Ситуация 3. «Полеты» во сне и наяву

Журнал «Секрет фирмы»

№ 13(148) (от 03.04. – 09.06 2006)

«Первый московский часовой завод» замахнулся на сегмент дорогих наручных часов. Он всерьез намеревается конкурировать с такими известными марками, как LONGINES, OMEGA и RAYMOND WEIL. Сегодня часы «Полет» из серии, названной в честь Гагарина стоят почти 900 долларов. Фирма ориентируется на людей, готовых заплатить за часы не менее 500 долларов и планирует выйти на следующий сегмент – людей, которые будут заказывать индивидуальные модели ювелирной работы стоимостью 50000 долларов (для укрепления престижа). Пока на долю брэнда «Полет» приходится 15 % оборота одноименной группы компаний или около 17 млн. долларов. Остальное ей приносят марки «Авиатор», «PilotTime», «Русское время», а также выпуск часов под чужими российскими марками и часовых механизмов для немецких и швейцарских компаний.

Завод постепенно свернул выпуск часов по цене 100 долларов под брэндом «Полет», оставив при этом недорогие марки. Он создал собственную розничную сеть, нашел дистрибьюторов.

«Первый московский часовой завод» рассчитывает за три-четыре года выйти в лидеры на российском рынке часов стоимостью до 1 тыс. долларов, повысить имидж и престиж марки.

Задание к ситуации 3:

Какую маркетинговую концепцию использует часовой завод? Обоснуйте ее. С какой бизнес-ориентацией она связана?

Ситуация 4. Не кофе единым

Журнал «Секрет фирмы»

№ 30(213) (от 06.08 –12.08.07)

Компания Ifalco, занимающаяся поставкой кофе-машин и кофе предлагает способ, который позволит экономить офисным сотрудникам на кофе. В среднем чашка этого напитка составляет от 10 до 40 рублей, а Ifalco предлагает чашку по 1 доллару. Чтобы создать кафетерий в компании до 10 человек, достаточно купить кофе-машину по цене 80 – 100 долларов плюс регулярные затраты на кофе ( от 50 рублей за килограмм). Однако килограмма кофе хватает на 60 – 70 чашек экспрессо, которые 10 человек выпьют за 5 – 6 дней. Причем кофе-машины позволяют сэкономить уйму времени. Затраты на их приобретение быстро окупаются. Компания планирует выйти в лидеры путем введения инновационных технологий

Задание к ситуации 4:

Какая маркетинговая концепция соответствует данной ситуации? Обоснуйте ее. С какой бизнес-ориентацией она связана?

Ситуация 5. Рейтинг в полный рост

Журнал «Секрет фирмы»

№ 36(219) (от 17.09 –23.09.07)

Планируется открытие двух новых бизнес- школ международного уровня. Одна будет построена с нуля в Подмосковье и получит название «Московская школа управления», а вторая – «Высшая школа менеджмента» на базе факультета менеджмента Санкт-Петербурского университета. Государство выделяет на каждый из проектов по 1,5 млрд рублей, кроме того, школы планируют самостоятельно привлечь на свое развитие еще по 100 – 200 млн долларов. Стоимость обучения планируется в размере 50 тыс. долларов. По расчетам школа выйдет на самоокупаемость через 7 лет. Школы будут иметь хорошее расположение в центральных городах России и рассчитаны не только на российскую, но и на международную аудиторию.

Задание к ситуации 5:

Какие маркетинговые концепции соответствуют данной ситуации? С какими бизнес-ориентациями они связаны?