Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
biznes_plan_organizacii_primer.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
27.08.2019
Размер:
613.38 Кб
Скачать
  1. Сведения о конкурентах.

Реклама.

В целях сокращения сроков реализации товара наше предприятие будет проводить рекламную компанию. Для этого приобретём рекламоноситель (стрит-лайн) и будем в первый месяц работы выдавать карты с 5% скидкой, в дальнейшем с 3% для создания постоянной клиентской базы и привлечения клиентов. Кроме того, наша организация будет участвовать в городских выставках. (Отчисления на выставочную деятельность будут проводиться в период работы магазина. В бизнес-плане они не представлены).

SWOT-анализ.

Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе,

клиентов

Наличие

Нет

Нет

Наличие

постоянной

клиентской

клиентской базы

базы, за счёт сотрудничества со школами Фэн-Шуй и хорошей рекламы

Сопутствующие

Стеклянные

Растения

Вазы из

товары

вазы

(бамбук)

хрусталя

Участие в

«Мир камня»,

«Город и цветы»

Не принимают

городских

«Горд и цветы»

участия

выставках

Количество

9

4

9

цветов геля

Качество товара

Высокое

Среднее

Высокое

Получение

+

-

+

максимальной

информации о

товаре

Эстетическое

Красочно

Чёрно-белая

Красочно

оформление

оформленная

невзрачная

оформленная

приобретаемого

упаковка

упаковка

упаковка

товара

Ценовая

Низкие цены

Завышенные

Умеренные

политика

цены

цены

организация должна уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на её пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для неё. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.

Чтобы успешно справляться с угрозами и действительно использовать возможности, отнюдь не достаточно только одного знания о них. Можно знать об угрозе, но не иметь возможности противостоять ей и тем самым потерпеть поражение. Также можно знать об открывающихся новых возможностях, но не обладать потенциалом для их использования и, следовательно, не суметь их использовать. Сильные и слабые стороны внутренней среды организации в такой же мере, как угрозы и возможности, определяют условия успешного существования организации. Поэтому стратегическое управление при анализе внутренней среды интересует выявление именно того, какие сильные и слабые стороны имеют отдельные составляющие организации и организация в целом.

Суммируя вышесказанное, можно констатировать, что анализ среды, как он проводится в стратегическом управлении, направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации, а также сильных и слабых сторон, Которыми обладает организация. Именно для решения этой задачи и разработаны определённые приёмы анализа среды, которые применяются в стратегическом управлении.

Применяемый для анализа среды метод SWOT является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. SWOT является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. SWOT - аббревиатура, составленная из первых букв английских слов:

(S) Strengths- сильные стороны организации.

(W) Weaknesses- слабые стороны организации.

1. Возможность

конкурентов.

обслуживания и

участвовать на

2. Расширение

товаров

выставках с

сферы деятельности.

воспрепятствуют

небольшими

3. Открытие

снижению

затратами на аренду.

новых филиалов.

репутации

2. Наличие

организации.

небольшой

2. Личный

постоянной

контакт с клиентами

клиентской базы.

поможет выяснить

3. Хорошая

актуален ли товар и

репутация.

какой именно товар

4. Высокое

желает приобретать

качество

клиент.

обслуживания.

3. Удержание

5. Высокое

невысоких цен

качество товаров.

поможет в борьбе с

6. Личный

конкурентами.

контакт с клиентами.

7. Небольшой

штат работников.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:

1. За счёт

1. Снижение

1. Нет

увеличения

спроса на продукт

постоянного

клиентов, повысится

из-за повышения

арендованного

объём оборота

цен.

помещения.

товаров и

2. Снижение

2. «Сезонность»

оказываемых услуг.

спроса на продукт в

товара.

2. Из-за

«не сезон».

3. Определённая

увеличения

3. Снижение

клиентская база.

количества

популярности за

конкурентов,

счёт повышения

необходимо будет

закупочных цен на

повысить

оптовых фирмах и

качественный

увеличение цен на

уровень организации

товар.

(качество

обслуживания и

качество

предлагаемых

товаров).

Расширение фирмы

(аренда нового

помещения).

(О) Opportunities- возможности организации во внешней среде.

(Т) Threats- угрозы внешней среды для организации.

Применяя метод SWOT, удаётся установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешними угрозами и возможностями. После того, как составлен конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT.

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если её использует конкурент. Или, наоборот, удачно предотвращённая угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

Для успешного применения методологии SWOT- анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учёт стратегии её поведения каждой из выявленных угроз и