- •Маркетинг.
- •1.Сущность и функции маркетинга. Необходимость маркетинговой деятельности в рыночной экономике.
- •3. Маркетинговая информация- сущность, виды, источники информации. Маркетинговые информационные системы. Виды маркетинговых исследований.
- •4. Методы маркетинговых исследований: количественные методы.
- •5. Методы маркетинговых исследований: качественные методы.
- •6. Методы маркетинговых исследований: смешанные методики.
- •7. Сегментация рынка: цель сегментирования, объекты сегментации, основные признаки сегментации.
- •8. Товар в маркетинге: понятие, три уровня товара по Котлеру. Классификация товаров (по степени долговечности и материальной осязаемости, по характеру покупательского поведения).
- •10. Позиционирование товара: основные типы позиционирования, условия правильного позиционирования, критерии позиционирования, основные методы.
- •11. Товарные марки: сущность, функции, виды. Брендинг в деятельности предприятий. Логотипы.
- •12. Правовые аспекты марочной деятельности. Законодательство рф и международная защита знаков (патент, авторское право).
- •13. Модели брендинга: одномерная, многомерные (двухмерная, трехмерная, многоуровневая по Котлеру, расширенная многоуровневая). Конвергенция моделей брендинга .
- •14.Упаковка товара: сущность, функции, виды.
- •Первая группа - конструктивные особенности упаковки:
- •Вторая группа - функции упаковки, специфика информационно-изобразительных решений:
- •15. Реклама в маркетинге: понятие, классификация, свойства, функции, средства рекламы. Правовое регулирование рекламной деятельности.
- •16. Стимулирование сбыта: сущность, задачи, объекты стимулирования, виды, типы, средства.
- •17. Интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, методы и принципы.
- •4. Персонализация.
- •1.1. Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен
- •1.2. Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар
- •1.3. Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене
- •2. Стратегии изменения цены
- •2.1. Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств
- •2.2. Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента
- •2.3. Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения
- •3. Стратегии товарной и потребительской дифференциации цен
- •3.1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары
- •3.2. Стратегия «ценовых линий»
- •3.3. Стратегия «ценовой дискриминации»
- •20. Изучение потребителей (основные факторы, определяющие оценки и поведение потребителей, направления изучения потребителей).
- •21. Простая модель покупательского поведения.
- •Характеристики покупателя
- •22. Внешняя среда маркетинга, ее структура.
- •23. Внутренняя среда маркетинга: составляющие элементы.
- •24. Основные конкурентные стратегии в маркетинге. Способы использования конкурентных стратегий в деятельности предприятия.
- •Стратегии лидера рынка
- •Стратегии претендентов на лидерство
- •Стратегии последователя
- •Стратегии нишевика
- •25. Международный маркетинг. Особенности международного маркетинга. Формы участия. Барьеры.
- •Становление международного маркетинга
- •Особенности международного маркетинга:
- •Формы участия на международных рынках
- •Экспорт
- •Прямое владение
- •Совместные (смешанные) предприятия
- •Лицензирование
- •Стили поведения на международных рынках
- •Барьеры субъективного характера
- •Торговые барьеры
- •Культурная среда
- •Сегментирование рынка.
- •Каналы товародвижения
Стратегии нишевика
Альтернативой ведомого большого рынка является лидерство на маленьком рынке или в нише. Мелкие предприятия обычно избегают конкурентной борьбы с более крупными компаниями и стремятся занять рынки, малоинтересные или совсем не интересные более крупным предприятиям.
Компании, занимающие малую долю рынка в рамках небольших ниш, могут быть высокодоходными. В конечном итоге нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Высокий коэффициент доходности нишевиков противопоставляется большим оборотам оптовых поставщиков.
Ключевой момент — узкая специализация. Нишевикам нужно создавать ниши, расширять и защищать их.
Ключевая идея ниши – специализация. Компании, обслуживающие рыночную нишу, выбирают одну из следующих ролей:
специализация по конечным пользователям;
специализация по вертикальному уровню производства;
специализация в зависимости от размеров клиентов;
специализация на особых клиентах;
географическая специализация;
продуктовая специализация (один продукт или товарная линия);
специализация на производстве продукта с определенными характеристиками;
специализация на индивидуальном обслуживании покупателей;
специализация на определенном соотношении цены и качества;
специализация на обслуживании;
специализация на каналах распределения.
25. Международный маркетинг. Особенности международного маркетинга. Формы участия. Барьеры.
Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.
Международный маркетинг - маркетинг товаров и услуг, осуществляемый предприятием за пределами национальных границ государства.
Становление международного маркетинга
Представленная ниже на рис.12.1. схема становления маркетинга может быть прокомментирована следующим образом. Крупное предприятие - переработчик сельскохозяйственного сырья, или ассоциация фермеров, расширяя объемы производственно-коммерческой деятельности, постепенно выходят за пределы местного рынка и начинают поставлять свою продукцию на региональный рынок, а в дальнейшем охватывает весь национальный рынок.
Со временем, его границы становятся тормозом дальнейшего развития, и они начинают осваивать рынки других стран. В дополнение и развитие внутреннего маркетинга приходит маркетинг международный.
Он начинается уже при экспортной деятельности предприятий, а, на следующих этапах, может переходить в совместное предпринимательство,
создание дочерних фирм, филиалов, отделений в отдельных зарубежных странах.
Рис. 12.1 Эволюция маркетинга.
Далее образуются международные корпорации с филиалами, разбросанными по всему миру, и штаб-квартирой. Примером могут служить современные транснациональные корпорации "Юнилевер", "Нестле", "Дженерал Фудз" и другие. Деятельность некоторых отечественных предприятий кондитерской промышленности - "Красный Октябрь", пивоваренной - "Балтика" и некоторых других, также может свидетельствовать о тенденциях проникновения идей международного маркетинга в отечественную хозяйственную практику.
Глобальный маркетинг предполагает создание в перспективе условий для свободного перемещения материальных ценностей, рабочей силы и капитала по всему миру. Первым шагом в развитии глобального маркетинга можно считать создание единой Европы.
Особенности и сложности международного маркетинга заключаются в том, что приходится учитывать множество динамичных факторов: политическое устройство стран; национальные валютные системы; национальное законодательство; экономическую политику государства; языковые, культурные, религиозные, бытовые обычаи и другие особенности населения.