Товарная структура экспорта различных регионов мира, % к общему объему их экспорта (2007 г.)

	Развитые страны		Новые индустривальные страны		Страны ОПЕК		Наимене развитые страны
	Млрд. долл.	%	Млрд. долл.	%	Млрд. долл.	%	Млрд. долл.	%
Всего	4662	100	1998	100	1001	100	311	100
Продовольственные и сырьевые товары, топливо	1290	27.7	390	19.5	562	56.1	235	75.5
Продовольствие	350	7.5	170	8.5	81	9	100	32.1
Промышленное сырье	219	4.5
Топливо	720	15.2	220	11	481	48	135	43.4
Готовые изделия и полуфабрикаты	2798	60	1498	74.9	404	40.3	64	20.5
Химические продукты	391	8.3	175	8.7	108	10.7	36	11.5
Машины, оборудование	1546	33.1	1229	61.5	243	24.2	2	0.6
Металлы	145	3.1
Текстиль, одежда	173	3.7	94	4.7	53	5.2	26	8.3
Прочие готовые изделия	543	11.6
Другие товары	574	12.3	110	5.5	35	3.4	12	3.8

Источник: World Trade Organization. International Trade Statistics 2007

В Западной Европе наиболее конкурентоспособными являются фирмы ФРГ, что объясняется высокими темпами обновления основного капитала, ростом производительности труда и меньшими затратами на рабочую силу. Все это дает возможность продавать продукцию по более низким ценам.

Более высокие цены на продукцию промышленности развивающихся стран объясняются сравнительно низкой производительностью труда, невысокой квалификацией рабочих, относительно невысокими объемами производства по сравнению с крупнейшими фирмами экономически развитых стран.

Вместе с тем повышение производительности труда на базе внедрения достижений научно-технического прогресса привело к сокращению разрыва в ценах развивающихся стран и таких территорий, как Гонконг, Сингапур, Малайзия, Южная Корея и т.п.

Инфляционный рост цен. Одним из важнейших факторов, влияющих на рост цен, является инфляция. В начальной стадии расширения спроса инфляция способствует росту произ­водства, поскольку инфляционное ожидание заставляет производителей закупать сырье, материалы, оборудование и т.п. С учетом того, что позднее за них придется платить дороже.

Инфляция способствует увеличению прибылей монополи­стов, что обусловлено отставанием роста ставок заработной платы от темпов роста цен на потребительские товары. Кроме того, значительная часть выпускаемых бумажных денег в условиях инфляции через различные ссуды и кредиты попадает в руки монополистов, а их погашение осуществляется значитель­но обесцененными деньгами.

Однако по мере усиления инфляции начинают проявляться ее отрицательные последствия, в частности, рост издержек производства за счет увеличения заработной платы, цен на сырье, материалы и т.п., что приводит к снижению конкурентоспособности на внешних рынках.

Инфляционный рост издержек производства приводит к увеличению товарных цен, однако этот процесс сглаживается повышением производительности труда в результате внедрения результатов научно-технического прогресса и снижением издержек производства на единицу продукции. В итоге в товарной цене снижается доля издержек производства и растет удельный вес прибыли.

Маркетинговая стратегия в ценообразовании. При планировании зарубежных цен прежде всего необходимо определить:

а) будут ли цены носить единый уровень;

б) на каком уровне и в какой валюте их устанавливать;

в) каковы условия сбыта.

Стандартизирование цен — задача сложная, тем более если фирма не работает в рамках экономического сообщества типа стран Общего рынка. Фирма несет дополнительные расходы в международном маркетинге — налоги, тарифы, изменения в валютных курсах.

Устанавливая уровень цен, фирмы учитывают местные экономические условия, в частности размер ВНП на душу населения. На практике по этой причине многие фирмы удерживают низкие цены в развивающихся странах, сбывая им упрощенные варианты товаров или используя местную более дешевую рабочую силу. Одновременно цены в экономически развитых странах отражают качество продукции и добавленные издержки на международный маркетинг.

Более низкие цены за рубежом устанавливаются для того, чтобы увеличить размер рынка или убрать конкурентов и сохранить на нем структуру цен. В случае, если фирма продает товары за рубежом по цене, ниже внутренних цен экспортера или ниже издержек производства, значит, имеет место демпинг и на такие товары могут быть установлены пошлины. Так, ми­нистерство торговли США в начале 1986 г. Постановило остановить демпинг японских товаров (полупроводников) и цены были повышены.

Следующее важное решение фирмы должно касаться валюты, в которой устанавливаются цены при экспорте товаров. Определение цены в национальной валюте предпочтительнее, поскольку их легче контролировать, а риск девальвации иностранной валюты переходит к покупателю. Однако такая стратегия не всегда осуществима, потому что иностранное прави­тельство может настаивать на осуществлении сделки в своей валюте.

Необходимо определить также условия продажи: виды скидок для посредников, формы платежа и т.д.