Введение. Описание фирмы 3
Маркетинговая стратегия 3
Сведения о конкурентах 6
План производства 11
Организационный план 12
Кадровая политика 15
Риск и страхование 19
Финансовый план 19
Литература: 38
Приложение: 39
1. Введение. Описание фирмы.
Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности организации ИП Быстрова Ю. Е. С целью привлечения инвесторов для кредитования деятельности предприятия.
В наши задачи входит предложить нашим клиентам высококачественный продукт (гидрогель «Штокосорб») и предоставить соответствующие сопутствующие услуги, занять устойчивое положение на рынке аналогичных товаров, увеличить спрос на нашу продукцию, зарекомендовать её как высококачественную, экологически чистую, доступную покупателям с любым доходом.
Наша фирма уже имеет крепкие связи с оптовой компанией. Наш поставщик находится в пределах города Санкт-Петербурга, что позволяет нам намного снизить транспортные расходы, риски, обеспечить своевременность подвоза товара.
2. Маркетинговая стратегия.
Наша фирма активно изучает рынок аналогичных товаров, делая акцент на спрос, его формирование на рынке, распространение оперативной и достоверной информации об организации, её местонахождении и предлагаемом товаре.
Предприятие ИП Быстрова Ю.Е. поставило перед собой цель- укрепить свои позиции на рынке аналогичных товаров. Прежде всего наша организация будет ориентироваться на рынок Центрального района, планирует стать крупной организацией, сильным соперником для конкурентов. Для достижения цели будут мобилизированы все имеющиеся у нас средства. Ежемесячно будет выделяться определённая сумма из бюджета на рекламу.
Конечными потребителями гидрогеля «Штокосорб», ссылаясь на многолетнюю практику другой фирмы (ИП Рыкова), являются все категории населения, которые условно можно разделить на 3 вида:
1-ый вид покупателей |
Клиенты, приобретающие товар в соответствии с рекомендациями знакомых или продавца-консультанта, т.е. потребители, не имеющие собственной нужды в приобретении товара, «случайные». |
2-ой вид покупателей |
Клиенты, использующие продукт для своего удовлетворения эстетических потребностей. |
3-ий вид покупателей |
Клиенты, использующие продукт в хозяйственных целях, приобретающие его постоянно. |
Потребители из 2-ой и 3-ей категории со временем могут стать нашими постоянными покупателями.
Определяя потенциальную ёмкость рынка, будем исходить из следующего: как минимум 10% рабочего населения Центрального района являются нашими потенциальными покупателями, если уже учесть всю проведённую в будущем нашу компанию. Следовательно, потенциальное количество клиентов составляет примерно 4500 человек (согласно статистическим данным, в Центральном районе проживает 300000 человек, из которых 15% составляет рабочее население, т.е. 300000*0,15=45000, соответственно, нашими потенциальными покупателями в течении года могут стать 45000*0,1=4500 человек ).
Также целесообразно ожидать дополнительное стимулирование покупок продукта у 1% населения или 2550 человек ((300000-45000)*0,01=2550).
Примерно 1,5% посетителей выставки из разных районов города будут привлечены как покупатели (количество посетителей 1 выставки «Мир камня» 8000 человек, согласно статистическим данным, полученным в самой выставочной организации), следовательно, 8000*0,015=120 человек- мы сможем привлечь (выставки проходят 1 раз в месяц).
При оценки ёмкости рынка, будем считать, что количество покупок, сделанных в интересах 1 человека не более 2-х в год. Таким образом, общий объём продаж на данном сегменте рынка составляет 11760 пакетика в год или 980 в месяц, кроме того, каждый 6-ой покупатель приобретает набор гидрогеля. (4500+2550=7050 человек- потенциальные покупатели района за год, 7050/12+120=588 человек- покупатели за месяц, включая клиентов из других районов. 588/6=98 человек приобретают набор геля, 588-98=490 человек покупает гель в отдельных пакетиках, т.е.490*2=980 пакетиков они приобретут).
Ценовая политика.
Максимальная потребительская ценность продукта достигается при расфасовке геля в пакетики по 5 грамм. Все остальные способы не рассматриваются в связи с неудобствами для покупателей (пакетик рассчитан на 1 литр воды, что создаёт удобство в использовании некоторой его части и соответствующим ему объёме воды, например, 1/2 часть пакетика на 500 мл. воды. Из чего следует простота в его применении).
Определяя ценовую политику, следует иметь ввиду и возможные условия низкой платёжеспособности населения. Продукт рассчитан на все слои населения с любым уровнем дохода. Поэтому, осуществление первостепенной цели организации- получение максимальной прибыли будет осуществляться за счёт большого объёма продаж.
Определение диапазона отпускных цен:
Наша отпускная цена будет состоять из оптовой закупочной цены (включая НДС) с наценкой 300%. Таким образом, стоимость 1 пакетика геля-10*3=30 рублей. Стоимость 1 набора геля- 80*3=240. Приблизительная стоимость 1 вазы- 30*6=180.
Товарная политика.
Конкурентоспособность продукта гидрогель «Штокосорб» определяется:
Во-первых, простотой в применении геля.
Во-вторых, экономичностью в его использовании.
В-третьих, этот продукт передовых технологий также является и великолепным инструментом для удовлетворения эстетических запросов по новому видению живых цветов, сухоцветов, растений и композиций, по решению дизайна интерьера.
В-четвёртых, полностью соответствующий санитарным требованиям, имеющий санитарно-эпидемиологическое заключение. Не токсичен, не опасен для человека и животных.
Оптимизация ассортиментной политики может строиться по следующим направлениям:
товарная дифференциация (выделение своих товарных услуг в качестве особых, например, консультации и наглядное представление нашего товара);
товарная диверсификация (расширение сферы деятельности, участие в выставках);
Сбытовая политика.
Наша фирма уже имеет крепкие связи с оптовой компанией. Наш поставщик находится в пределах города Санкт-Петербурга.
