2. Оценка потенциала рынка:

• оценка емкости сегмента и тенденций ее изменения;

• оценка способности рынка обеспечить высокий долговременный доход на вложенный капитал.

3. Оценка возможностей освоения сегмента рынка:

• оценка рисков;

• анализ соответствия товара рыночным требованиям (нормы, стандарты сертификация), проверка патентной чистоты;

• оценка критериев покупателей и конкурентоспособности товара;

• изучение позиций и возможностей конкурентов;

• определение возможности разработки программы маркетинга, неуязвимой для конкурентов;

• выявление своих сильных и слабых сторон, ключевых факторов успеха;

• позиционирование товара и фирмы;

• анализ тенденций развития рынка, отрасли;

• определение возможного объема продаж, возможной цены и расчет доходов;

• разработка программы маркетинга и расчет затрат, связанных с ее реализацией;

• принятие решения о выборе на основе сравнения доходов и затрат.

47. Стратегия и тактика ценообразования б

факторы, влияющие на определение цены:

1)внутренние

-все условия, кот.формируются внутри Б

-возможности по производству

2)внешние

-мего-факторы

-ф-ры макроуровня

-ф-ры мезоуровня

Ценовая стратегия – комплекс мероприятий, благодаря которым реализуется целевая установка фирмы.

Планирование цены:

1)определение базисного уровня цены

2)определение спроса на предлагаемые вами товары и оценка его динамики

3)оценка показателей эластичности спроса по каждому товару на каждом конкретном рынке сбыта

4)определение экономических и психологических возможностей покупателей приобретать товар по предлагаемой вами цене

5)определение оптимального уровня цены(учитывая уровень цен товаров основных конкурентов, учитываются условия реализации товара)

6)определение верхнего и нижнего пределов цены

7)установление цен в пределах предлагаемой номенклатуры товаров

8)определение единицы измерения цены

9)разработка ценовой тактики

10)установление контрактной цены

-твердая(окончательно в момент подписания договора)

-цена с последней фиксацией

-подвижная цена(фиксируется в момент подписания договора, но при изменении условий подлежит изменению)

-скользящая цена(исчисляется в момент осуществления договора)

Виды ценовой стратегии:

-стратегия снятия сливок(стратегия высоких цен)

продажа новых товаров сначала по высоким ценам, а потом-постепенное их снижение.

С. уместна, если уровень спроса высок, если издержки мелкосерийного производства невысоки, если потребитель воспринимает высокую цену на товар как его высокое качество.

-стратегия проникновения на рынок(стратегия низких цен)

С.уместна, если спрос эластичен, если с ростом производства издержки уменьшаются, если низкая цена не привлекательна для конкурентов.

-стратегия дифференцированных цен(установление шкалы возможных скидок и надбавок для разных групп потребителей)

С.уместна, если рынок легко сегментируется, если невозможна перепродажа товаров из сегментов с низкими ценами в сегменты с высокими ценами.

-стратегия льготных цен

-стратегия дискриминационных цен

-стратегия ценового лидера(С.изменятеся от поведения лидера на рынке)

-стратегия неокругленных цен(С. психологического воздействия на покупателя)