- •Еволюція наукових теорій економіки підприємства.
- •Сутність, функції та моделі здійснення підприємницької діяльності.
- •Договірні взаємовідносини і партнерські зв’язки у бізнесі.
- •Сутнісно-видова характеристика підприємств, мета та напрями їх діяльності.
- •Правові основи функціонування підприємств та порядок їх створення, реорганізації й ліквідації.
- •Добровільні та інституційні об’єднання підприємств в Україні.
- •Ринкове середовище функціонування підприємств.
- •Управління підприємством: сутність, функції та методи здійснення.
- •Виробнича структура підприємства: поняття, види та чинники формування.
- •Персонал підприємства: поняття, класифікація та сучасні тенденції формування.
- •Поняття, види та роль інфраструктури підприємства.
- •Відтворення і розвиток виробничих та інфраструктурних об’єктів підприємства.
- •Сутнісна характеристика організаційної структури управління підприємством та методичні принципи її формування.
- •Характеристика типів організаційних структур управління підприємств.
- •Маркетингова діяльність підприємства: поняття, функції, різновиди та принципи здійснення.
- •Сутність, елементний склад та принципи здійснення товарної політики підприємства.
- •Ціни на продукцію підприємства: поняття, елементний склад, види та методи встановлення.
- •Сутність, принципи, види та методи планування на підприємстві.
- •Поняття, призначення та типові розділи бізнес-плану підприємства.
- •Виробнича програма підприємства: сутність, зміст та технологія розробки.
- •Продукція (послуги) підприємства: поняття, види та вимірювання обсягу.
- •Поняття, класифікація і структура персоналу підприємства та інших суб’єктів господарювання.
- •Методичні підходи при плануванні чисельності окремих категорій працівників підприємства.
- •Продуктивність праці персоналу, її вимірювання, резерви та напрямки підвищення.
- •Мотивація персоналу: сутність, види та основні методи впливу.
- •Оплати праці на підприємстві: сутність, державна політика загальна організація.
- •Сутнісно-видова характеристика форм і систем оплати праці персоналу.
- •Інтелектуальна власність: поняття, значення та процес її трансформації.
- •Поняття, характерні риси, елементний склад та значення нематеріальних ресурсів підприємства.
- •Нематеріальні активи підприємства та їх вартісна оцінка.
- •Сутність, класифікація та структура основного капіталу підприємства.
- •Основні засоби підприємства: поняття, функціонально-елементний склад та оцінка.
- •II. Показники, які характеризують технічне оснащення підприємства.
- •III. Показники, які характеризують ефективність використання основних виробничих фондів підприємства.
- •3. Рентабельність основних виробничих фондів.
- •Знос та амортизація основних засобів: поняття, вимірювання та методи нарахування.
- •Аналіз стану, забезпеченості, ефективності відтворення та використання основних засобів підприємства.
- •Оборотний капітал підприємства: сутність, функціонально-елементний склад та процес трансформації.
- •Методи визначення потреби в оборотних коштах підприємства.
- •Оцінка ефективності використання оборотних коштів та шляхи її підвищення.
- •Поняття, значення, функціонально-елементний склад та класифікація інвестицій.
- •Визначення необхідного обсягу та джерел формування інвестиційних ресурсів підприємства.
- •Методичні підходи до оцінки ефективності виробничих інвестицій.
- •Сутність, форми та оцінка ефективності фінансових інвестицій.
- •Сутність, значення та класифікація інновацій.
- •Науково-технічний і організаційний прогрес: поняття, роль та основні тенденції.
- •Особливості оцінки технічних та організаційних нововведень.
- •Техніко-технологічна база виробництва та забезпечення її розвитку.
- •Поняття, види, методичні основи визначення обсягу та ступеню використання виробничої потужності підприємства.
- •Сутнісно-видова характеристика та переваги лізингу.
- •Виробничий процес на підприємстві: сутність, структура та принципи організації.
- •Типи та методи організації виробництва.
- •Характеристика основних форм організації виробництва.
- •Сутнісна характеристика і методичні основи визначення якості та конкурентоспроможності продукції.
