6.4 Роль оптовых предприятий в организации

хозяйственных связей и поставках товаров

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяй-

ственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звень-

ев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Оптовая торговля выполняет посредническую роль между производством и розничной торговлей.

Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух стадий – оптовой и розничной

реализации. Оптовый товарооборот представляет собой процесс продажи товаров производственными

или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с

целью последующей продажи в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возлагается важ-

ная задача реализации основной функции торговли – доведения товаров от производства до потребите-

лей с целью удовлетворения их спроса и получения прибыли.

В период плановой, административной системы управления народным хозяйством в стране сущест-

вовала разветвленная система оптовых баз государственной торговли. Оптовые предприятия этого пе-

риода представляли собой главенствующие звенья торговой отрасли. Работе оптовых баз того периода

были присущи такие черты, как административная гарантированность оптового сбыта основной массы

товаров при отсутствии какой-либо конкуренции между оптовиками, независимость опта от розничной

торговли и его главенствующая роль в поставках товаров как держателей товарных фондов.

Рыночные условия превратили оптовые предприятия в равноправного субъекта рыночных

отношений, вынужденного искать свою нишу на товарном рынке. Однако к новой роли в услови-

ях рынка оптовая торговля оказалась неподготовленной. В связи с этим последовал распад еди-

ной системы государственной оптовой торговли, преобразование государственных оптовых кон-

тор и баз в предприятия с различными формами собственности и различных организационных

структур, разрушение сложившихся внутрисоюзных хозяйственных связей, привычных схем то-

вародвижения, традиционных форм и методов оптовой торговли.

Чтобы выжить в условиях рынка, оптовые предприятия были вынуждены не только существенно из-

менять свои функции и методы оптовой деятельности, но и заняться новой для них деятельностью (роз-

ничной торговлей, производством, сдачей складских помещений в аренду и т.п.), менять сложившуюся

Page 27

товарную специализацию, внедрять новые формы организации оптовой торговли – оптовые объединения,

фирмы, ассоциации и т.д.

По отношению к клиентам-покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие

функции:

оценка потребностей и спроса;

преобразование промышленного ассортимента в торговый;

хранение товарных запасов;

кредитование;

концентрация товарной массы;

информационное и консалтинговое обслуживание.

По отношению к клиентам-поставщикам функции оптовой торговли заключаются в следующем:

концентрация коммерческой деятельности;

поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

минимизация коммерческого риска;

маркетинговое обслуживание.

Целями развития оптовой торговли в рыночной экономике являются:

создание развитой структуры каналов товародвижения;

обеспечение снижения издержек обращения и высокой эффективности всей системы обращения

товаров в стране;

мобилизация денежных ресурсов, необходимых для финансирования процесса товародвижения.

Особенности развития внутренней торговли и необходимость решения задачи обеспечения потреб-

ностей рынка в товарах предопределили следующие перспективные формы организации оптовых пред-

приятий:

крупные оптовые структуры общенационального (федерального) и межрегионального масшта-

бов (оптовые предприятия первого уровня);

оптовые предприятия регионального уровня (оптовые предприятия второго уровня).

На основе деятельности оптовых предприятий первого уровня формируются структуры каналов

товародвижения для крупных российских производителей и создаются благоприятные условия для вы-

хода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших себя отечественных поставщиков товаров. К

числу межрегионалъных предприятий могут быть отнесены те, которые осуществляют досрочный завоз

товаров (в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и др.).

К первой группе предприятий следует отнести также оптовые структуры, сосредоточенные в исто-

рически сложившихся центрах производства таких товаров, как текстиль, хрусталь, керамика и т.п. По-

скольку развитие производства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечи-

вать требуемую ритмичность процесса товародвижения.

Оптовые структуры федерального уровня выступают гарантами государственной стабильности по-

требительского рынка. На их основе могут формироваться крупные торговые корпорации, торгово-

промышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения. В связи с

особенностями их деятельности товарный ассортимент этих структур должен формироваться с учетом

перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, по-

требностей в товарах труднодоступных территорий (закупка по государственным контрактам).

