- •1.1. Цели и содержание делового общения
- •7. По наличию опосредованности можно говорить о непосредственном и
- •8. По функциональному назначению необходимо выделить виды, при помощи
- •2. Коммуникации в деловом общении
- •2.1. Причины искажения и потерь информации
- •2.2. Культура делового общения
- •2.2.1. Публичное выступление
- •1. "Визуальность", т.Е. Внешне: привлекательная личность оратора. Она
- •2. Установление и поддержание контакта с аудиторией. Перед началом
- •3. Завоевать расположение аудитории может человек, умеющий улавливать
- •4. Язык выступления? визитная карточка оратора. Лаконичность, точность,
- •2.3. Слушание в общении
- •2.5. Модель общения ш. Фон Туна
- •2.6. Непродуктивное общение
- •3.2. Первое впечатление о человеке
- •3.3. Невербальные средства процесса делового общения
- •3.4. Взаимопонимание в общении
- •4. Интерактивный компонент делового общения
- •4.1.2. Формирования интереса к своему сообщению
- •4.1.3.Понятие и уровни интереса.
- •4.1.4. Привлечение внимания к сообщению.
- •4.1.5. Возбуждение любознательного отношения
- •4.1.6. Формирование делового интереса.
- •4.3. Основные этапы управленческого общения
- •4.3.1. Установление контакта.
- •4.3.2. Предварительное информирование.
- •1. Неожиданное предъявление собеседнику обобщенных суждений, в которых
- •4.3.4. Формулирование выводов и контроль результативности беседы.
- •4.3.5. Завершение беседы.
- •5. Если считаете необходимым продолжение общения с трудным человеком, вы
4.1.5. Возбуждение любознательного отношения
Следующим этапом формирования интереса является стимулирование
любознательного отношения партнера к предмету общения Искусство общения,
по сути, и является искусством будить в собеседнике любознательность
Сохранить интерес, сделать его устойчивым, те. перевести его на уровень
любознательности, очень трудно, потому что, с одной стороны, его
привлекает новизна, необычность предмета общения С другой стороны, человек
чувствует себя комфортно только в условиях относительной стабильности, где
ситуации повторяются и потому можно выявить закономерности. А всякая новая
информация при повторении теряет новизну Выход здесь, по мнению психолога
А. Н. Лука, в оптимальном сочетании нового и старого в предлагаемой нами
информации
Недостаток или избыток нового сделает сообщение скучным. Детективный
жанр в литературе является примером наилучшего сочетания старого и нового
в информации
Как объем информации, так и сочетание в ней старого и нового зависит
от умственных способностей и объема знаний партнера по общению. То, что
обеспечивает оптимальное соотношение для одного, неприятно для другого.
Ученому скучно читать научно-популярную книжку по своей специальности: все
уже известно. Научные же монографии из далекой области не интересны ему по
другой причине - ничего не известно.
“Искусство быть скучным - это сказать все” - в этом афоризме Вольтера
сформулирован еще один механизм стимулирования интереса. Он заключается в
искусственном создании дефицита информации. Определенная нехватка сведений
стимулирует работу воображения, что, в свою очередь, вызывает интерес. По
мнению А.Н Лука, активная мыслительная работа при этом должна быть в
некоторой пропорции с “пассивно” воспринимаемыми сведениями “Если этой
работы вовсе не требуется - плохо Если требуется слишком много - тоже
плохо”. Партнер по общению должен активно мыслить - это и средство
формирования интереса, и его результат.
Однако не только определенное сочетание старого и нового, а также
дефицит информации возбуждают у нас любознательное отношение, и даже не
столько сами эти факторы, сколько переживание различных эмоций в этих
ситуациях Здесь интерес удовлетворяет специфическую потребность человека в
переживании эмоций. Ярким примером длительной эксплуатации такой
потребности являются телесериалы. В них, с целью возбуждения интереса
используются потребность человека в справедливости, способность
сопереживать героям фильма, в котором угроза опасности и гнет
несправедливости динамично сменяются триумфом победы и восстановлением
справедливости, счастья, эйфории.
Затем снова идут козни и интриги, и так можно бесконечно долго
удерживать внимание зрителей Особенно эффективно в этом плане
использование чувств, связанных с любовными отношениями, как
положительных, так и отрицательных Таким образом, наши соотечественники,
обремененные однообразием и монотонностью жизни, не умеющие, а часто и не
имеющие возможности, удовлетворить потребность в эмоциях, решают эту
проблему, сидя у экранов телевизоров В данной работе не преследуется цель
анализа положительных и отрицательных сторон такого явления - это может
быть предметом отдельного исследования нас интересует только механизм
формирования интереса и его эффективность.
Использовать потребность человека в эмоциях необходимо и в деловом
общении С этой целью предлагаемая партнеру деловая информация должна быть,
по возможности, эмоционально окрашена Беседу или какой либо другой вид
общения нужно строить таким образом, чтобы партнер был в позиции не
наблюдателя, а участника событий о которых идет речь.
Одним из приемов возбуждения любознательности может быть также
создание проблемной ситуации, подача информации в виде парадокса,
противоречия Осознание противоречивости отдельных фактов или положений
обычно вызывает желание докопаться до истины Данный прием широко
используется в педагогическом и управленческом общении.
Таким образом, в качестве приемов формирования любознательного отношения
партнера к предмету беседы можно назвать следующие:
- оптимальное соотношение старого и нового в сообщении
- создание дефицита информации, эмоциональное окрашивание сведений,
- создание проблемной ситуации
Возврат к началу страницы.