Практична робота 6 Тема: Маркетингова товарна політика підприємства

Мета:

Завдання1 . Оцінка конкурентоспроможності імпортної продукції.

На українському ринку телефонних апаратів, де нещодавно практично безмежно господарював продукт торгового бренду PANASONIC (Японія), лідерами виступають іноземні корпорації.

Усе частіше фірмі PANASONIC гідну конкуренцію становлять Siemens (Німеччина), General Electric (США), Samsung (Південна Корея). Успіх корейців і японців пояснюється помірними цінами і гарантійним сервісом. А Siemens і General Electric відомі своїми науково-технічними досягненнями та їх вдалою реалізацією на сучасній елементній базі. Відомі своєю скрупульозністю німці нарікають на апарати PANASONIC, зауважуючи, що вони практично неадаптовані до нашої ненадійної мережі зв'язку й нестабільності енергопостачання. А ось апарати VEF (Латвія) перетворюють недоліки українських телефонних ліній на свої конкурентні переваги. Ці апарати створювалися із самого початку саме для цих ліній, і вони, звісно, переважають у ціні.

Методику оцінки конкурентоспроможності телефонних апаратів наведено нижче. Параметри якості телефонних апаратів наведено в табл. 1, цінові параметри – у табл. 2. Така методика надає змогу визначити більш придатний товар для нашого ринку. Значення показника конкурентоспроможності такої продукції дорівнює 100 або близьке до нього. Розглянемо моделі одного класу в нижньому діапазоні цін.

Таблиця 1

Технічні характеристики товарів

№	Параметри	PANASONIC 2310/2365	Siemens 802/812	GE 9387	Samsung SP-F 201/203	VEF TA- 72	Коефіцієнт вагомості параметра
1.	Надійність, у %	99,7	99,9	99,7	99,1	95,3	17
2.	Якість зв'язку, у %	91	94,4	90,9	88,9	85,5	14
3.	Пам'ять, кількість номерів	10	10	10	5-10	1	4
4.	Гучний зв'язок, наявність	1	0	0	0	0	7
5.	Рідинно-кристалічний дисплей, наявність	1	1	0	0	0	3
6.	Світоіндикація клавіш, наявність	1	1	0	1	0	5
7.	Дизайн, у балах за стобальною шкалою	85	82	79	75	58	10

Таблиця 2

Економічні характеристики товарів

Цінові характеристи-ки	PANASONIC 2310/2365	Siemens 802/812	GE 9387	Samsung SP-F 201/203	VEF TA- 72
Ціна, в у. о.	49–50	53	35	30	15

Методика оцінки конкурентоспроможності телефонних апаратів:

Оцінка конкурентоспроможності збігається з визначенням коефіцієнта конкурентоспроможності:

,

І_тп – індекс якості (індекс технічних параметрів);

І_еп – індекс цін (індекс економічних параметрів), тобто

,

а_і – коефіцієнт вагомості параметра, g_і – співвідношення параметрів товарів.

,

P_a – значення параметра товару, що оцінюється; Р_к – значення параметра конкуруючого товару або продукції;

,

де Sco – ціна споживання продукції, що оцінюється; S_CК – ціна споживання продукції конкуруючої фірми;

Завдання.

1. Ознайомитися з інформацією, що склалася на ринку продажу телефонних апаратів.

2. Ознайомитись з методикою оцінки конкурентоспроможності продукції.

3. Виявіть базовий товар, що буде виступати як конкуруючий.

4. Зробіть оцінку й проаналізуйте, який бренд є найбільш конкурентоспроможним на ринку України.

5. Дайте маркетингову оцінку продукції найвідоміших марок (за власним вибором) за такими характеристиками:

а) властивості товару (якість, дизайн і ін.);

б) марочна назва;

в) упаковка;

г) маркування (етикетка товару);

д) супутні послуги (реклама, обсяг виробництва і продажу, цінова політика тощо).