5 Медиапланирование как технология.

Само по себе медиапланирование это не программное обеспечение и не набор понятий и формул по оценке эффективности рекламы, как принято считать в современном российском рекламном сообществе. Это система независимой оценки рекламоносителей в различных направлениях и медиа-каналах с технологией работы с ними. По-простому медиапланирование – это просто набор показателей рекламоносителей, которыми можно пользоваться для распределения средств рекламного бюджета предприятия. Со временем вокруг этих оценочных показателей появились методики расчета более сложных показателей, которые теперь получили статус не обсуждаемых данностей эффективности рекламы..

Расчёт эффективного размещения рекламных сообщений. Включает в себя: подбор Медиа, расчёт охвата и частоты контактов с рекламным сообщением, определение времени и сроков размещения.

6 Целевая аудитория в рекламной коммуникации.

Целевая аудитория представляет собой совокупность потенциальных покупателей рекламируемой продукции.Целевая   аудитория  – это: - Существующие постоянные клиенты компании, интерес которых надо постоянно удерживать новыми предложениями. - Люди, которые с наибольшей вероятностью могут приобрести рекламируемый продукт - Люди, которые на данный момент целенаправленно ищут нужные им товар или услугу, наподобие тех, которые может предложить компания-рекламодатель. Это самая перспективная часть  целевой   аудитории 

Потребительские мотивы аудитории. Иерархия психологических мотивов поведения целевой аудитории. Информация для конкретизации рекламного сообщения. Этапы психологического воздействия рекламы. Принятие решения о покупке. Критерии рекламы. Аудитория и средства рекламы.

7 Реклама в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Стимулирование сбыта. Преимущества интеграции маркетинговых коммуникаций. Работа с заинтересованными аудиториями. Директ-маркетинг. Оценка эффективности прямого маркетинга. Оценка эффективности личных продаж.

Интегрированные маркетинговые коммуникации есть комплекс, объединяющий в себе все средства маркетинговых коммуникаций, от рекламы до упаковки, и позволяющий направлять целевым аудиториям согласованные, убедительные, маркетинговые обращения, содействующие достижению целей компании. В этот комплекс коммуникаций входят пять направлений: личные продажи (personal selling) — устная презентация товара или услуги покупателю или группе покупателей с целью совершения продажи о рынке (первичные данные); реклама (advertising); ? стимулирование сбыта (sales promotion ? директ-маркетинг (direct-marketing) — рекламные предложения для идентифицированных потребителей: почтовые рассылки, телемаркетинг, реклама в каталогах и специализированных изданиях, электронная коммерция (e-shopping); ? PR-продвижение (public relations) — конференции, презентации. Реклама – коммерческая деятельность, «любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг конкретного заказчика». Цели рекламы – информативные, убеждающие, напоминающие, зависят от стратегических задач маркетинговой программы; особенностей целевого рынка, выявленных в результате его комплексного исследования; фазы жизненного цикла товара и т.п. Важной задачей рекламной практики является выбор средства (канала распространения) рекламы

По концепции ИМК, в рекламном объявлении могут заключаться и стимулирование, и события связей с общественностью, и другие предметы коммуникации. Поэтому в дальнейшем под рекламой будем понимать весь комплекс ИМК в целом как синоним коммуникации. Кто является потребителем (покупателем) товара и на кого ориентирована реклама (потребитель рекламы; не всегда совпадает с покупателем)? Что необходимо сказать и показать потребителю рекламы? . Каждый канал распространения рекламы имеет как свои преимущества, так и свои недостатки. К примеру, радио обеспечивает массовый охват, низкую стоимость, но уступает телевиденью по полноте восприятия и продолжительности воздействия на респондента. Определить объем и характеристики ц.а. тоже очень важно для планирования рекламной кампании. Оценка эффективности рекламы проводится обычно к определенному ее виду..