. Каковы задачи исследовательского маркетинга на этапе создания идеи и концептуального замысла недвижимости?

4. Каковы задачи маркетинга на этапе реализации проекта?

5. Каковы особенности исследования рынка спроса и предложения для выявления привлекательных сегментов и ниш.

6. Каковы задачи маркетинга на этапе эксплуатации готового объекта?

7. Какие условия необходимо выполнить для создания системы мониторинга рынка недвижимости?

8. Какие принципы необходимо учитывать при создании эффективной информационно-аналитической системы рынка недвижимости?

Тема 2. Анализ рынка недвижимости

Отбор целевых рынков. Особенности сегментирования рынка недвижимости и позиционирования предложений различных участников. Анализ ценовой ситуации на рынках жилой, коммерческой и промышленной недвижимости. Анализ доступности и ликвидности рынка жилой, коммерческой и промышленной недвижимости. Типизация объектов недвижимости. Наиболее активные субъекты и участники рынка недвижимости, выявленные позиции и роли на рынке. Оценки рыночной конъюнктуры, динамики спроса и предложения на рынках городской и загородной недвижимости, коммерческой недвижимости и рынка земельных участков. Опыт и практики сегментирования и позиционирования объектов недвижимости стран; имеющих более продолжительный опыт складывания и формирования рынка недвижимости. Анализ эффективности инвестиций в различных сценариях.

Перечень вопросов по теме

1. Анализ текущего и прогнозного состояния целевых рынков.

2. Рынок недвижимости и смежные сегменты.

3. Процедуры выделения и исследования сегментов рынка недвижимости.

4. Анализ конъюнктуры рынка городской и загородной недвижимости.

5. Анализ предпочтений покупателей жилой недвижимости.

6. Анализ ценовой ситуации на рынках жилой и коммерческой недвижимости.

7. Анализ доступности и ликвидности объектов недвижимости на рынке жилья и коммерческой недвижимости.

8. Разработка маркетинговых стратегий использования объектов недвижимости. Анализ эффективности инвестиций в различных сценариях.

Основные понятия

Целевой рынок, маркетинговая стратегия, рыночный сегмент, позиционирование предложений на рынке недвижимости, состояние фондов недвижимости, приватизированный фонд объектов недвижимости, строящийся фонд объектов недвижимости, рынок жилья, рынок загородного жилья, рынок коммерческой недвижимости, рынок торговой недвижимости, рынок офисной недвижимости, рынок гостиничной недвижимости, рынок складской недвижимости, рынок промышленной недвижимости, законодательная база, нормативная база, корпоративная деятельность на рынке недвижимости, объем спроса, структура спроса, объем предложения, структура предложения, конъюнктура рынка недвижимости, емкость рынка недвижимости, оперативная стоимость объектов недвижимости, массовая оценка стоимости объектов недвижимости, состояние платежеспособности населения, состав миграции, темпы миграции, структура миграции, уровень доходов, уровень накопления.

Контрольные вопросы

1. Как связаны между собой особенности местоположения и целевое использование земельного участка и направления исследования и содержание анализа рынка недвижимости?

2. Покажите содержание процедур исследования отдельно взятых сегментов рынка недвижимости.

3. Докажите наличие влияния факторов качества, размеров, местоположения на цену объектов недвижимости.

4. Покажите наиболее типичную структуру и сценарии анализа состояния рынка недвижимости.

5. Какие сценарные условия полагают при маркетинговом прогнозе структуры и состояния рынка недвижимости?

6. Как в анализе рынка недвижимости увязываются характеристики макроэкономических параметров и прогнозируемых цен на объекты инвестиций?