IV Оперативно- сбытовая работа.

Оперативно-сбытовая деятельность на кажд.предприятии имеет свои особенности и определяется назначением выпускаемой и реализуемой продукции, структурой управления сбытом,отраслевой спецификой предприятия. Задачи отдела сбыта:1)сбор рыноч.инфо 2)поиск потенц.клиентов 3)установление хоз.связей с покупателями товаров 4)совершение сбытовой сети. функции отдела сбыта : 1)подготовка и заключение договорв на поставку 2)формирование портфеля заказов 3)разработка графиков отгрузки продукции 4)контроль за платежеспособностью клиентов 5)обеспечение пост.наличия запаса товаров на складах 6)участие в опт.ярмарках и выставках 7)разработка и орг-я реклам.мероприятий 8)мероприятия по стимулированию сбыта. При отгрузке продукции особое внимание необходимо уделять строгому соблюдению правил упаковки,маркировки, опломбирования, прав.оформлению документов, удостоверяющих качество и комплектность продукции,количество мест и единиц продукции,веса продукции.

V Стимулирование сбыта

Стим.сбыта – это система побудит.мер и приемов, носящих кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товаров. Цели: 1)стратегические*увеличение числа потребителей*выполнение плана продаж*оживление интереса к товару 2)тактические : *ускорение продаж выгод.товара*повышение оборачиваемости какого либо товара *избавление от затоваривания *противодействие конкурентам 3)оперативные*поддержка реклам.компании*благоприятная возможность. Выделяют 3 группы адресатов:1)потребители а)скидки-сезонные,юбилей фирмы,опр.категориям,на устаревш.модели,при оплате за наличные.б)распространение купонов в)премии в вещественной форме г)передача потенц.покупателям бесплатных образцов товара д)употребление формы игры е)упаковка товаров, используемая после потребления 2) торговые посредники:а)скидки с цены б)предоставление оговоренного количества товара бесплатно в) премии дилерам за продажу сверх оговоренного товара г)участие фирмы – продавца в реклам.компании за свой счет д)бесплатное повышение квалификации персоналу посредника 3)собств.торг.персонал: а)премии б)дополнит.дни к отпуску в)организация развлекат.поездок за счет фирмы г)конкурсы продавцов д)моральные поощрения.

Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле.

1) Цели и задачи оптовой торг.деят-ти.

Цель опт.торг.деят-ти – удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. От развития опт.торговли зависит целевое производство товаров, их обновление и качество. Концепция развития опт.торговли предусматриавает образование разнообразных оптово – посреднических стркутур рыночного типа на районном, региональном, межрегиональном и федеральном уровнях страны. Эта концепция является составной частью общей гос.торг.политики. в соврем.условиях задачами опт.торговли явл: 1.анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей.2. укрепление матер-технич базы и развитие технич.политики.3. поддержание товар.потоков и каналов распределения с учетом потреб.спроса и предложения товаров. 4. формирование товар.запасов и организация складского хранения.5. маркетинговое обеспечение.6. проявление компетенции и оперативности в коммерч.предприним.деятельности. оптовая торговля явл.активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров заруб.производства на внутр.рынок. именно оптов.торговля заставляет отеч.производителей поднимать качество своих товаров для завоевания прочного места как на внутр, так и на внеш.рынках. Опт.торговля получила широкое развитие при соблюдении осн.принципов: 1.создание ресурсной основы для ее функционирования.2. создание необх.элементов инфраструктуры рынка.3. формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах опт.торговли. Опт.предприятия преобразуют производств.ассортимент продукции в торговый, определяют структуру и направлеие товар.потоков, выступают в качестве посредника между производителями и рознич.торг.звеном. Оптов.торговле отведена решающая роль в достижении согласованности рыноч.спроса, обр-щего с одной стороны поток инфо от потребителя через торговлю к производителю, а с другой стороны товар.поток от производителя через торговлю к потребителю. Среди форм опт.торговли выделяют: 1.биржевую торговлю2.торговлю на опт.продов.рынках,ярморках,аукционах,тендерах. Больш.распространение получает мелкая опт.торговля типа КЕШ ЭНД КЕРРИ(плати и увози). В нов.условиях хозяйствования опт.торговля должна превратиться в коммерчс.центр,обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, рознич.торговли и потребителей.