Unit II Text a Advertising

The purpose of advertising is to persuade people to buy things. The study is performed to identify these people and the products they need. They are called target market.

The best form of advertising is free word-of-mouth advertising, which occurs when satisfied customers recommend products or services to their friends, but very few companies rely on this alone.

Most products have a brand name and advertisers to increase brand awareness.

Large companies could easily set up their own advertising departments, but they tend to hire the services of an advertising agency. A contract to produce the advertisements for a specific company, products, or service is known as an account. The client company generally decides on its advertising budget, the amount of money it plans to spend in developing its advertising and buying media time or space. It also provides a brief, or a statement of the objectives of the advertising, as well as an overall advertising strategy concerning what message is to be communicated. The choice of how and where to advertise (newspapers and magazine ads, radio and television commercials, cinema ads, posters on billboards (bigboards), point-of-purchase displays in stores, mailing of leaflets, brochures or booklets, and so on), and in what proportions is called a media plan. The advertising of a particular product or service during a particular period of time is called an advertising campaign.

Favourable mention of a company‘s products or services, read, viewed or heard by a company‘s customers or potential customers, that are not paid for, are called publicity.

The ever growing spread of the Internet is bringing new advertising opportunities. In some ways Internet advertising combines the advantages of the print and TV media. Now the advertising is becoming increasingly aggressive. Market leaders are trying to win market share.

Ex. 1. Answer the following questions. Use speech patterns: In my opinion, It seems to me, As far as I remember, I can’t but mention that, It’s common knowledge, As a matter of fact, etc.

1. What is the purpose of advertising?

2. When does free word-of-mouth advertising occur?

3. Why is market study performed?

4. What is target market?

5. What is the intention of advertisers?

6. How is called a particular period of time during which the advertising of a particular goods or service is conducted?

7. What steps does a producer undertake?

8. How can you explain the term “media plan”?

9. Has the Internet any advantages over mailing of leaflets or radio commercials? Why (why not)?

10. How do market leaders act to get the bigger market share?

Ex. 2. Match the words and word combinations from set A with the ones from set B.

SET A

a) advertising; b) commercial; c) increase brand awareness; d) target market; e) advertising campaign; f)identify; g) persuade (people); h) determine the overall strategy; i)displays in stores; j) set up a plan; k) a brand name; l) ever growing spread of the Internet; m) mailings of leaflets; n) become increasingly aggressive; o) advertiser; p) bring new opportunities; q) win market share; r) (what) proportions to advertise; s) combine the advantages (of); t) a media plan; u) posters on billboards; v) determine potential buyers; w) favourable mention.

SET B

1) Публікація оголошень, рекламування; 2) Широке розповсюдження Інтернету; 3)Обсяг (пропорції) реклами; 4)Розпізнавати, встановлювати; 5) Друковані та телевізійні засоби інформації; 6) Рекламна кампанія; 7)Визначити загальну стратегію; 8)Назва сорту; 9) Складати план (проект); 10). ставати надмірно настирливим; 11) Реклама у магазинах (оголошення на дисплеях); 12)Об’єднувати (в собі) переваги…; 13) Оволодіти часткою ринку; 14) Рекламні листівки (що надходять у поштові скриньки); 15)Підвищувати обізнаність споживачів із товарами (послугами); 16)Особа, що дає оголошення; 17) Умовляти, переконувати (споживачів); 18) План розміщення реклами у ЗМІ; 19) Рекламні дошки-плакати, що розташовують на транспортних шляхах; 20) Цільовий ринок; 21)(на)давати нові можливості; 22) Вивчення попиту; 23) Схвальний відгук.

Ex. 3. Complete the sentences with the words from the box below. The number of the words is bigger than the number of the sentences.

Advertising, brand, determines, persuade, share, commercials, identify, bringing, awareness, particular, companies, printed, posters, TV media, campaign, leaders.

1. The purpose of advertising is to _____ people to buy goods or services.

2. _____ helps to sell products.

3. Marketing research is performed to _____ potential buyers.

4. A _____ is a trademark painted or printed on boxes, tins, bottles, packets, etc.

5. First of all, the producer _____ the overall advertising strategy plan.

6. They have decided it should be _____ in the financial newspapers and journals.

7. Nowadays TV and radio _____ are rather aggressive.

8. Advertising _____ is a series of planned activities to gain increasing brand awareness.

Ex. 4. Translate into English. Use a dictionary of necessary.

1. Мета реклами – умовляти людей купувати ті чи інші речі.

2. Більшість товарів мають власну торгову марку і ціль рекламодавців – підвищити обізнаність споживачів з цією маркою.

3. Рекламна кампанія – це ряд рекламних заходів щодо певного продукту, які тривають протягом певного проміжку часу.

4. Всесвітня комп’ютерна мережа в наш час має значні переваги в плані рекламних можливостей над іншими, традиційними засобами розповсюдження рекламних оголошень.

5. Деяка реклама стає дуже (надмірно) настирливою. Це пояснюється тим, що виробники–лідери роблять все можливе для того, щоб побороти конкурентів та відвоювати своє місце на ринках збуту.

6. Існує багато способів розміщення реклами. Це можуть бути і друковані засоби інформації (газети, часописи, плакати, дошки для рекламних об’яв, листівки рекламного змісту, брошури та буклети) і, звичайно ж, теле- та радіорекламні ролики і, навіть, Інтернет.

7. Щоб вірно обрати місце для розміщення реклами та визначити обсяг (пропорція) рекламних оголошень, виробник реклами заздалегідь складає так званий “план розміщення реклами у засобах масової інформації”.

8. Великі компанії переважно наймають рекламні агенції для “просування” своєї продукції на споживчому ринку.

9. Для того, щоб правильно організувати рекламну кампанію, треба визначитись з потенціальним споживачем. Для цього і проводять заходи по вивченню попиту на певний товар чи послугу.

Ex. 5. Read the text and say what product Mr. Lopes, a multinational soft-drink manufacturer, presents to his colleagues.