16.3 Эффективность рекламной деятельности

В практике рекламной деятельности различают экономическую эффективность рекламы и эффек-

тивность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на

развитие товарооборота.

Для этого анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что

помимо рекламы на реализацию товара влияют его качество и потребительские свойства, цена, внешний

вид, место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания, наличие в продаже

аналогичных изделий.

В связи с этим при определении эффективности рекламы необходимо установить, какой из пере-

численных или других факторов мог оказать влияние на увеличение товарооборота наряду с рекламой.

Таким образом, в полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев

не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности

вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы.

Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата

потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, а

также степенью привлечения внимания.

Оценивая эффективность отдельных средств рекламы, прежде устанавливают, достигает ли это

средство поставленной перед ним цели.

Page 72

Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя можно определить путем

наблюдений, экспериментов, опросов.

Метод наблюдения применяется при исследовании воздействия на потребителей отдельных рек-

ламных средств. Наблюдатель по заранее разработанной схеме регистрирует полученные данные, кото-

рые затем анализируются (какой стенд ярмарки или выставки-продажи привлекает наибольшее внима-

ние, как долго задерживаются пешеходы у витрины, сколько человек после ознакомления с витриной

заходит в магазин, какой товар на витрине вызывает наибольший интерес и каким спросом он пользует-

ся).

Наряду с методом наблюдения широко применяется метод эксперимента. Этот метод носит актив-

ный характер. Изучение психологического воздействия рекламы здесь происходит в условиях, искусст-

венно созданных экспериментатором. Если при наблюдении лишь фиксируют, как потребитель отно-

сится, например, к определенной выкладке товаров, то экспериментатор может переставить товары, а

затем наблюдать за изменением реакции покупателей. Таким образом экспериментатор может создавать

самые различные комбинации рекламных средств и путем сравнения реакции покупателей выбрать из

них наиболее удачную.

Метод опроса также относится к активным методам определения психологического воздействия

рекламы. Этот метод трудоемок, но намного достовернее других. Используя метод опроса, можно не

только оценить воздействие рекламного средства на покупателей, но и установить, какие элементы его

оформления привлекают к себе наибольшее внимание и лучше запоминаются.

Для определения эффективности рекламного средства составляются анкеты, которые по заранее

выработанной программе письменно, в личных беседах, по радио или телевидению доводятся до сведе-

ния потребителей. Анализ полученных ответов позволяет сделать соответствующие выводы.

Путем опроса можно установить, какое рекламное средство оказывает наибольшее влияние на по-

купателя (плакат, рекламный фильм, объявление, выкладка товаров и т.д.).

Эффективность рекламного мероприятия может выражаться числом потребителей, охваченных

рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя. Так, целесообразность публикации

объявления в том или ином печатном органе устанавливают путем определения общего числа людей,

которые смогут его прочитать (число это зависит от тиража газеты), или затратами на объявление в рас-

чете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся рас-

ходы на нее в расчете на одного человека.

Данные об эффективности психологического воздействия рекламы позволяют прогнозировать ее

действенность.

Контрольные вопросы и задания

1

Какие услуги должно предоставлять заказчикам рекламное агентство?

2

Какова должна быть структура рекламного агентства?

3

Что необходимо учитывать при составлении рекламного текста?

4

Какое значение в рекламе имеет классификация потребностей человека?

5

Охарактеризуйте правила, позволяющие создать хорошую рекламу.

6

Как определяется эффективность рекламной деятельности?

7

Какие методы используются для определения эффективности психологического воздействия

рекламы на потребителя?

17 Особенности коммерческой работы

при совершении экспортно-импортных операций

17.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ

Экспортно-импортные операции составляют основу внешнеторговой деятельности суверенных го-

сударств.

Внешняя

торговля

представляет

собой торговлю одной страны с другими странами, состоящую из ввоза (импорта) и вывоза (экспорта)

товаров.

Page 73

В бывшем СССР до начала перехода к рыночной экономике существовала государственная моно-

полия внешней торговли, ограничивавшая свободное ее развитие. Переход к рыночной экономике в

России сопровождался отменой монополии и либерализацией внешнеторговой деятельности. Торговые

организации и предприятия получили право свободного выхода на мировой рынок. Однако государство

осуществляет экономическое и административное регулирование внешней торговли, обеспечивающее

защиту национальных производителей от иностранных конкурентов и оказывающее влияние на объем и

структуру внешнеторгового оборота. Важным экономическим регулятором внешней торговли являются

таможенные тарифы.

Таможенный тариф – систематизированный перечень таможенных пошлин, которыми облагаются

товары при импорте в данную страну и экспорте из нее.

Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром тамо-

женной границы, который повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров и оказывает

тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота. Кроме того, таможенный тариф

представляет собой один из источников поступления средств в государственный бюджет. Как правило,

в каждой стране применяются свои национальные таможенные тарифы, однако могут применяться и

общие для ряда стран, объединившихся в торгово-экономическую группировку (например, ЕС).

Пошлины бывают трех видов:

адвалерные – взимаемые в процентах от цены товары;

специфические – в виде денежной суммы, взимаемой с веса, объема или единицы товара;

смешанные – при которых товар одновременно облагается и адвалерной, и специфической

пошлинами.

В последнее время в практике внешнеторговой деятельности все шире применяются нетарифные ме-

ры ее регулирования. К ним, в частности, можно отнести лицензирование и квотирование (контин-

гентирование) импорта, а иногда и экспорта.

Лицензирование – порядок вывоза (ввоза) товаров, при котором государство через специально

уполномоченное ведомство выдает разрешение на внешнеторговые операции с определенными товара-

ми.

Лицензирование внешнеторговых операций тесно связано с количественными ограничениями – квота-

ми на импорт и экспорт отдельных товаров.

Квоты (или контингенты) – это максимальный объем товара (в стоимостном или физическом вы-

ражении), который разрешен для импорта и экспорта в течение определенного времени (например, года,

квартала).