Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим

доступа http/ www.bryanskobl.ru.

Для успешного функционирования комплекса маркетинга предприятие ОАО "БМЗ-Металлург" должно осуществлять коммуникации со своими заказчиками.

Главным элементом продвижения товаров Брянского машиностроительного завода является реклама. Главная цель рекламы – воздействовать на увеличение объема продукции. Реклама товаров БМЗ нацелена на снабженцев и деловых закупщиков для предприятий; охватывает всю территорию РФ; направлена на продвижение товаров и увеличение объема продаж. Размещается реклама в основном в специализированных печатных изданиях (газетах, журналах), каталогах, в Интернете.

Для рекламной компании предприятия основным критерием является высокое качество отливок предприятия .

Главным целевым сегментом являются промышленные предприятия. В прошедшем году рекламный бюджет предприятия составлял 1% от выручки, планируется довести этот показатель до 7 %. Рекламный бюджет распределяется следующим образом: 15% составляют затраты на рекламу, помещенную в рекламных письмах; 70% рекламного бюджета уходит на размещение рекламы в специализированных печатных изданиях; 15% составляет реклама в Интернете.

Задание к ситуации 6.

1. Какой вид рекламы использует ОАО «БМЗ –Металлург»?

2. Какую коммуникационную стратегию использует предприятие?

3. 3. На каком методе основана разработка рекламного бюджета предприятия?

Тесты.

1. В рекламной деятельности показатель «Миллайн» представляет:

а) канал распространение рекламы;

б) критерий сравнения газетных тарифов;

в) товарную марку;

г) вид рекламы.

2. Физическими помехами в процессе рекламной коммуникации принято считать:

а) национальные различия;

б) опечатки в рекламном тексте;

в) политические установки;

г) неблагозвучные названия зарубежных рекламируемых марок.

3. Если покупатель знает товар, но не знаком с его разновидностями, то задачей маркетинга является:

а) сориентировать покупателя на одну модель, сократив время на покупку;

б) дать полную информацию о новых моделях, незнакомых потребителю;

в) создать интерес к товару;

г) дать информацию о всех ценах.

4. Юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации согласно Закону « О рекламе» является:

а) потребителем рекламы;

б) рекламораспространителем;

в) рекламодателем;

г) рекламопроизводителем.

5. Основной задачей стимулирования сбыта является:

а) снижение затрат при продаже товаров;

б) демонстрация товара, его функциональных характеристик;

в) склонить покупателя к совершению покупки;

г) склонить продавца к рассказу о товаре.

6. По тематике проведения ярмарки и выставки бывают:

а) общие;

б) региональные,

в) национальные,

г) международные.

7.Основным отличием политической рекламы от коммерческой является то, что политическая реклама:

а) требует более значительных финансовых затрат;

б) разрабатывается большой группой специалистов;

в) имеет конкретные временные рамки;

г) охватывает более узкую аудиторию.

8. Основным недостатком личных продаж как вида маркетинговых коммуникаций является:

а) отсутствие немедленной обратной связи с потребителем;

б) несовместимость с другими видами деятельности по продвижению товара;

в) высокий уровень расходов на один контакт с покупателем;

г) невысокая степень запоминаемости контактов продавцом.

9. К объектам рекламной деятельностью относятся:

а) поставщики предприятия;

б) сотрудники отдела сбыта;

в) сотрудники отдела маркетинга;

г) потенциальные потребители.

10. На рекламу выделяется столько средств, сколько, по мнению руководства , фирма может себе позволить. Используется метод рекламного бюджета ориентированный на :

а) издержки производства;

б) объем продаж;

в) цели и задачи маркетинга;

г) финансовое состояние организации.

Контрольные вопросы.

1. Что такое коммуникационная политика?

2. Как, в зависимости от конечных целей, классифицируются маркетинговые коммуникации?

3. Что такое реклама?

4. Какие решения принимаются при разработке рекламырекламы?

5. В чем отличие коммерческой рекламы от некоммерческой?

6. Какие инструменты коммуникаций можно считать основными?

7. Каковы основные правила коммуникации?