Администрация городского округа Самара

Муниципальное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Самарский муниципальный институт управления»

Кафедра Экономики

Е.В. Семёнычев

Ценообразование в маркетинге

Методические указания и задания для практических занятий по дисциплине «Маркетинг» для студентов заочной формы обучения всех специальностей, второго высшего образования и ускоренного обучения

Самара

Издательство «Самарский муниципальный институт управления»

2009

УДК 339.138

ББК 65.422

С 30

Печатается по решению Учебно-методического совета МОУ ВПО «Самарский муниципальный институт управления»

Рецензент:

Лимарев В.Г., к.э.н., доцент кафедры «Организация производства» Самарского государственного аэрокосмического университета

С 30 Семёнычев Е.В. Ценообразование в маркетинге: методические указания. Самара: Изд-во «Самарский муниципальный институт управления», 2009. 20 с.

В пособии объясняются цели и задачи практических занятий по дисциплине «Маркетинг». Приводится краткое изложение теоретических основ практических методов ценообразования и примеры решения задач, варианты заданий, материал кейса для дискуссии на практическом занятии, список рекомендованной литературы.

Методические указания разработаны в соответствии с учебными планами для студентов заочной формы обучения всех специальностей, второго высшего образования и ускоренного обучения МОУ ВПО СМИУ.

ББК 65.422

© Семёнычев Е.В., 2009

© Издательство «Самарский муниципальный институт управления», 2009

Содержание

Введение 4

1. Теоретические основы, методические указания и примеры решения задач 4

1.1. Расчет цен на основе издержек 4

1.1.1. Установление цен в торговых сетях 5

1.1.2. Установление цен производителями 5

1.2. Установление цен на основании анализа цен конкурентов 6

1.2.1. Установление цен на основе торгов 6

1.2.2. Метод обратного ценообразования 7

1.2.3. Метод установления цен, основанный на анализе возможных реакций конкурентов 8

1.3. Установление цен на основании оценок спроса 9

1.3.1. Метод ценообразования на основе воспринимаемой ценности товара 9

1.3.2. Анализ безубыточности 10

1.3.3. Метод постоянного уровня прибыли 10

2. Кейс 11

3. Таблица вариантов и условия задач для контрольной работы студентов 13

Задача №1 14

Задача №2 14

Задача №3 15

Задача №4 15

Задача №5 16

Задача №6 16

Задача №7 17

Задача №8 18

Список рекомендуемой литературы 19

Введение

Практические занятия по теме «Тактические решения в области ценообразования» предназначены для отработки навыков и приемов работы с маркетинговыми инструментами, закрепления знаний лекционного материала (см. лекцию «Стратегии ценообразования») и изучения рекомендуемой литературы.

Текущий контроль полученных знаний предусматривает индивидуальную контрольную работу по теме согласно вариантам в конце данного пособия, выполнение заданий на практическом занятии, дискуссию по кейсу на практическом занятии. Завершающий контроль полученных знаний и навыков – в виде зачета или экзамена в соответствии с учебным планом.

Количество часов, выделяемых для практических занятий, определяется учебным планом. Данные методические указания включают изложение теоретических основ, примеры решения задач по теме «Тактические решения в области ценообразования» и материал кейса для дискуссии на практическом занятии.

1. Теоретические основы, методические указания и примеры решения задач

При установлении для каждого конкретного товара продажной цены принимаются за основу цели и стратегии ценообразования (см. лекцию «Стратегии ценообразования») и факторы, имеющие влияние на установление цены. Окончательная фактическая цена определяется запрашиваемой продажной ценой, скидками и условиями оплаты.

На практике используют три основных группы методов установления продажной (запрашиваемой) цены. Они базируются:

• на издержках компании, устанавливающей цену;

• на анализе цен конкурентов;

• на оценках спроса.