48. Выбор сбытовой системы

Планирование товародвижения призвано определять специальные аспекты. Одним из них является выбор эффективного вида сбытовой системы.

Сбытовая система- система взаимоотношений производителя и торгового посредника.

1. Традиционная сбытовая система: производитель и торговый посредник независимы, главная цель- максимизация собственной прибыли от каждой сделки.

2. Вертикальная сбытовая система- один из участников занимает главенствующую роль и всё контролирует ( чаще всего производитель)

3. Горизонтальная сбытовая система: несколько фирм объединяют свои усилия для увеличения продаж.

49. Выбор коммуникационной политики б

коммуникация-смысловой и идеально-содержательный аспект социального взаимодействия.

Действие, социально ориентированное на их смысловое воспр-е, называется коммуникативным.

Функции коммуникации: достижение социальной общности при сохранении индивидуальности каждого ее элемента.

Структура:

1. участники-коммуникаторы, наделенные сознанием, владеющие нормами некоторых семиотических систем (язык жестов).

2. ситуация, кот. они стремятся понять и осмыслить

3. тексты, выражающие смысл ситуации в языке

4. мотивы и цели, делающие тексты направленными

5. процесс материальной передачи текста

6. действия по построению и реконструкции

Виды: Межличностные, публичные и массовые коммуникации

Коммуникационная политика-разработка и реализация мероприятий, направленных на ускорение процесса осознания продукции до ее покупки.

Продвижение-совокупность различных видов деятельности для информации, убеждения, запоминания потребителями образа продукции, идеи.

Определить для каждого товара и рынка оптимальную структуру видов продвижения:

1) реклама(вид продвижения)

реклама-инф., распространяемая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованных неопределенному кругу лиц, направленные на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирования или поддержания интереса к нему.

Сми, телевидение, радио.

Коопоративная- Цель: сделать название фирмы известным.

Способы осуществления. Публикация, пресс-конференция.

на формирование рекламы оказывают влияние факторы:

-направление деят-ти фирмы

-специфика регионального охвата

-финансовое состояние

-время выхода продукта на рынок

-вид продукта

-степень конкуренции

План рекламы:

1.установление цели, спроса и образа

2. установление центров ответственности

3.определение бюджета

4. выбор средств рекламы в зависимости от:

-охвата аудитории

-доли бесполезной аудитории

-доступности

-стоимости

-авторитетности

-сервисности

5. создание рекламных объявлений:

-неожиданность рекламной информации

-правильные заголовки

-опираться нужно на факты

-цветовые эффекты

-лаконичность

-фотографии,а не рисунки

6. определение времени выхода

7. продвижение товара

Паблисити – одно из направлений PR, целью которого является формирование у целевых аудиторий узнаваемости публичной компании, продукта или бренда. Паблисити обеспечивает не только известность компании или бренда, но и лояльность потребителей, престиж, доверие к ней целевой аудитории, чего не всегда можно добиться средствами рекламы.