20.3 Правовое регулирование франчайзинга в России

Франчайзинг в России регулируется рядом статей ГК РФ, которые предполагают использование на

практике договоров коммерческой концессии (франшизы).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных

прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме.

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и гражда-

не, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Договор коммерческой концес-

сии должен быть заключен в письменной форме, иначе он считается недействительным (ничтожным).

Договор регистрируется по месту регистрации правообладателя.

Если предметом договора коммерческой концессии является объект, охраняемый патентным зако-

нодательством, то он подлежит регистрации в федеральном органе исполнительной власти в области

патентов и товарных знаков. При несоблюдении этого условия договор считается ничтожным (ст. 1028

ГК РФ).

Следует обратить особое внимание на такой аспект предмета договора, как эксклюзивность (ис-

ключительность) передаваемых франшизопользователю прав. В договоре должно быть четко определе-

Page 86

но, будут ли передаваемые франчайзером права исключительными, и если это так, то в границах какой

территории.

Специфика предмета договора о франчайзинге обусловливает необходимость передачи франчайзи не

только самого права в виде лицензии, но и практической возможности пользоваться им. В большин-

стве случаев для этого необходимы передача технической документации, рабочих инструкций, по-

ставка оборудования и материалов, обучение франчайзи методам работы, последующее оказание

консультативной помощи. Все эти вопросы должны быть отражены в договоре.

Самостоятельный блок условий договора о франчайзинге – обязательства, которые берет на себя

франчайзи. Они также в значительной мере определяются предметом договора. Основное из них – плата

за пользование лицензией. Способы установления платы могут быть различными.

Из специфики предмета договора следует также предусматривать среди прочих условий обязан-

ность франчайзи по сохранению репутации франчайзинговой системы в целом. Это предполагает стро-

гое соблюдение стандартов, установленных франчайзером, инструкций по организации и управлению

предприятием, оговоренной политики цен, участие в маркетинге и рекламе, в совершенствовании мето-

дов работы.

Как правило, в договоре предусматривается и финансовый контроль за деятельностью франчайзи со

стороны франчайзера, а также ряд стандартных условий, обычно включаемых в хозяйственные догово-

ры всех видов: о сроках договора, ответственности сторон, правопреемственности, способах разреше-

ния споров.

20.4 Экономические основы развития франчайзинга

Основной целью франчайзинга (коммерческой концессии) является передача (предоставление) на

коммерческой основе определенного объема имущественных прав использования объектов исключи-

тельного права для организации производства и реализации конкурентоспособной продукции (оказания

услуг) и оказания управленческих услуг по франшизе (договору коммерческой концессии) для получе-

ния сторонами дополнительной прибыли.

Источниками дохода франчайзера (правообладателя), как правило, являются:

доход от торговых точек, принадлежащих компании;

наценка на первую поставку материалов, сырья;

наценка на текущие поставки товаров;

вступительный взнос;

премия за подбор помещений, оборудования;

доход от арендных платежей (аренда, субаренда);

доход от лизинга оборудования, транспортных средств;

проценты за кредиты;

плата за оказываемые управленческие (или другие) услуги в форме процента от продаж фран-

чайзи, или процента от прибыли, или фиксированной ежемесячной платы;

маркетинговый взнос;

отчисления за содействие продаже товара (услуг), т.е. взносы франчайзи на рекламу, стимулиро-

вание сбыта и поддержку торговой марки.

Все отчисления (платежи) франчайзи франчайзеру в соответствии с принятой в России классифика-

цией и правилами бухгалтерского учета можно разделить на следующие виды:

разовые, первоначальные единовременные платежи ("вступительный взнос");

периодические отчисления в зависимости от объемов продаж (оборота, прибыли).

Размеры первоначального (вступительного) взноса зависят от конкретного случая и могут состав-

лять значительные суммы.

Размер вступительного взноса, как правило, соответствует первоначальным затратам на организа-

цию франчайзинга и учитывает управленческие услуги, которые оказываются франчайзером франчайзи

при покупке франшизы.

Говоря о предполагаемых доходах франчайзера, необходимо подчеркнуть один очень важный мо-

мент. Назначив слишком высокую цену, франчайзер рискует потерять свой бизнес из-за ограничения

или полного отсутствия претендентов на место франчайзи в бизнесе. Назначив же слишком низкую це-

ну, он не оставляет средств для покрытия затрат по франчайзингу и в результате окажется в преддверии

неминуемого краха в ближайшей перспективе. Для России эта ситуация усугубляется инфляционными

процессами в экономике.

Page 87

Некоторые франчайзеры требуют полной выплаты вступительного взноса сразу же по подписании

соглашения о франшизе. Однако для привлечения большого количества претендентов другие франчай-

зеры делят выплаты на две части, например, 50 % до и 50 % после обучения.

Какой бы порядок взимания взноса ни был установлен, франчайзер должен всегда следовать одно-

му правилу: никогда не разрешать франчайзи начинать свой бизнес до тех пор, пока вступительные

взносы полностью не выплачены. Товарный знак франчайзера – чрезвычайная ценность, которую нуж-

но охранять.

Контрольные вопросы и задания

1

В чем состоит сущность франчайзинга?

2

Охарактеризуйте основные этапы развития франчайзинга?

3

Какие бывают виды франчайзинга?

4

Кто является участником франчайзинга?

5

Каков порядок организации франчайзинга?

6

Каковы права и обязанности сторон по договору франчайзинга?

7

В чем экономический смысл франчайзинга для предпринимателя?

8

Из чего складываются доходы франчайзера?

ТЕМЫ КУРСОВЫХ РАБОТ И РЕФЕРАТОВ

1

История возникновения и развития коммерции и предпринимательства за рубежом и в России.

2

Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирова-

ние.

3

Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.

4

Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности пред-

приятиями на рынке товаров и услуг.

5

Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.

6

Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.

7

Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка товаров и услуг, на результа-

тивность предприятия.

8

Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров.

9

Характеристика и оценка товара как объекта коммерческой деятельности на потребительском

рынке (рынке товаров производственного назначения).

10

Услуги на рынке товаров в обеспечении коммерческой деятельности: виды, содержание, из-

держки в обращении товаров, получение прибыли.

11

Методы и принципы проведения коммерческих сделок по закупке и продаже товаров предпри-

ятиями в новых условиях хозяйствования.

12

Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в

сфере товарного обращения.

13

Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка.

14

Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг).

15

Планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров предприятиями в условиях

рынка.

16

Организационные аспекты закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия.

17

Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффек-

тивности коммерческой деятельности.

18

Организация и управление процессами товародвижения на рынке.

19

Организация и управление процессами продажи предприятий в условиях конкуренции.

20

Сервисное обслуживание в торговле и перспективы его развития в современных условиях.

21

Организация и развитие розничной торговли в условиях рынка как сферы коммерческой дея-

тельности.

22

Организация и развитие оптовой и розничной торговли в зарубежных странах.

Page 88

23

Сравнительная характеристика коммерческой деятельности разных форм предприятий рознич-

ной торговли в рыночных условиях.

24

Оптовая торговля в системе распределения общественного продукта и развитие ее организаци-

онных форм.

25

Особенности торговли научно-технологической продукцией на российском рынке по лицензи-

онным договорам.

26

Образование и развитие рынка лизинга в России.

27

Особенности коммерческой деятельности в сфере услуг.

28

Развитие