2)Сущность, роль и содержание ком.Работы.

Продажа товаров явл.важнейшим заключит.этапом ком.деят-ти опт.торг.орг-й. от того насколько успешно выполнены ком.операции, связ.с продажей товаров, зависят эффективность их работы, а также бесперебойность, снабжение рознич.торгов.сети товарами. Осуществляя КД по продаже товаров опт.торг.предприятия должна опираться на маркетинг.исследования. прежде всего предприятие должно определять свою нишу на рынке. Подбирая целевой рынок выбирается группа клиентов по однород.признакам:по объему деятельности,по продажам и т.д. С клиентами устанавливаются тесные отношения ,решаются вопросы о товар.ассортименте, комплексе услуг, ценах, методах распр-я товаров и методах стимулирования. Под методами распределения понимается различная деятельность, направленная на обеспечение целевых потребителей товарами и услугами – организация товароснабжения. Методы стимулирования включают деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению потребителей приобретать его. Важным средством здесь является реклама. Опт.реализация товаров имеет ведущее значение для деятельности опт.звеньев, т.к обеспечивает получение опт.предприятиями необх.прибыли и удовлетворение спроса рознич.торговцев. среди новых маркетинговых решений явл.методы и приемы по грузообработке и прохождению заказов, поступивших от рознич.торговцев. содержание коммерч.работы по опт.продже товаров – это нахождение опт.покупателей товаров, установление хоз.связей с покупателями, выбор форм и методов опт.продажи товаров, организация оказания услуг опт.клиентам, организация учета выполнения договоров с покупателями товаров, рекламно-информац.деят-ть предприятияч. Правильно-организованная коммерч.работа в опт.торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли.

3)Изучение рынка товаров

КД опт.торг.предприятия должна базироваться на изучении рынков товаров.сюда относятся анализ рыноч.процессов, изучение спроса и предложения на товары, изучение причинно-следственных связей и предпосылок развития целевых рынков. Задачи изучения рынков:1.оценка рыноч.окружения(состояние реал.конъюнктуры рынков,конкурентная стратегия)2.выявление структуры спроса и предложения3.выработка альтернатив.решений по обследуемым объектам и их использования в прогнозируемом периоде.обязат.условием исследования рынка явл. Рабочая гипотеза. Она представляет собой обоснованные предложения путей решения поставленных задач на основе закономерностей и тенденций развития рынка. Смысл исследования заключается в проверке рабоч.гипотезы. Рынок как сфера обмена рассм-ся в совокупности:производства, распределения и потребления. Модель развития рынка непосредственно связана с прогнозными явлениями. Предметом вероятного прогнозирования рынка явл.факторы, оказывающие влияние на его структуру, объем, динамику в прошлом, настоящем и будущем.

4)Организация хоз.Связей с поставщиками и покупателями товаров.

Хоз связи между поставщиками и покупателями товаров имеют широкое понятие.сюда входят организац,экон, коммерч, администрат-правовые,финансовые и др.отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок товаров. Система хоз.связей включает участие торгов.организ-й в разработке промышл.предприятиями планов производства, товаров посредством предоставления заказов и заявок, а также заключение хоз.договоров, контроль за соблюдением договорных обязательств. С поставщиками должны быть налажены рацион.хоз.связи наиб.выгодны прямые и долгосрочные, позволяющие закупать товары на стабильной договорной основе. Осн.формой хоз.связей с поставщиками товаров явл.договор поставки товаров. Закупка с\х продукции осущ-ся на основе договора контрактации. Также часто используется система заказов и заявок. При разовых закупках товаров осуществляется выдвижение аферты и оформление товарно-транпортных документов без составления единого письм.договора поставки. Важная часть коммерч.работы – организация учета и контороля за опт.закупками. цель этой работы – осуществление повседнев.наблюдения за ходом выполнения поставками договоров постапвки для обеспечеия своевр. И бесперебойного поступления товаров в согласов.ассортименте надлежащего качества и нужного количества.

5)Тов.ассортиментная политика и ее составляющие

Тов.ассортим.политика – это целенаправленное управление тов.массой и номенклатурой товаров. Задача тов.политики:сочетание тов.рессурсов с рыноч.запросами, что способствует устойч.продвижению товаров и росту их опт.продажи. Тов.политика обусловлена соврем.требованиями рынка, покупат.спросом, стратегией конкуренции, темпами производства и обновления продукции и доведением ее до потребителя. Процедура образования тов.политики опт.предприятия:1.оценка сложившегося положения в опт.торговле.2. разработка стратегии тов.политики.3.изучение и анализ потребит.спроса на товары.4.формирование тов.номенклатуры.5.определение способов повышения объема выпуска необх.продукции и расширение ассортимента.6.управление распределением и доведением товар.потоков до потребителей.7.получение устойч.прибыли от продажи продукции.

6)Роль маркетинга в доведении товаров до потребителя

Маркетинг, как механизм организац.воздействия направлен на орг-цию торг.деят-ти в условиях рынка. Задача маркетинга состоит в том, чтобы все технич, коммерч., сбытовые мероприятия, связанные с доведением товара до потребителя рассм-сь в комплексе, учитывая хоз.возможности с внеш.деят-тью. В качестве осн.целей маркетинга выступают: 1.повышение объема спроса и предложденич.2. увеличение доли предприятия на рынке.3.совершение процесса закупки и реализации товаров и их обновление.4.развитие предпринимательства и коммерции. Маркетинг позволяет объективно определять требуемый ассортимент товаров, необходимые изменения в его структуре и запросы в новых товарах. Продавая товар крупными партиями оптовым предприятиям производители контролируют опр.долю рынка и снижают свои сбыт.расходы. изготовители при выборе опт.предприятия учитывают:1.зону действия и границы опт.предприятия2.объем опт.продаж.3.возможность пересечения зоны действия опт.предприятия с зонами действия др.опт.предприятий.4. на сколько дополняет товар производителя номенклатуру опт.предприятия.5.надежность коммерч.и финанс.положения опт.предприятия. тактика маркетинга направлена на осущ-е стратег.целей опт.торг.предприятия при достижении желаемого результата.