1. Общие положения

План маркетинга – документ, охватывающий все стороны деятельно­сти предприятия или его структурных подразделений (цехов, отделов) в области маркетинга на определенный период времени, в котором определены основ­ные цели предприятия в области сбыта и его задачи в области исследования рынка, повышения конкурентоспособности и организации продвижения про­дуктов фирмы на рынке, предусмотрены мероприятия по достижению на­меченных целей, определены ответственные исполнители на уровне струк­турных подразделений и фирмы в целом, сроки исполнения, а также расхо­ды по отдельным мероприятиям.

Мероприятия плана маркетинга представляют собой конкретные дей­ствия по решению проблем, стоящих перед предприятием или его отдельными структурными подразделениями (цехами, отделами) в области маркетинга, т.е. по поиску новых потребителей, совершенствованию ассортимента вы­пускаемой продукции, по повышению ее качества и конкурентоспособнос­ти, по обеспечению эффективности рекламы и т.п.

План маркетинга разрабатывается по единой методологии в структурных подразделениях и для предприятия в целом.

Периодом планирования является срок, на который составляются план маркетинга и график отдельных мероприятий плана. На предприятии период планирования составляет 1 календарный год.

Разработка плана маркетинга на предприятии базируется на следующих прин­ципах:

• унификация (единообразие) всех форматов представления мероприятий для всех структурных подразделений (цехов, отделов) независимо от спе­цифики их хозяйственной деятельности;

• унификация (согласованность) периодов планирования для предприятия в целом и его структурных подразделений (цехов, отделов);

• унификация процедур разработки мероприятий плана различного уровня;

• обеспечение возможности составления сводного плана маркетинга;

• стабильность (неизменность) процедур планирования неустановленных целевых нормативов (показателей плана) на протяжении всего первона­чально установленного бюджетного периода.

2. Назначение плана маркетинга

Назначение плана маркетинга состоит в:

• определении целей предприятия в области сбыта продукции на предстоя­щий период;

• систематизации оценок маркетинговых исследований по всем структурным подразделениям (цехам, отделам) в едином формате;

• повышении конкурентоспособности предприятия;

• разработке мероприятий по достижению целей на уровне предприятия в це­лом и его структурных подразделений и определении путей достижения це­лей в области сбыта с учетом результатов маркетинговых исследований;

• проведении мониторинга маркетинговой деятельности путем установления сроков реализации конкретных мероприятий и достижения постав­ленных целей;

• повышении обоснованности расходов по реализации продукции путем расчета затрат на реализацию конкретных мероприятий;

• обеспечении персональной ответственности должностных лиц за реали­зацию целей в области маркетинга на основе определения ответственных исполнителей мероприятий плана;

• создании основы для структурной перестройки фирмы на базе выявления наиболее перспективных направлений коммерческой деятельности;

• обеспечении лучшей взаимосвязи между интересами отдельного струк­турного подразделения фирмы и интересами предприятия в целом.