33. Товарная политика: жизненный цикл.

Жизненный цикл товара - это время и характерные особенности существования товара момента его появления и поступления на рынок до ухода с рынка. У различных товаров разный жизненный цикл. Он может длиться от нескольких дней до десятков лет.

Жизненный цикл товара состоит, как правило, из нескольких этапов или стадий:

исследование и разработка;

внедрение;

рост;

зрелость;

спад.

Исследования и разработка. Жизнь товара начинается задолго до его рождения как продукта. Роль маркетинга на этом этапе состоит: в сопровождении процесса создания товара от идеи до ее воплощения в изделие. Для этого изучается: нуждается ли потребитель в данном продукте, что собой представляет потенциальный потребитель? Для предприятия данный этап создания товара - это только затраты.

Внедрение. Товар начинает поступать в продажу. Для предприятия данный этап означает наиболее высокие затраты на создание товара, т. к. новые технологии требуют доработки. Покупатель пока думает: покупать или подождать Потребитель должен получить максимальное количество разнообразной информации о полезных свойствах, преимуществах и пользе для покупателя.

Рост. Если новый товар удовлетворяет потребности потребителей, тогда объем продаж начинает расти и спрос его на рынке растет. Работа маркетолога: продлить этап роста: попытаться улучшить качество товара, освоить новые участки рынка, найти неохваченные каналы сбыта данного товара, усилить активность рекламы.

Зрелость. Товар выпускается крупными партиями по отработанной технологии с повышенным качеством. Идет более медленный, чем на этапе роста, но неуклонный рост продаж На данном этапе становится острее конкуренция в области цен, аналогичных товаров. Главная задача маркетинга - поиск дополнительных рынков и производство нового конкурентоспособного товара.

Спад: (все имеет конец). объем продаж товара станет уменьшаться. Этому способствуют деятельность конкурентов, другие предпочтения потребителей. прибыль резко сокращается,

Какие возможны варианты продления жизни товара? Можно попытаться продлить жизнь стареющему товару за счет интенсивной рекламы, изменения его упаковки, маневренности цен, реорганизации системы сбыта

Жизненный цикл товаров. Использование инструментов маркетинга на различных этапах жизненного цикла товаров.

1)Этап выведения товара на рынок

Этап выведения начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Процедура выведения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период обычно растет медленно. На этом этапе фирма либо несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время своего наивысшего уровня «в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки, дабы: 1) информировать потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре, 2) побудить их к опробованию товара и 3) обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли». Цены на этом этапе обычно повышенные.

2)Этап роста

Если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начнет существенно расти. Ранние последователи будут продолжать покупать товар. Их примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о товаре благоприятные отзывы.

Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре.

1. Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.

2. Проникнуть в новые сегменты рынка.

3. Использовать новые каналы распределения.

4. Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

5.Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

3)Этап зрелости

Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара.

4)Этап упадка

В конце концов сбыт разновидности товара или марки все-таки пойдет вниз. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.

Падение сбыта объясняется рядом причин:

1. достижения в технологии

2. изменение вкусов потребителей

3. обострение конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников.

По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены.