Вопрос 16 Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка

Рынок – это совокупность экономических отношений и связей между покупателями и продавцами, а также торговыми посредниками по поводу движения товаров (услуг) и денег, отражающая экономические интересы субъектов рыночных отношений и обеспечивающая обмен продуктами труда.

Каждый рынок должен располагать соответствующей инфраструктурой – системой специализированных подсистем, служб, организаций, обеспечи­вающих эффективное функционирование объектов рыночной экономики и их единство в определенном реальном рыночном пространстве.

К составным элементам рыночной инфраструктуры рынка отнесены: банковская система; биржевая и аукционная системы; закупочно-заготовительная, контрактная и торгово-коммерческая системы; страховая система; налоговая система; информационно-аналитическая система, включающая современные специальные информационные каналы связи и дру­гие средства коммуникации; нормативно-правовая система, а также судебно-арбитражные структу­ры; кроме того, торговые палаты, ассоциа­ции предпринимателей и деловых кругов, общественные и государственные фонды содействия развитию бизнеса, рекламные агентства, маркетинговые, консалтинговые, аудиторские организации, коммерческие выставочные комп­лексы.

Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, т.е. коммерческая деятельность. Ее цель – увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.

Итак, коммерческая деятельность – неотъемлемое условие, неотъемле­мый инфраструктурный элемент потребительского рынка, сферы коммерческо­го предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать коммерческие операции и процессы, связанные с куплей продажей товаров и доведением товаров до потребителей, с целью удовлетворения спроса потребителей, развития целевых рынков, минимизации издержек обращения и получения прибыли. Это такая деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок.

Субъектами коммерческой деятельности являются ее участники, т.е. физические и юридические лица. Объекты коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка – это все то, что подлежит купле-продаже: товары и услуги, ценные бумаги, информация, результаты интеллектуальной деятельнос­ти.

Коммерческая деятельность осуществляется преимущественно в сфере товарного обращения и распределения специализированными ком­мерческими организациями. Коммерческие подразделения производственных фирм, компаний обеспечивают движение товарно-денежных потоков. При этом коммерческая деятельность на промышленном предприятии подразде­ляется на закупочную, связанную с материально-техническим снабжением, и сбытовую – продвижение готовой продукции потребителям.

Коммерческая деятельность торговых предприятий в инфраструктуре рынка включает изучение спроса на товары, рынков сбыта, выявление и изучение источников поступле­ний и поставщиков товаров, организацию рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключение договоров на поставку товаров, организацию и ведение учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств. Кроме того, коммерческая работа торговых предприятий включает организа­цию оптовой и розничной продажи товаров, формирование оптимального ассортимента, управление товарными запасами, рекламно-информационную деятельность, организацию торгового обслуживания, оказание торговых услуг и другие торговые операции.

Конечная цель коммерческой деятельности – прибыль, которая может быть достигнута исключительно при полном и качественном удовлетворении многочисленных потребностей покупателей. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности:

• изучение процесса формирования рынка товаров и услуг; изучение спроса;

• обоснование направлений и масштабов развития производства товаров и услуг в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);

• доведение товаров до потребителей и организация самого процесса потребления;

• изучение и анализ источников закупки товаров;

• установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка, контроль исполнения договорных обязательств;

• осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;

• расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;

• сокращение издержек обращения товаров.

Среди функций коммерции в инфраструктуре рынка можно выделить три основные: 1) распределение товарно-материальных ценностей; 2) организацию товарного обмена; 3) регулирование спроса и предложения на рынке товаров и услуг. Разумеется, функции коммерческой деятельности шире и, кроме перечисленных, включают изучение конъюнктуры рынка и активное форми­рование спроса на товары и услуги; организацию удовлетворения платежеспо­собного спроса не только на основе коммерческого посредничества, но и диверсификации в сферу производства; поддержку предпринимательства и др.

Коммерческая деятельность формирует организационную схему связи предприятий и оживляет операции взаимодействия по закупке, продвижению товаров от поставщика до потребителя и продаже конкретному покупателю. Она включает предпринимательство, поиск и закупку конкурентоспособного товара, обеспечение его сохранности, транспортировку к месту продажи, продажу и гарантийное обслуживание. Таким образом, коммерческая деятель­ность охватывает не только торговую деятельность, но разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предо­ставлением соответствующих услуг. Она активно проникает в сферы производства и потребления с помощью услуг инфраструктурного комплекса.