- •Характеристика сучасних систем управління якістю продукції.
- •Стандартизація та сертифікація продукції підприємства.
- •Сутнісно-видова характеристика витрат підприємства.
- •Система управління витратами на підприємстві: сутність, значення та принципи функціонування.
- •Методичні основи розрахунку кошторису та сукупних витрат на виробництво товарної продукції.
- •Калькуляція собівартості окремих виробів.
- •Поняття, види, порядок формування і напрямки використання прибутку підприємства.
- •Оцінка фінансово-економічного стану підприємства.
- •Сутнісна характеристика та вимірювання ефективності діяльності підприємства.
- •Конкурентоспроможність підприємства: поняття, зміст, чинники формування та методичні основи розрахунку.
- •Сутнісна характеристика та організаційні форми трансформації підприємств (організацій) та їх об’єднань.
- •Санація (фінансове оздоровлення) господарюючих суб’єктів: сутність, цілі, форми здійснення та типові заходи.
- •Економічна безпека підприємства: сутність, складові, способи досягнення та методи вимірювання.
Ціни на продукцію підприємства: поняття, елементний склад, види та методи встановлення.
Ціна – грошовий вираз вартості товару. Ціна як економічна категорія поєднує в собі: грошове вираження вартості товару; суму грошей, що сплачується покупцем і одержується продавцем за одиницю товару; кількісне співвідношення попиту і пропозиції. Завжди коливається навколо ціни виробництва (перетвореної форми вартості одиниці товару, що дорівнює сумі витрат виробництва й середнього прибутку) та відображає рівень суспільно необхідних витрат праці. Функції: обліково-вимірювальна, розподільна, стимулююча. Складові елементи ціни продукції: 1. собівартість 2.прибуток 3.ПДВ 4.акцизний збір 5. оптово-збутова надбавка (витрати і прибуток постачальницько-збутових організацій) 6. торговельна надбавка ( торгов.орг). Оптова ціна підприємства = 1+2, оптова ціна реалізації = 1+2+3+4+5, роздрібна ціна= 1+2+3+4+5+6. Основні види цін і тарифів: - особливості купівлі-продажу і сфери економіки: світові; оптові; закупівельні; роздрібні; тарифи вантажного і пасажирського транспорту; тарифи на платні послуги. – рівень установлення та регулювання: централізовано фіксовані та регульовані; договірні; вільні. Франко – в ціну – страхування, доставка. Види ринкових цін: базисна, диференційована, зовнішньоторговельна, комерційна, номінальна, початкова, продажна, СІФ, фактурна, демпінгова, змінна, зональна, лімітна, паритетна, престижна, разова, тверда, ФОБ.
Ціноутворення – складний процес, на який впливає ряд динамічних факторів. З урахуванням цих факторів і обставин вибирається метод ціноутворення. Відомі такі основні методи встановлення ціни:
-метод “собівартість + прибуток” (згідно з цим методом ціна обчислюється як сума собівартості продукції і величини прибутку в ціні. Наступний визначається за нормативом в процентах до собівартості або її частини. Величина цього нормативу встановлюється підприємством, проте може бути обмежена державою);
-метод “забезпечення фіксованого обсягу прибутку” (ціна ставиться у жорстку залежність від загального обсягу прибутку, який підприємство передбачає одержати від продажу певної кількості продукції).
-метод ціноутворення “за рівнем поточних цін” (“за рівнем конкуренції”) (полягає у тому, що ціна розглядається і встановлюється як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів. Собівартість за таких умов є величиною, що обумовлює рентабельність продукції при різних варіантах ціни, а не її безпосередньою базою).
-метод ціноутворення “за рівнем попиту” (полягає у тому, що ціна за допомогою продажу в різних сегментах ринку встановлюється на такому рівні, за якого попит задовольняє продавця).
- установлення ціни на засаді суб‘єктивної цінності товару (потенційний попит на нього); - установлення ціни на підставі результатів закритих торгів; - метод встановлення ціни за місцем походження товару; - метод встановлення єдиної ціни із включенням в неї витрат на доставку; - застосування методу встановлення зональних цін; - метод встановлення ціни стосовно базисного пункту; - метод встановлення ціни із прийняттям на себе витрат на поставку; - установлювання цін зі знижками.
