Вопросы для самопроверки:

1. Назовите основные направления товарной политики. Объясните сущность таких понятий, как «вариация», «модификация», «элиминация».

2. Перечислите критерии определения степени новизны товара.

3. Какие этапы включает процесс разработки нового товара?

4. Дайте определение понятия «модификация».

5. Назовите способы модификации товара.

6. Чем вариация отличается от дифференциации?

7. Каким образом новизна товара влияет на его конкурентоспособность?

8. Охарактеризуйте этап «опытный маркетинг» в разработке нового товара.

9. Дайте определение понятию «элиминация».

10. Какие организационные подразделения создаются при разработке нового продукта?

Тест для самоконтроля:

1. Появление на рынке товара рыночной новизны определяется одним из следующих факторов:

1) созданием технологического проекта товара;

2) деятельностью органов надзора за качеством товаров;

3) принятием решения на выпуск товара, в основе которого лежат маркетинговые идеи и современные технологии;

4) включением в товарную номенклатуру товара ранее никогда не производимого данным предприятием;

5) затратами на исследование и разработку новых моделей в сопоставлении с имеющимися ресурсами.

2. Стадия жизненного цикла товара, которая характеризуется медленным ростом продаж, максимальными расходами на маркетинг имеет название:

1) стадия внедрения;

2) стадия роста;

3) стадия зрелости;

4) стадия спада.

3. К элементам товарной политики в системе маркетинговой деятельности предприятия относят:

1) ассортимент;

2) цена;

3) сервисное обслуживание;

4) реклама;

5) стимулирование сбыта;

6) знак обслуживания.

4. Стадия жизненного цикла, которая характеризуется увеличением объема продаж, совершением повторных покупок носит название

1) стадия внедрения;

2) стадия роста;

3) стадия зрелости;

4) стадия спада.

5. Сущность стратегии диверсификации заключается

1) в расширении номенклатуры товаров и рынков их сбыта;

2) в освоении новых сегментов рынка;

3) в применении методов агрессивного маркетинга;

4) в активизации рекламной деятельности;

5) в элиминации товара;

6) в упорядочении номенклатуры выпускаемых товаров.

Ответы на тестовые задания приведены в приложении 1.

Раздел 4. Цены, ценообразование, ценовая политика Тема 4.1. Система цен и их классификация

Понятие цены и ценовой политики в условиях рынка.

Классификация цен. Функции цены и их регулирование. Факторы, влияющие на уровень цен.

Ценовая и неценовая конкуренция.

Методические указания по изучению темы:

При изучении данной темы следует обратиться к литературным источникам [5, 6, 12, 14, 17, 18, 20], периодическим изданиям, электронным ресурсам.

Определите сущность таких понятий, как «цена», «ценовая политика», «ценовая тактика».

Цена товара ― это количество денежных единиц определенной валютной системы, которые должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или за единицу товара на согласованных базисных условиях [11]. Изучите классификацию цен. Определите роль цены как элемента комплекса маркетинга. Цены определяют объём продаж, размеры и скорость поступления выручки от реализации товаров и услуг предприятия на рынке. От уровня цен зависит рентабельность коммерческих операций, что характеризует жизнеспособность предприятия.

Цены являются одним из важнейших факторов, которые обуславливают содержание отношений между предприятием и покупателем. Они помогают созданию определённого представления о предприятии, которое оказывает влияние на его дальнейшее развитие.

Ценовая политика предприятия состоит в установлении цен на товары и услуги в зависимости от складывающейся конъюнктуры на рынке, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач. Следует отметить, что ценовая политика является важнейшим элементом стратегии маркетинга, которая предопределяет финансовое положение предприятия, его ликвидность и отношение к финансовому риску.

Обратите внимание на факторы, оказывающие влияние на ценообразование.

Прежде чем разработать ценовую политику, предприятие должно проанализировать все факторы, влияющие на ценовую стратегию. К таким факторам относят: спрос, ценовую политику государства, влияние участников каналов товародвижения, конкуренцию, издержки.

На следующем этапе изучите формы и методы неценовой конкуренции. Неценовая конкуренция осуществляется на основе имеющихся преимуществ и качеств продукции (услуг), использования потребительских предпочтений и индивидуальных особенностей потребителей.