Вопрос 13 Формы кооперации в оптовой торговле в России и за рубежом

Оптовые торговые предприятия, осуществляя товарные процессы и распределение товаров, сталкиваются с множеством проблем экономического, финансового и хозяйственного характера. Они вызваны недостатком денежных средств, отсутствием инвестиций, инфляционными явлениями и др. В силу этого отдельные проблемы предполагается решать с помощью кооперации.

Под кооперацией понимается сотрудничество двух или нескольких самостоятельных с правовой и хозяйственной точек зрения предприятий на основе добровольных соглашений в целях повышения общей конкурентоспособности (в целях взаимовыгодного решения задач торговой деятельности).

Признаками кооперационного объединения являются:

• правовая и значительная хозяйственная самостоятельность кооперирующихся предприятий;

• добровольное участие в совместной работе;

• совместное планирование в области, в которой происходит кооперация;

• общее представление о результатах деятельности кооперационного объединения.

К сферам кооперации можно отнести:

• маркетинговые исследования состояния оптового рынка и прогнозы его развития;

• закупочная кооперация;

• кооперация в сфере складского хозяйства;

• сбытовая кооперация.

В зависимости от партнеров по кооперации различают горизонтальную и вертикальную формы кооперации. При горизонтальной кооперации сотрудничают предприятия, находящиеся на одной хозяйственной степени: предприятия товаропроизводителей; предприятия оптовой торговли; мелкооптовые предприятия. При вертикальной – предприятия с различной хозяйственной деятельностью (нескольких хозяйственных ступеней): товаропроизводители и оптовая торговля; оптовая торговля и розничная торговля; оптовая торговля и кооперативная торговля.

Формы горизонтальной кооперации:

1) кооперация, ориентированная на закупки;

2) кооперация, ориентированная на сбыт.

Кооперация, ориентированная на закупки может быть кооперацией по ассортименту и закупочной конторой свободных предприятий оптовой торговли.

При кооперации по ассортименту несколько предприятий оптовой торговли с различным, но родственным и частично пересекающимся ассортиментом договариваются об исключении пограничного ассортимента и передают поставки соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли.

Закупочная контора действует от собственного имени и за собственный счет или от имени и за счет предприятий оптовой торговли, которые ее организуют. При этом существуют следующие формы сделок:

1. Самостоятельная сделка – закупочное объединение покупает за собственный счет товары и берет их на хранение или перевозит от производителя непосредственно к участнику. Это линейная сделка.

2. Посредническая сделка – состоит в подготовке к заключению договора и может быть:

а) сделкой по делькредере – предполагает, что закупочное объединение берет на себя в качестве посредника перед поставщиком ручательство за поступление средств за оплату покупки со стороны покупателя. При этом каждый участник заказывает товар непосредственно у поставщика и получает товар от поставщика. головная закупочная организация оплачивает счета по поставкам и заносит в дебет участника поступившие за прошедшие периоды счета по поставкам;

б) окончательной сделкой – закупочное объединение рекомендует участникам закупку какого-либо товара, собирает поступившие заказы и передает их в виде общего заказа поставщику.

в) рекомендательной сделкой – объединение рекомендует участникам закупить товары у определенного поставщика, но не принимает на себя ни поручительства, ни осуществления общего заказа.

Кооперация, ориентированная на сбыт может быть представлена объединением по месту нахождения и объединением с целью рекламы.

Кооперация по месту нахождения – это пространственная кооперация предприятий. К такой кооперации относятся крупные оптовые рынки (т.е. регулярно проводящиеся в определенных местах, крытых площадках рыночные распродажи организованной оптовой торговли) и торговые дома.

Кооперация в целях проведения рекламы предполагает планирование и проведение рекламы закупочной конторой и самостоятельным предприятием, специализирующемся на маркетинге или рекламе.

Вертикальными формами кооперации являются:

1. Добровольные цепочки – это объединения предприятий оптовой и розничной торговли. Организуются с целью осуществления совместной стратегии на рынке. Целью является противодействие тенденциям исключения (например, отстранения оптовой торговли вследствие организации закупочных объединений розничными предприятиями или осуществления производителями прямого сбыта). В зависимости от организационной структуры бывают двух-, трех- и четырехступенчатыми. При двухступенчатой организационной структуре предприятие оптовой торговли кооперируется с несколькими розничными торговыми предприятиями; при трехступенчатой – сотрудничают головная организация, несколько предприятий оптовой торговли и их партнеры из числа розничных предприятий; при четырехступенчатой – международная организация, национальные головные организации, предприятия оптовой и розничной торговли.

Предприятия оптовой и розничной торговли, вступившие добровольную цепочку, осуществляют совместно ряд функций: закупка товаров головной организацией и поставка их на основании заказов розничным торговым предприятиям; модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников кооперации; ведение бухгалтерской и статистической отчетности; разработка мероприятий по снижению транспортных расходов; проведение рекламных мероприятий.

2. Вертикальная кооперация между производителем и торговым предприятием может быть организована в виде:

а) представительств – это обособленные подразделения промышленных предприятий, которые осуществляют сбыт продукции на основе исключительного права. Могут быть образованы как промышленным предприятием, так и независимым оптовым предприятием на основе договора с производителем;

б) сбытовых объединений – представляют систему договоров между производителями и предприятиями торговли с целью сбыта продукции лишь по определенным каналам сбыта и лишь в определенное время;

в) франчайзинга – это форма системы сбыта, которая осуществляется на основе концепции маркетинга, разрабатываемой головной организацией кооперационного объединения. Согласно договору франчайзинга лицензиар (организатор франчайзинга) предоставляет своим партнерам (лицензиатам) лицензию на создание самостоятельного предприятия под маркой лицензиара. При этом партнеры имеют право собственности на фирменное наименование, ноу-хау, а также могут организовывать закупки, обучать персонал, проводить рекламу. В обязанности лицензиата входят сбыт товаров и оплата услуг, оказываемых лицензиаром.