Однако основным звеном оптовой торговой системы являются оптовые предприятия второго (ре-

гионального) уровня. Эти оптовые организации закупают товары у оптовых структур федерального

масштаба и непосредственно у товаропроизводителей и доводят до предприятий розничной торговли в

зоне своей деятельности.

Наряду с независимыми оптовыми структурами в стране функционируют так называемые зависимые

региональные оптовые структуры, которые создаются в виде сбытовых подразделений местных промыш-

ленных предприятий, оптовых структур местных крупных розничных организаций и др.

Помимо оптовых предприятий, действующих как самостоятельные хозяйствующие субъекты и

осуществляющих полный цикл закупочно-сбытовых операций с переходом к ним права собственности

на товар, на товарном рынке страны действуют еще два вида посреднических оптовых структур (опто-

вых посредников):

Page 28

посреднические оптовые структуры, осуществляющие свою деятельность без перехода к ним

права собственности на товар (предприятия-брокеры, дилеры, торговые агенты, комиссионеры и т.п.);

организаторы оптового оборота, не осуществляющие закупочно-сбытовых операций, но предос-

тавляющие необходимые услуги для их проведения (оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оп-

товые рын-ки и др.).

Из указанных трех видов оптовых структур основными на российском рынке являются самостоя-

тельные оптовые предприятия, специализированные на оптовой торговой деятельности. Они реализуют

как отдельные группы товаров, так и товары универсального ассортимента, а также используют различ-

ные методы оптового обслуживания клиентов и предоставляют им оптовые услуги разных видов.

Контрольные вопросы и задания

1Дайте определение понятия хозяйственных связей в торговле.

2Как регулировались хозяйственные связи до рыночной перестройки?

3Каким правовым актом регулируются хозяйственные взаимоотношения между поставщиками и

покупателями товаров?

4В чем состоит сущность прямых хозяйственных связей и их эффективность?

5Какие условия необходимо учитывать при установлении прямых хозяйственных связей?

6Как изменилась роль заявок и заказов при организации хозяйственных связей в рыночных

условиях?

7 ДОГОВОРЫ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

7.1 Виды договоров, применяемые в коммерческой деятельности

Правовые аспекты взаимоотношений субъектов коммерческой деятельности определены Граждан-

Ским кодексо Российской Федерации.

В нем содержатся общие положения о договоре, а также нормы, регулирующие отдельные его виды.

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении

гражданских прав и обязанностей.

Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица.

Условия договора стороны определяют самостоятельно, за исключением случаев, когда содержание

соответствующего условия предписано действующим законодательством.

Основными видами договоров, применяемых в торговле, являются:

договор купли-продажи;

договор розничной купли-продажи;

договор поставки;

договор складского хранения;

договор комиссии;

трудовой договор.

Кроме перечисленных, между субъектами коммерческой деятельности возможно заключение дру-

гих договоров (аренды, перевозки груза, на рекламу и т.д.), в том числе и смешанных, т.е. содержащих

элементы различных договоров, предусмотренных законом.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собствен-

ность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него опре-

деленную денежную сумму (цену).

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую дея-

тельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для

личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской дея-

тельностью. Договор розничной купли-продажи является публичным договором. Публичным признает-

ся договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже

товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей дея-

тельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится.

По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность,

обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупате-

лю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным,

Page 29

семейным, домашним и иным подобным использованием.

По договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить

товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (коми-

тента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Трудовой договор – это соглашение между работником и работодателем (физическим либо юриди-

ческим лицом), по которому работник обязуется выполнять работу по определенной специальности,

квалификации или должности с подчинением внутреннему трудовому распорядку, а работодатель (фи-

зическое либо юридическое лицо) обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать

условия труда, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением

сторон.