- •1.2 Развитие коммерческой деятельности в России
- •1.3 Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле
- •1.4 Предмет и задачи курса "Основы коммерческой деятельности"
- •1.5 Роль и задачи развития коммерческой работы на современном этапе
- •1.6 Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности
- •2.2 Система показателей анализа эффективности
- •2.3 Планирование коммерческой деятельности
- •3.2 Этикет предпринимателя-коммерсанта
- •3.3 Организация и ведение деловых переговоров
- •3.4 Деловые письма в коммерческой работе
- •4.2 Обеспечение защиты коммерческой тайны
- •5.2 Регистрация товарного знака
- •5.3 Использование товарного знака
- •5.4 Прекращение правовой охраны товарного знака
- •6.2 Заявки и заказы на товары
- •6.3 Прямые договорные связи торговых предприятий
- •6.4 Роль оптовых предприятий в организации
- •7.2 Порядок заключения, изменения и расторжения договоров
- •7.3 Ответственность сторон за нарушение условий договора
- •8.2 Безналичная форма расчетов
- •8.3 Порядок открытия счетов в банке
- •8.4 Расчеты в иностранной валюте
- •9.2 Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров. Классификация поставщи-
- •9.3 Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров.
- •10.2 Организация работы оптовой ярмарки
- •10.3 Порядок заключения договоров на ярмарке
- •11.2 Организация работы оптовых рынков
- •11.3 Мелкооптовые магазины-склады
- •12.2 Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •12.3 Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам
- •13.2 Методы розничной продажи товаров
- •18 Млн. Человек – почти треть населения страны.
- •13.3 Организация оказания торговых услуг покупателям
- •14.2 Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров на
- •14.3 Основные факторы формирования торгового ассортимента
- •14.4 Принципы подбора и установления товарного ассортимента
- •14.5 Планирование ассортимента товаров в магазинах
- •15.2 Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •15.4 Стимулирование сбыта
- •12 Банок продается покупателю за 5 долл.;
- •15.5 Личная продажа
- •15.6 Фирменный стиль и его составные элементы
- •16.2 Основы разработки рекламных объявлений и текстов
- •16.3 Эффективность рекламной деятельности
- •17.2 Организация экспортно-импортных операций
- •18.2 Порядок проведения аукциона
- •18.3 Организация проведения конкурсов (тендеров)
- •19.2 Порядок заключения и исполнения договора лизинга
- •19.3 Экономические основы лизинга
- •19.4 Факторинг
- •20.2 Виды франчайзинга
- •20.3 Правовое регулирование франчайзинга в России
- •20.4 Экономические основы развития франчайзинга
9.2 Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров. Классификация поставщи-
ков
Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров оптовые базы должны
систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Ком-
мерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства,
промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых
изделий на промышленных предприятиях.
Коммерческим работникам следует посещать производственные предприятия (поставщиков-
изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и
качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности,
в работе оптовых ярмарок, выставок-просмотров новых образцов изделий.
Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в средст-
вах массовой информации, специализированных изданиях, за биржевыми сведениями, проспектами, ка-
талогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппара-
та оптовых баз.
К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различ-
ные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия АПК, предприятия легкой, пище-
вой, мясомолочной продукции, рыбного хозяйства, ВПК, тяжелой промышленности и др.).
Page 38
К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т.е.
тех или иных отраслей народного хозяйства.
Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать по различным
признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежно-
сти и др.).
В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-
изготовителей и поставщиков-оптовых предприятий.
Поставщики-изготовители – производственные предприятия, фирмы, индивидуальные предприни-
матели и т.д., выпускающие товары различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.
Поставщики-оптовые предприятия закупают товары у поставщиков-изготовителей, а также у опто-
вых посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам,
брокерам, розничным торговцам и т.д.).
По территориальному признаку поставщики товаров могут быть местными (внутриобластными),
внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия чаще всего закупа-
ют товары у внеобластных и внереспубликанских поставщиков, учитывая, что не во всех областях и
республиках развито производство тех или иных товаров и их приходится завозить. Местные постав-
щики-изготовители зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям,
минуя оптовые базы.
По принадлежности к той или иной хозяйственной системе различают внутрисистемных (относя-
щихся к той же системе, в которую входят и оптовые покупатели) и внесистемных (всех остальных) по-
ставщиков.
По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными,
кооперативными и иных форм собственности.
Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика
специальные карточки, в которых указываются данные о производственной мощности предприятия, ко-
личестве и ассортименте выпускаемой продукции, возможности производства других товаров, условиях
поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.