- •Маркетинг.
- •1.Сущность и функции маркетинга. Необходимость маркетинговой деятельности в рыночной экономике.
- •3. Маркетинговая информация- сущность, виды, источники информации. Маркетинговые информационные системы. Виды маркетинговых исследований.
- •4. Методы маркетинговых исследований: количественные методы.
- •5. Методы маркетинговых исследований: качественные методы.
- •6. Методы маркетинговых исследований: смешанные методики.
- •7. Сегментация рынка: цель сегментирования, объекты сегментации, основные признаки сегментации.
- •8. Товар в маркетинге: понятие, три уровня товара по Котлеру. Классификация товаров (по степени долговечности и материальной осязаемости, по характеру покупательского поведения).
- •10. Позиционирование товара: основные типы позиционирования, условия правильного позиционирования, критерии позиционирования, основные методы.
- •11. Товарные марки: сущность, функции, виды. Брендинг в деятельности предприятий. Логотипы.
- •12. Правовые аспекты марочной деятельности. Законодательство рф и международная защита знаков (патент, авторское право).
- •13. Модели брендинга: одномерная, многомерные (двухмерная, трехмерная, многоуровневая по Котлеру, расширенная многоуровневая). Конвергенция моделей брендинга .
- •14.Упаковка товара: сущность, функции, виды.
- •Первая группа - конструктивные особенности упаковки:
- •Вторая группа - функции упаковки, специфика информационно-изобразительных решений:
- •15. Реклама в маркетинге: понятие, классификация, свойства, функции, средства рекламы. Правовое регулирование рекламной деятельности.
- •16. Стимулирование сбыта: сущность, задачи, объекты стимулирования, виды, типы, средства.
- •17. Интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, методы и принципы.
- •4. Персонализация.
- •1.1. Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен
- •1.2. Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар
- •1.3. Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене
- •2. Стратегии изменения цены
- •2.1. Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств
- •2.2. Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента
- •2.3. Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения
- •3. Стратегии товарной и потребительской дифференциации цен
- •3.1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары
- •3.2. Стратегия «ценовых линий»
- •3.3. Стратегия «ценовой дискриминации»
- •20. Изучение потребителей (основные факторы, определяющие оценки и поведение потребителей, направления изучения потребителей).
- •21. Простая модель покупательского поведения.
- •Характеристики покупателя
- •22. Внешняя среда маркетинга, ее структура.
- •23. Внутренняя среда маркетинга: составляющие элементы.
- •24. Основные конкурентные стратегии в маркетинге. Способы использования конкурентных стратегий в деятельности предприятия.
- •Стратегии лидера рынка
- •Стратегии претендентов на лидерство
- •Стратегии последователя
- •Стратегии нишевика
- •25. Международный маркетинг. Особенности международного маркетинга. Формы участия. Барьеры.
- •Становление международного маркетинга
- •Особенности международного маркетинга:
- •Формы участия на международных рынках
- •Экспорт
- •Прямое владение
- •Совместные (смешанные) предприятия
- •Лицензирование
- •Стили поведения на международных рынках
- •Барьеры субъективного характера
- •Торговые барьеры
- •Культурная среда
- •Сегментирование рынка.
- •Каналы товародвижения
Прямое владение
Такая форма международного бизнеса представляет альтернативу стратегии экспорта. Оно предусматривает использование прямых и портфельных инвестиций. Организация собственного производства сопряжена с повышенной степенью риска:
|
Эти факторы риска действуют в меньшей степени, если производство за рубежом организуют путем присоединения местных предприятий в качестве дочерних предприятий или совместное предпринимательство.
Совместные (смешанные) предприятия
Создание предприятий с участием местного капитала весьма популярно сегодня, в связи с тем, что в национальном законодательстве большинства стран присутствует положение о пятидесятипроцентном участии местного капитала в совместной деятельности. Совместные предприятия особенно привлекательны для тех стран, которые проводят политику сохранения национальных богатств. Прибыль сторон в совместных предприятиях ограничена долей собственности.
Экспортеры капитала идут на такой вариант по следующим причинам:
1. возможность организации крупномасштабного производства
2. использование государственных субсидий в зарубежных странах
3. присоединение рынков предприятий-участников
4. проведение совместной производственной и сбытовой политики
5. возможность использования опыта партнера в проведении маркетинговых мероприятий на новом рынке
Для оценки риска от создания совместного предприятия рассчитывается индекс БЕРИ включающий 15 установленных оценочных критериев, которым присваиваются значения от 0 (неприемлемо) до 4 (очень благоприятно).
Критерии риска создания совместного предприятия
1. |
Политическая стабильность (возможность непредвиденных перевыборов и их влияние на деловую активность) |
2. |
Отношение к иностранным инвестициям и прибыли, размеры расходов на социальные нужды, касающиеся частных предпринимателей |
3. |
Национализация (от возможности безвозмездной экспроприации до предоставления преимуществ местным предприятиям) |
4. |
Девальвация, влияние девальвации, а также действенность методов, смягчающих ее воздействие на деятельность предприятия |
5. |
Платежный баланс (по балансу счетов и общему балансу, а также факторы, влияющие на доходы иностранных инвесторов) |
6. |
Бюрократические проблемы (уровень государственного регулирования, осуществление таможенных формальностей, валютных переводов и других подобных операций) |
7. |
Темпы экономического роста (годовые фактические темпы роста валового общественного продукта в пределах от 3% до 6-10% и более 10%) |
8. |
Конвертируемость валюты, возможность перевода национальной валюты в иностранную, место национальной валюты на рынке валют в стране, в которой работает предприятие |
9. |
Возможность реализации договора, возможность соблюдения договора, а также возникновение трудностей вследствие различия в языках и обычаях |
10. |
Расходы на заработную плату, производительность труда, порядок оформления на работу |
11. |
Возможность использования экспертов, услуг юридических консультаций, консультаций по маркетингу, в области технологии и производства строительных работ |
12. |
Организация транспорта и связи, организация и возможность использования транспортных путей и системы связи между функционирующим предприятием и филиалами, в том числе и внутри страны, а также оценка транспортной инфраструктуры |
13. |
Местное управление и число местных партнеров, которые в состоянии предоставить собственный капитал и действовать совместно при решении различных вопросов по управлению |
14. |
Краткосрочный кредит, предоставление краткосрочных кредитов иностранным представителям |
15. |
Долгосрочный кредит и собственный капитал, условия внесения партнерами своей доли в уставной капитал и условия предоставления долгосрочного кредита в национальной валюте |
Вместе с тем, партнеры по совместному бизнесу отличаются различием культур, традицией бизнеса, уровнем знаний и т.д. что создает условия для разного рода конфликтов.
Типичные проблемы совместного предпринимательства
Область |
Проблемы |
Переговоры |
Конфликты в будущем Нечеткая терминология |
Человеческие ресурсы |
Отсутствие перспективы Изменение условий работы |
Технология |
Передача лицензий Назначение цен Передача технологии |
Сотрудничество партнеров |
Слабый уровень взаимного доверия Неправильный выбор партнера Разделение прибыли |
Цели, намерения |
Изменение состава учредителей Различное понимание целей |
Совместный менеджмент |
Стратегическое планирование Организация взаимодействия и полномочия Мотивация Построение организаций |
Серьезные трудности технического и организационного порядка, сложность осуществления контроля стратегии со стороны организатора совместного предприятия, приводит к отказываются от создания совместного бизнеса и переходу к стратегии прямого владения.