17.2 Организация экспортно-импортных операций

Торговые организации и предприятия могут осуществлять внешнеторговые операции путем заключе-

ния контрактов с иностранными фирмами.

В практике внешнеторговых операций применяются такие формы экономико-финансовых связей

между экспортерами и импортерами товаров, как бартер, клиринг, расчет в свободно конвертируемой

валюте (СКВ).

Бартер – сделка, предусматривающая обмен определенного количества товара на обусловленное

количество другого товара. Как правило, бартерная сделка не сопровождается переводом денежных

средств со счетов покупателей на счета продавцов.

Клиринг – система безналичных расчетов, основанная на зачете взаимных требований и обяза-

тельств.

Более совершенной формой финансовых расчетов является расчет в свободно конвертируемой

валюте, позволяющий экспортеру использовать выручку в СКВ для расчетов с любым другим государ-

ством при двухсторонних внешнеторговых связях.

Организация внешнеторговых операций включает следующие этапы:

изучение внешнего рынка и его конъюнктуры;

формирование экспортных ресурсов для их реализации на внешнем рынке;

поиск и выбор контрагента для заключения контракта;

заключение и исполнение контрактов.

Page 74

Изучение внешнего рынка поможет установить успешную продажу или обмен нашего товара на

адекватную сумму денег или другой товар. Для этого необходимо изучить состояние рынка – его ем-

кость, структуру, коммерческие условия реализации, основных конкурентов и т.д.

Экспортные ресурсы предприятия определяются прежде всего наличием конкурентоспособной на

внешнем рынке продукции. Для того, чтобы сделать продукцию конкурентоспособной, следует, в част-

ности, проанализировать ресурсное обеспечение предприятия – сырьевое, финансовое, техническое,

кадровое и т.д. При этом необходимо иметь в виду, что экономически выгодная внешнеторговая дея-

тельность возможна лишь при поставках достаточно крупных партий товаров.

Важным элементом коммерческой работы по организации внешнеторговых операций является вы-

бор контрагентов – зарубежных фирм – покупателей (продавцов) товаров. Найти нужную фирму мож-

но либо по специальным товарно-фирменным или отраслевым справочникам, каталогам, рекламным

указателям, публикациям в прессе и другим материалам, либо с помощью внешнеторговых организаций

(структур). Среди перечисленных источников наибольшую пользу представляют фирменные справоч-

ники. Они охватывают большое число фирм и содержат реквизиты фирм (адрес, телекс, телефон, пере-

чень вырабатываемых товаров, услуг, наименование банка) и т.д.

Выбирая контрагента, необходимо хорошо знать его реальное положение на рынке, показатели хо-

зяйственной деятельности.

Техника оформления внешнеторговых операций включает:

направление оферты (предложения);

подтверждение заказа покупателем (продавцом);

участие в переговорах;

оформление и подписание контракта.

Основным документом, с помощью которого оформляется сделка, является международный кон-

тракт купли-продажи товаров. В нем оговариваются содержание договорных условий, порядок их ис-

полнения и ответственность сторон. К числу основных элементов контракта относятся: преамбула

(вводная часть), предмет контракта, объем поставок, цена, условия платежа, качество товара, условия и

сроки поставки, порядок сдачи-приемки товара, условия о гарантиях и санкциях, арбитраж, форс-

мажорные обстоятельства, транспортные условия.

Процесс исполнения контрактов включает подготовку товаров к отгрузке, организацию их транс-

портирования, страхование товаров, финансовые расчеты. При оформлении экспортных сделок на ли-

цензируемые товары необходимо получить соответствующее разрешение (лицензию) на вывозимый то-

вар.

Для пропуска товаров через границу отправитель должен заполнить грузовую таможенную декла-

рацию.

Организация доставки товаров зарубежному партнеру предполагает наряду с выбором вида транс-

порта заключение договора на транспортирование товаров, а также обеспечение подготовки и от-

правки грузов. Наем и оплата (фрахтование) транспортного средства осуществляются различными спо-

собами, исходя из условий мирового рынка морских, железнодорожных, автомобильных и других видов

перевозок.

Контрольные вопросы и задания

1

Что представляет собой внешнеторговая деятельность?

2

Как государство осуществляет экономическое и административное регулирование внешней

торговли?

3

Каково значение таможенных тарифов?

4

Охарактеризуйте виды таможенных пошлин.

5

В чем выражаются нетарифные меры регулирования внешнеторговой деятельности?

6

Охарактеризуйте формы экономико-финансовых связей между экспортерами и импортерами то-

варов.

7

Назовите этапы организации внешнеторговых операций?

8

Какой основной документ составляется при оформлении внешнеторговой сделки? Каковы его

основные элементы?

Page 75

18 Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)

18.1 Сущность и организационные формы аукционов

Аукцион (от лат. auctio – продажа с публичного торга) – способ продажи товаров, обладающих ин-

дивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте.

Аукционные торги – вид рыночной торговли, при которой продавец, желая получить максималь-

ную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей. При этом продавец назначает

стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до предельного уровня, исходя из плате-

жеспособности присутствующих при продаже покупателей.

Этот вид торговли используется для сбыта ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы ан-

тиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении.

Аукционы могут проводиться и предприятиями, для которых торги не являются основным видом дея-

тельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме от-

носят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими вы-

ставками, торговыми организациями и предприятиями и др.

В зависимости от порядка организации аукционы бывают принудительные, которые проводят госу-

дарственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных това-

ров, заложенного и не выкупленного в срок имущества и добровольные, проводимые по инициативе

владельцев товаров (имущества) с целью наиболее выгодной их продажи.

По технологии проведения аукционы также различаются. При так называемом согласном аукционе

торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели

делают к ней надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах

проведения торга. Другие аукционы ведутся с постепенным понижением первоначально названной, яв-

но завышенной, стартовой цены (это так называемый аукцион с понижением цен, или голландский) до

тех пор, пока один из покупателей не выразит согласия купить данный товар по этой цене.

Аукционный торг с повышением цен может вестись гласным и негласным способами. При неглас-

ном (немом) торге покупатели подают аукционисту заранее условленные знаки о согласии поднять цену

на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя по-

купателя. Негласное проведение торга позволяет сохранить втайне имя покупателя.

Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помеще-

ниями, оборудованием и квалифицированным персоналом. У нас в стране аукционной торговлей пуш-

ниной занимается Санкт-Петербургский пушной аукцион, торговлей племенными лошадьми – аукцион

в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. Санкт-Петербургский пушной аукцион принимает на комис-

сию товары продавцов и из других стран. Покупателями товаров на этих аукционах являются преиму-

щественно крупнейшие оптовые фирмы зарубежных стран.

В отличие от обычной продажи на аукционе исключается ответственность продавца за качество

проданного товара.