16. Ценообразование в машиностроении

Понятие цены, функции цен и факторы, влияющие на их уровень.

Цена - денежное выражение ст-ти товара. Цена – экономическое понятие, к-ое охватывает целый комплекс проблем общественного процесса. Она носит не только экон-ую функцию, но и социальную. Цена является историческим понятием. Цена возникла как обменная операция, далее один из товаров становится измерителем, появляются деньги, металл. С точки зрения ТТС цена – есть ст-ть выражающая затраты рабочего времени. Нельзя оценить природные ресурсы, воду, воздух, т.к. на них не затрачивается время. С точки зрения ТПП цена формируется человеком, это его субъективная оценка. Таким образом, выделяют 2 подхода в ценообразовании – затратный (ТТС) и рыночный (ТПП).

Функции цены:

1. Учетная – цена отражает затраченное кол-во ресурсов на пр-во и реализацию товаров и размер прибыли. Посредством цены производится расчет товарной, пр-венной, валовой продукции, показателей эффективности, рентабельности.

2. Стимулирующая - -поощрение или сдерживающее воздействие на пр-во и потребление товаров.

3. Распределительная – связана с отклонением цены от ст-ти под воздействием рыночных ф-ов. Перераспр-е определенных групп товаров между потребителями, акцизы влияют на перераспр-е дохода между отдельными слоями населения.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения – через цены выражается связь между пр-вом и потреблением, между предложением и спросом.

5. Средство рационального размещения капитала

Факторы формирования цен:

1. Рыночный – поведение потребителей (спрос), кривая спроса (начертить)

2. Правительственные меры – связанные с ценообразованием, т.е. фиксация цены, ограничение их изменения, налоговая политика.

3. Позиция участников товародвижения.

4. Политика конкурентов (ценовая или неценовая)

5. Степень патентной защиты товара.

6. Стадия жизненного цикла (график)

7. Изд-и пр-ва

Принципы ценообразования:

Цена должна отражать общественно-необходимые затраты труда;

Цена должна обеспечивать возмещение изд-к пр-ва;

Цена должна обеспечивать определенный размер прибыли нормально работающему предприятию.

Этапы ценообразования: - как процесс подразделяется на 2 этапа:

Опр-е базовой цены, т.е. цены без надбавок, наценок, скидок, любых компонентов;

Опр-е цены с учетом указанных компонентов.

Виды цен:

Цены подразделяются по способу их регулирования:

на жесткофиксированные - назначаются государством, и фиксируются в документах: актах, документах и отклонения от них караются законом (ж/д, эл.энергия)

регулируемые – регулирует государство (установление предельного уровня цен, установление предельных коэффициентов увеличения или уменьшения цен, установление предельного уровня рентабельности, замораживание цен на неопределенный срок, декларирование цен на продукцию предприятий монополистов, соизмерение действительных цен с мировыми)

контрактные (договорные) – фиксируются в специальных документах

свободные – освобожденные от регулирования государством и местными органами

В зависимости от сферы их применения:

оптовые – по которым реализуются крупные партии

розничные – по которым реализуются небольшие партии

По порядку формирования:

1. Отпускная цена – Цотп = Сп + Пн + НДС + Акцизы,

2. Оптовая цена - Цопт = Цотп + Нсб, где Нсб – сбытовая наценка, учитывающая изд-и обращения, прибыль и НДС. По этой цене пред-е продает изделия крупными партиями продавцам, осуществляет розничную торговлю.

3. Розничная цена – Црозн = Цопт + Нт, где Нт – торговая надбавка, учитывающая изд-и обращения, прибыль, НДС. Розничная цена – цена, по которой продажа товара производится в розницу потребителю.

Различают также другие виды цен:

1. Внутризаводская (трансфертная) – цена используемая при расчетах между внутренними структурными подразделениями пред-я за передаваемую друг другу продукцию или услуги.

2. Демпинговая цена – цена установленная ниже изд-к пр-ва (искусственно заниженная цена продажи товара, применяется, как средство для вытеснения конкурентов с рынка и увеличения собственных объемов продаж.

3. Мировая цена - для готовых изделий определяется уровнем цен товаров ведущих в мире фирм, специализирующихся на пр-ве данного товара.

4. Цены по видам Франко – Франко – это условия продажи по которым продавец обязуется доставить товар в любое место за свой счет и риск (транспортные, страховые и таможенные расходы берет на себя продавец). Пример : оптовая цена Франко – вагон – станция – отправление. Это значит, что транспортные расходы включают в себя расходы на доставку продукции от изготовителя до станции отправления, расходы по погрузке продукции в транспортные средства. Аналог в США – цена FOB.

Методы ценообразования:

Процесс ценообразования характеризуется конкретизацией задач – это получение максимальной прибыли, завоевание рынка сбыта, снижение затрат, борьба с конкурирующими товарами, рост объема пр-ва и продаж и т.д. На предприятии используются следующие методы ценообразования:

Затратные (полных, прямых затрат; стр-ной аналогии; расчета точки б/у) прим-ся: пр-е имеет четк. товар. диф-цию, цены традиц. товаров, новых, занижен. КСП.

Рыночн. (на основе оценки эластичности, с ориентацией на спрос, на конкур-тов (цена отрасли, лидера, тендорн. ц/о))

Параметрический метод – предполагает сопоставление показателей качества аналогичных или взаимозаменяемых изделий, оценку различия в этих показателях и опр-е цены нового изделия, исходя из уровня действующих цен с учетом качества и потребительских свойств. Параметрический ряд - –то группа изделий (телевизоры, радиоприемники) или материалов (металлы, ткани) характеризующиеся единством назначения и общностью технологических процессов изготовления. Наиболее распространенным методом ценообразования из числа параметрических выступает балловый метод (особенно в легкой и пищевой промышленности), к-ый применяется, когда невозможно количественно оценить параметры изделия.

Метод удельной цены – используется при наличии прямой зависимости между основным параметром и ценой. Метод оценка технич. уровня пр-ции.

Метод множественной корреляции – применяется когда есть зависимость цены от нескольких параметров.

Агрегатный метод – практикуется в случае оценки конструктивно-сложного изделия, состоящего из самостоятельных изделий, у каждого из которых своя цена. Цена изделия в данном случае включает сумму цен отдельных изделий входящих в него.