3. Приемы анализа при разработке ценовых решений фирмы.

Разделение всех затрат на приростные и неприростные достаточно близко к традиционной классификации затрат на постоянные и переменные, но все же не вполне совпадает с ней по существу. Например некоторые виды затрат следует классифицировать как постоянные, но приростные затраты. К этой группе относятся те постоянные затраты, осуществление которых оказывается необходимым как прямой результат изменения цены или выпуска на рынок новой модификации продукта, вписывающейся в иной ценовой ряд.

При обосновании цен следует учитывать только предотвратимые затраты, то есть те затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут быть аннулированы без потерь (затраты на осуществление рекламной кампании нового товара, являются предотвратимыми - фирма может их осуществлять или не осуществлять в зависимости от того, какое линию действий она выберет). Но вот затраты на аренду помещения, в котором размещается отдел рекламы, если они обусловлены долгосрочным договором аренды, это уже затраты невозвратные. Их фирма должна осуществить в любом случае и при любом варианте выбранной рекламной политики. Соответственно. при сопоставлении вариантов ценовых решений такого рода невозвратные затраты можно и нужно игнорировать, стремясь найти оптимальную комбинацию только предотвратимых будущих издержек и будущих доходов от продажи.

Таким образом, при анализе ценовых решений с точки зрения их влияния на затраты менеджеры фирмы должны учитывать только:

1) полностью невозвратные затраты,

2) недобор цены при возможной реализации частично возвратных активов.

основой затратного ценообразования является формирование цены как суммы трех элементов: 1. переменных затрат на производство единицы товара; 2. средних накладных затрат; 3. удельной прибыли (уровня норматива рентабельности - потребности фирмы в источнике средств для удовлетворения требований владельцев). Динамика цены должна определяться расчетом безубыточного изменения продаж (схема 6.).

Р, С

Р

Q

Q

VC= 6

Р=12

Р2= 10,8

Q=6

D

Q

Р=12

Q=6

Q=8

А

В

Д

В

С

Е

К

VC= 6

А- выигрыш до изменения цены, В – переменные затраты на производство, С - потеря выигрыша в результате изменения цены, Д – выигрыш, сохранившийся после изменения цены, Е – прирост – выигрыша в результате изменения цены, К – прирост переменных затрат в результате изменения цены.

Ситуация анализа безубыточности состоит в определении минимального прироста объемов продаж, который должен быть достигнут, чтобы влияние эффекта обмена уравновесило влияние эффекта цены, то есть чтобы площади прямоугольников С и Е оказались равны. Если же величина прироста выигрыша в результате проявления эффекта объема будет больше величины сокращения выигрыша в результате проявления эффекта цены, то снижение цены приведет к росту прибыли фирмы. Величина минимального прироста продаж, необходимого для сохранения общей суммы выигрыша после изменения цены, может быть определена:

БПП=(- ∆Ц): (УВ+∆ Ц),

где БПП – безубыточный прирост продаж в результате изменения цены, %

∆Ц – изменение цены,

УВ – удельный выигрыш.

Схема 6. Экономические последствия снижения цены

,