Цінова політика підприємства: сутність, принципи та особливості формування.
Принципи формування цінової політики:
ЦП повинна відповідати загальній стратегії діяльності фірми
відповідність ЦП кон’юнктурі споживчого ринку та особливостям вибраної ринкової ніші
здійснення активної ЦП на ринку
самостійне розроблення ЦП
забезпечення динамізму ЦП, її адаптації в залежності від зміни умов зовнішнього та внутрішнього середовища
Ціна грає центральну роль у системі ринкового механізму і є інструментом, який функціонує тільки на основі економічних законів. В будь-якому суспільстві ціна відображає діючу модель управління економікою, являючись її похідною.
Ціноутворення – це процес формування цін на товари та послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення : ринкове і централізоване державне ціноутворення (формування цін державними органами).
В умовах ринку превалює децентралізоване ціноутворення, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції. В цьому випадку повністю відсутнє директивне сквозне планування, а ціноутворення являє собою багатогранний процес, який підкоряється впливу багатьох факторів. Основним регулятором являється ринок, затвердження цін відсутнє, базою цін стають світові ціни. Формування цін здійснюється на рівні підприємства-виготовника, а узгодження їх з замовником (споживачем) здійснюється в момент заключення з ним прямого договору чи в момент акту купівлі-продажу. При вільних цінах надлишок доходів спочатку відображається на рівні цін, відбувається перерозподіл доходів, змінюється напрямок інвестицій і, таким чином, встановлюється рівновага в економіці.
Цінова політика представляє собою важливий елемент загальної стратегії підприємства, і безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія. Вона з’єднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти і в найбільш загальному вигляді може бути визначена як діяльність керівництва підприємства по встановленню, підтримці і зміненню цін на продукцію, яка здійснюється в руслі загальної стратегії підприємства і спрямована на досягнення його цілей і задач. Тут необхідно відмітити роль маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.
Стратегічні аспекти цінової політики включають договірні заходи по встановленню і зміненню цін, які спрямовані на врегулювання діяльності всієї виробничої і товаропровідної мережі підприємства, і підтримку конкурентоспроможності продукції і послуг у співвідношенні з цілями і задачами загальної стратегії фірми.
Тактичні аспекти цінової політики включають заходи короткострокового і разового характеру, які спрямовані на виправлення деформації в діяльності виробничих підрозділів і товаропровідної мережі, яка виникає внаслідок непередбачених змін цін на ринках чи поведінки конкурентів, помилок управлінського персоналу, і можуть іноді йти всупереч стратегічним цілям підприємства.[8.]
Вибираємі підприємством стратегічні форми цінової політики і варіанти її здійснення безпосередньо випливають із її ринкової стратегії. В залежності від застосованої комбінації варіантів ринкової стратегії вибирається форма здійснення цінової політики, а саме :
Домогтися такого рівня цін, верхня границя якого забезпечувала би підприємству максимальний прибуток.
Забезпечити підприємству “нормальний прибуток” (витрати виробництва плюс середня норма прибутку).
Вести політику “цінової” конкуренції.
Здійснювати політику “нецінової” конкуренції.
Встановлювати ціни на рівні “лідера” чи цін конкурентів.
Забезпечити “престижні” ціни, особливо підкреслюючи якість продукції.
Добиватися сталості цін і прибутку маневруванням факторами виробництва.
Встановлювати низькі ціни, включаючи демпінгові, для проникнення на ринок.
Процес встановлення ціни складається із шести етапі :
1). Постановка цілей і задач ціноутворення.
2). Виявлення попиту.
3). Оцінка витрат та встановлення початкової ціни.
4). Аналіз цін і товарів конкурентів.
5). Вибір методу ціноутворення.
6). Встановлення кінцевої ціни.
