- •Рецензент:
- •Содержание
- •Введение
- •1. Теоретические основы, методические указания и примеры решения задач
- •1.1. Расчет цен на основе издержек
- •1.1.1. Установление цен в торговых сетях
- •1.1.2. Установление цен производителями
- •1.2. Установление цен на основании анализа цен конкурентов
- •1.2.1. Установление цен на основе торгов
- •1.2.2. Метод обратного ценообразования
- •1.2.3. Метод установления цен, основанный на анализе возможных реакций конкурентов
- •1.3. Установление цен на основании оценок спроса
- •1.3.1. Метод ценообразования на основе воспринимаемой ценности товара
- •1.3.2. Анализ безубыточности
- •1.3.3. Метод постоянного уровня прибыли
- •2. Кейс
- •Вопросы для обсуждения:
- •3. Таблица вариантов и условия задач для контрольной работы студентов
- •Задача №1
- •Задача №2
- •Задача №3
- •Задача №4
- •Задача №5
- •Задача №6
- •Задача №7
- •Задача №8
- •Список рекомендуемой литературы
- •Семёнычев Евгений Валериевич
- •443084, Г. Самара, ул. Стара-Загора, 96
- •443084, Г. Самара, ул. Вольская, д. 40
Задача №1
Компания располагает следующей информацией:
Показатели деятельности |
Вар. А |
Вар. Б |
Вар. В |
Вар. Г |
Вар. Д |
Ожидаемый объем продаж, шт. |
5000 |
6000 |
7000 |
8000 |
9000 |
Постоянные издержки компании, тыс. руб. |
300 |
400 |
300 |
500 |
900 |
Переменные издержки на одно изделие, руб. |
15 |
14 |
13 |
12 |
11 |
Установившаяся норма прибыли по отношению к издержкам, % |
20 |
19 |
20 |
25 |
30 |
Желательный объем прибыли не менее, тыс. руб. |
240 |
500 |
450 |
400 |
200 |
1) Рассчитайте продажную цену изделия по методу «издержки+прибыль».
2) Рассчитайте продажную цену изделия по методу «получение целевой нормы прибыли».
3) Объясните различие полученных результатов. Какую бы цену (из двух предложенных) предпочли бы вы? Объясните ответ.
Задача №2
Для определения возможной продажной цены нового мотоцикла китайская компания-производитель решила исследовать «воспринимаемую ценность» на одном из сегментов рынка и с этой целью в результате проведенного исследования получила следующие данные (оценки в баллах):
Модель мотоцикла
Критерии оценки |
«Волк» (Ижевск) |
«Харлей» (США) |
Новая модель (Китай) |
1. Дизайн |
80 |
95 |
75 |
2. Экономичность |
56 |
71 |
82 |
3. Надежность |
40 |
60 |
45 |
4. Экологичность |
64 |
54 |
68 |
Цена в настоящее время, руб.:
Модель мотоцикла |
Вар. А |
Вар. Б |
Вар. В |
Вар. Г |
Вар. Д |
«Волк» (Ижевск) |
2800 |
3000 |
3200 |
3600 |
4000 |
«Харлей» |
4200 |
4000 |
4500 |
5000 |
5000 |
1) Предложите для нового мотоцикла цену, при которой его привлекательность будет такая же, как и у «Харлея».
2) Предложите для нового мотоцикла цену, при которой его привлекательность будет такая же, как и у «Волка».
Задача №3
Компания планирует представить заявку на участие в тендере на строительство объекта заказчика. Общие издержки на выполнение контракта оцениваются в 1 млн руб. Компания рассматривает следующие варианты предложения цены для тендера: 1 060 тыс. руб., 1 100 тыс. руб., 1 140 тыс. руб., 1 200 тыс. руб. По оценке экспертов, вероятности получения контракта (победы в тендере, %) выглядят следующим образом:
Варианты цены |
Вар. А |
Вар. Б |
Вар. В |
Вар. Г |
Вар. Д |
1 цена |
90 |
95 |
90 |
91 |
85 |
2 цена |
70 |
70 |
75 |
65 |
69 |
3 цена |
60 |
55 |
65 |
52 |
56 |
4 цена |
30 |
25 |
40 |
22 |
34 |
Определите наилучшую запрашиваемую цену контракта по критерию максимальной ожидаемой теоретической прибыли.