7)Организация опт.Продажи товаров

Опт.торг.предприятие явл.основ.рыноч.структурой опт.торговли. Эк.содержание процесса опт.продажи товаров явл.товарооборот. Опт.товарооборот – это суммарный объем продажи товаров за опр.период опт.предприятием разл.опт.покупателям, организующим процесс последующей реализации товаров конеч.потребителям. Товарооборот харак-ет уровень удовлетворения спроса населения на товары, ширину и глубину проникновения предприятия на рынок опт.торговли. Являясь рыноч.показателем товарооборот служит определяющим фактором торг.деятельности предприятия и имеет определенную подчиненность по отношению к прибыли. Опт.товарооборот осущ-ет след задачи:1.взаимосвязь товарооборота с развитием потребит.рынка.2.сочетаемость товарооборота со стадиями конъюнктуры рынка.3.планирование товарооборота с использованием русурсного потенциала предприятия.4.соответствие товарооборота спросу обслуживаемых потребителей. Этапы планирования пок-ей товарооборота:1.выполнение поставлен.задачи.2.конкретизация и составление программы планового объема продажи товаров.3.конкретизация и составление плановой структуры продажи товаров.4.оценка ресурсных возможностей продажи товаров.5.обеспечение условий для выполнения программы продажи товаров.

8)Методы опт.Продажи товаров

Опт.продажа товаров осущ-ся след.методами:1.на основе личной отборки –покупатель предварительно знакомится с ассортиментом товаров в зале тов.образцом. формирование заказов в присутствии покупателей позволяет ускорить их выполнение и решить вопросы, связанные с ассортиментом и качеством товаров, условиями поставки, оформление тов.сопроводит.документов.2.путем письм, телеф. Заявок. Исп-ся в тех случаях, когда личное знакомств с образцами товаров не треб-ся , заявки регистрируются в спец.журнале, проверяются на соотв-е договоров, оформ-ся тов.документы.3.путем посылочных операций .примен-ся при поставке мелких партий товаров через почтовые отделения.4.через передвижные склады. Они оборуд-ся на базе крытых автомашин, загруж-ся товарами, машину сопровождает кладовщик, кот.оформляет товар.документы и отпускает выписанные товары.5. через передвижные комнаты тов.образцов. в отличие от предыд.метода укомплектов.образцами товаров, каталогами и альбомами.За комнатой закрепляется товаровед, кот.оказывает помолщь в подборе товаров, консультирует и принимает заявки на завоз товаров.6.через торговых агентов.они знакомятс ассортиментом опт.предприятия, изучают спрос, собирают заявки.7.по контрактам-осущ-ся при больш.масштабах деят-ти на поставку больших партий товаров в теч.продолжит.времени, иногда минуя склад предприятия

9)Организация продажи товаров со склада

отпуск товаров со склада включает:1.прием заказа.2.оформление продажи.3.отбор товаров с мест хранения.4.комплектование заказов и упаковка.5.перемещение укомплектованных заказов в зону погрузки.6.погрузка товаров.