Постановка задач ціноутворення – це спроба фірми відповісти на питання : чого бажано домогтися за допомогою політики цін на свою продукцію. Відповіді на це питання можуть бути різними. Можливо, наприклад, що більш за все підприємство зацікавлене в збільшенні обсягів продажу, створенні репутації і захваті якомога більшої долі ринку. В цьому випадку може бути корисною політика цінового проникнення, яка передбачає встановлення знижених цін на продукцію – тобто звернення до моделі цінової конкуренції. Але й може бути зовсім інша комерційна мета – наприклад, отримання найбільшого прибутку у короткий термін. Така потреба визивається необхідністю швидкого повернення взятих у кредит коштів чи виплатою підвищених дивідендів заради підвищення курсу своїх акцій.
Другий етап – це визначення попиту на продукцію. Спеціаліст з маркетингу сформулював би цю задачу так : “оцінка еластичності попиту на продукцію від цін, по яким хочемо її продати”. Мова йде не про те, щоб визначити емкість ринку взагалі, а про те, скільки товару можна буде продати при різних рівнях цін. Необхідно вміти визначити залежність можливого обсягу передбачаємого продажу від рівнів цін. Третій етап ринкового ціноутворення – оцінка витрат. Оцінка витрат та пошук шляхів їх зниження дуже важливий етап в процесі ціноутворення підприємства, який включає аналіз собівартості виготовленої продукції. Так, від рівня собівартості, а також капіталоємності виробництва, залежить крива еластичності пропозиції для підприємства (рис. 3). Ця крива показує як зростає виробництво продукції, якщо ціна на неї підвищується через незадоволеність попиту. Сенс у тому, що чим вище на ринку ціна продукції, тим у більших обсягах виробник готовий випускати цей товар.
Наступний крок в аналізі собівартості – це розділення її на два види витрат і встановлення початкової ціни.
Методи формування початкової ціни на товар та основні фактори ціноутворення підприємства.
Аналіз цін і товарів конкурентів – одна із самих складних задач. В ринковій економіці інформація про ціни по конкретним угодам частіше за все є комерційною таємницею виробника, і отримати таку інформацію дуже складно. Вивчення товарів і цін конкурентів переслідує певну мету – вивчити так звану ціну байдужості, тобто ціну при якій покупцю буде все одно чий товар купувати. Виявив її можна планувати таку стратегію ціноутворення, при якій покупці віддадуть перевагу продукції вашого підприємства. Важливим кроком при цьому є аналіз пропозиція і цін конкурентів, якості їх продукції. Серед найбільш складних і важко передбачених елементів ринкової діяльності конкурентів є їх цінова політика, виявив цілі якої можна визначити і стратегії їх ціноутворення.
Наступний крок у процесі формування ціни – це вибір методу ціноутворення, який базується на попередніх етапах. Методи розрахунку цін вельми різноманітні повинні відповідати основній стратегії цінової політики підприємства. Це такі методи, як :
Затратні методи, які включають :
- метод “витрати плюс” ;
- метод “мінімальних витрат” ;
- метод ціноутворення з підвищенням ціни за допомогою надбавки ;
- метод цільового ціноутворення ;
Метод визначення ціни з орієнтацією на попит.
Метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального пику збитків і прибутків.
Метод визначення ціни орієнтацією на конкуренцію.
Ціноутворення на основі прайсингів параметричних рядів товарів та багато інших методів.
Самий останній крок – це прийняття рішення про рівень ціни. Вибравши один із методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, такий, наприклад, як психологічний, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої реакції на призначену ціну та інше. Навіть після встановлення кінцевої ціни, вона продовжує трансформуватися під впливом змін, які відбуваються на ринку. Тому важливо передбачити ініціативні зміни цін. Підприємство може допустити наступні відхилення від політики ціноутворення :
заплановані цінові знижки ;
торгові знижки ;
заплановані знижки цін як засоби стимулювання збуту ;
незаплановане низьке зниження цін – “цінова війна”.
Таким чином, можна казати, що процес формування цінової політики підприємства є дуже складним і багатогранним і передбачає перед усім неодмінний контроль за виконанням цінової стратегії підприємства та врахування всіх факторів, які можуть впливати на здійснення цього процесу.