45. Коммуникативная политика: цели и виды стимулирования сбыта. Достоинства и недостатки.

Стимулирование сбыта — это мероприятия, способствующие расширению продаж товаров. Они могут быть направлены на покупателей, посредников и на продавцов.

Задачи стимулирования. Потребители стимулируются, чтобы они приобретали товары данного производителя, предпочитали их товарам-конкурентам. Торговые посредники — чтобы они включали данные товары в свой ассортимент, поддерживали определенный уровень товарных запасов , укрепляли приверженность к товарной марке, расширяли регионы продажи. Собственные продавцы побуждаются увеличивать число посещений клиентов, повышать качество обслуживания и т. п

46. Коммуникативная политика: спонсоринг, достоинства и недостатки.

Спонсоринг – технология, обеспечивающая эффективность спонсорства, включающая в себя консультации организатора мероприятия по поводу условий спонсорского участия, разработку спонсорского пакета, подбор или организацию мероприятия по запросу потенциального спонсора, проведение и/или контроль рекламной кампании спонсора в рамках конкретного мероприятия, подготовку отчетов о спонсорском участии в проекте.

спонсоринг финансовая поддержка культурных и  иных акций. приносит ощутимую  пользу компании.

Фирме достаточно сложно организовать это самой следует обращаться к специальным агенствам…высокие затраты…

47. Коммуникативная политика: продукт-плейсмент, достоинства и недостатки.

Продукт-плейсмент (от англ. «Product Placement») – размещение определённой торговой марки или самого товара или услуги в кинофильме, телевизионном фильме или телевизионной программе, внедрение в художественное произведение. Обычно демонстрируется сам рекламируемый продукт или его логотип, или упоминается о его хорошем качестве. Продукт-плейсмент – один из наиболее востребованных сегодня маркетинговых инструментов, в большинстве случаев не воспринимаемый как реклама и именно поэтому безотказно выполняющий рекламные функции.

технологии в каждом конкретном случае размешения рекламы существенно различаются, алгоритм выстраивается заново, а специфическая правовая база практически отсутствует.

48. Коммуникативная политика: Методы расчета рекламного бюджета.

I. Расчет рекламного бюджета в зависимости от оборота

В этих методах не без оснований полагается, что увеличение оборота фирмы пропорционально рекламным вливаниям.

1. Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта

2. Метод определения объема рекламного бюджета с учетом целей и задач

II. Расчет рекламного бюджета в зависимости от объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов

1. Метод оценки рекламного бюджета с учетом практики конкурирующих

2. Метод долевого участия на рынке

III. Расчет рекламного бюджета по остаточным средствам

Величина рекламного бюджета рассчитывается, исходя из средств, оставшихся после использования на все остальные нужды. Этот метод, по всей видимости, один из самых неудачных

IV. Расчет рекламного бюджета исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу